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外貿(mào)出口銷售，商品是關(guān)鍵。俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。當(dāng)然，現(xiàn)在女的也一樣怕入錯行，男的也怕河?xùn)|獅，這是時代不同。

　　但是，從古代到現(xiàn)在，對商品的鑒賞和市場把握能力，卻始終是外貿(mào)人的核心素養(yǎng)。說白了，就是看你會不會看市，判斷一個商品能否通過你出口，賺取利潤。

　　這個看商品可是學(xué)問大了去了，有的人能夠一眼看出商品好不好，有的即便把真假兩個商品擺在面前也分不開。

　　要鍛煉出這種能力，可以考慮從以下幾個方面入手：

　　1、判斷出口地區(qū)的市場需求

　　從報紙、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、政府宣傳等方面判斷出口地區(qū)的市場需求情況。

　　2、摸清同行業(yè)的整體狀況

　　行業(yè)的整體狀況反映著整體需求狀況，可以從報刊的廣告得到大概印象，通過同行之間的聊天、會議溝通得到細(xì)節(jié)。

　　3、聯(lián)想能力的培養(yǎng)

　　俗話說的復(fù)合型人才，往往都是大腦高度發(fā)達(dá)的，而且更加身體力行。復(fù)合型的知識結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ)，聯(lián)想能力的培養(yǎng)也是非常重要的。比如從戰(zhàn)爭聯(lián)想到醫(yī)藥、從醫(yī)藥聯(lián)想到紗布，等等。

　　4、江湖實(shí)踐

　　外貿(mào)人就是跑江湖的，一定要從江湖中來，到江湖中去。其實(shí)就是要多看、多問、多聽、多想，凡事多個心眼。

　　比如，我們到高檔商場逛，可以看看老外的購物行為，并有機(jī)會溝通，想想商品到底哪一點(diǎn)打動顧客。哪一種商品你感到能夠賺錢？哪一種商品你愿意去生產(chǎn)它、賣它？

　　再比如，參加展會。展會上一般會有業(yè)務(wù)人員和市場人員，有的可能是技術(shù)專家。最好找到恰當(dāng)?shù)娜?，你就能夠摸清楚所有的情況了。

　　5、分享交流

　　往往，知識不用就會生銹，多多分享你的知識，和朋友們交流，就會讓知識增值，提升自身，利益他人。