一，操作模式：
首先，與外貿(mào)公司簽訂代理合同，明確外貿(mào)SOHO業(yè)務(wù)員與外貿(mào)公司的責(zé)任，義務(wù)，利益。一般分：
1。雙管模式：外貿(mào)人員負(fù)責(zé)聯(lián)系外商，接單。因?yàn)橛械耐馍滩恍湃蝹€(gè)人，因此，可以以公司本部門的名義對(duì)外簽訂合同。同時(shí)還聯(lián)系工廠和產(chǎn)品，對(duì)外對(duì)內(nèi)都由SOHO管，這就是雙管。好處是，能有效控制信息資源，完全控制買入價(jià)和賣出價(jià)。但比較辛苦，有時(shí)一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)。
2。單管模式：外貿(mào)SOHO只負(fù)責(zé)外商接單，找產(chǎn)品和工廠委托外貿(mào)公司，但產(chǎn)品價(jià)格必須經(jīng)他確認(rèn)。這種方式的好處是比較輕松一些，有了訂單就行，能集中精力多接單，但工廠的價(jià)格控制就弱一些，利潤(rùn)相對(duì)少一些。
資金方面：如果是T/T，那就會(huì)有30%左右的外匯作為定金，匯入外貿(mào)公司帳戶后，就可根據(jù)你的指令付給工廠作定金，外貿(mào)公司不作截留，報(bào)關(guān)出口前后，收齊余款，外貿(mào)公司就可要求工廠開增值稅發(fā)票及繳款書，外貿(mào)公司收到并確認(rèn)無(wú)誤后，根據(jù)你的指令，在二個(gè)工作日之內(nèi)付清貨款。
有關(guān)訂艙，報(bào)關(guān)，商檢，辦產(chǎn)地證，保險(xiǎn)，收匯，核銷等，都由外貿(mào)公司負(fù)責(zé)辦理。
其中，貨款中的退稅部分是由外貿(mào)公司墊付的。
二，贏利模式：
結(jié)算：外貿(mào)公司與SOHO業(yè)務(wù)員按代理合同，采取買斷制，比如，13%的退稅，每一美金，由外貿(mào)公司付給SOHO業(yè)務(wù)員9。10人民幣，包括貨款，費(fèi)用，代理費(fèi)等及給SOHO業(yè)務(wù)員的毛利。
SOHO業(yè)務(wù)員取得利潤(rùn)的多少完全取決于他的在外商與工廠之間的買入賣出的差價(jià)及費(fèi)用產(chǎn)生的多少（如銀行扣費(fèi)，保險(xiǎn)，運(yùn)費(fèi)，配額等。）
在上述模式的操作中，外貿(mào)SOHO業(yè)務(wù)員并沒有自己投入資金，他是用外商的定金作啟動(dòng)資金的。工廠是在拿到定金后生產(chǎn)的，而且在出口不久就會(huì)收回全部貨款。外貿(mào)公司在全部收匯前也沒有投入資金，但在付工廠貨款時(shí)墊了退稅資金，一般在12~16%，累計(jì)來(lái)看，這是一筆不小的資金，做100萬(wàn)美金，就要用
150萬(wàn)左右的人民幣壓將近一年。因此，只能與有實(shí)力的外貿(mào)公司合作。
三，其它優(yōu)惠：如果是做信用證書，可以利用外貿(mào)公司與銀行的授信，在一定條件下，做押匯貸款。還有如配額，許可證之類的支持等。
外貿(mào)實(shí)務(wù)之生產(chǎn)企業(yè)的出口代理綜合
(一) 外貿(mào)公司的出口代理程序
1.廠家與外商聯(lián)絡(luò)并簽定定單。
2.廠家與外貿(mào)公司簽定代理合同。
3.由外貿(mào)公司與外商簽定出口合同。
4.由外貿(mào)公司接收信用證或電匯。
5.廠家組織生產(chǎn)。
6.由廠家或外貿(mào)辦理出口手續(xù)。（一般是外貿(mào)代辦）
7.收匯并辦理退稅或抵稅手續(xù)。
因?yàn)槭谴硇袨椋圆僮髦械暮芏喙ぷ鞫际怯蓮S家來(lái)做的。
另：外貿(mào)公司現(xiàn)在很少買單操作，風(fēng)險(xiǎn)太大。
（二） 生產(chǎn)性企業(yè)如何選擇外貿(mào)公司？
首先要清楚你自己的目的。
?。?）如果只是用外貿(mào)的進(jìn)口權(quán)，就不用多慮，只要找一個(gè)規(guī)模大，不會(huì)輕易停業(yè)的即可。
?。?）如果是用外貿(mào)的出口權(quán)，就復(fù)雜一點(diǎn)。關(guān)于收匯：生產(chǎn)性企業(yè)，外貿(mào)和銀行三家共同簽定一份協(xié)議，指定由國(guó)外匯入的貨款直接調(diào)匯并進(jìn)入生產(chǎn)性企業(yè)的帳戶。關(guān)于出口退稅：生產(chǎn)性企業(yè)必須冒一定風(fēng)險(xiǎn)，存在退稅款被外貿(mào)占用的可能，只有大家自己判斷了，我建議最好找朋友做過(guò)的，實(shí)踐證明信譽(yù)好的外貿(mào)，不要只看規(guī)模和道聽途說(shuō)。
?。?）如果你需要外貿(mào)的訂單，就要知道任何人的勞動(dòng)都是有價(jià)值的。不要只看到外貿(mào)掙了多少錢，想想他們付出了多少勞動(dòng)，企業(yè)是為利益而生存。
?。ㄈ┥a(chǎn)性企業(yè)與外貿(mào)公司之間的代理關(guān)系所產(chǎn)生的費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題？
答：生產(chǎn)性企業(yè)如果沒有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，不與外商簽訂相關(guān)具有法律效力的文件(如售貨合同)，也就不存在承擔(dān)直接對(duì)外責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。
生產(chǎn)企業(yè)委托有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的外貿(mào)單位代理出口是目前通行的做法，在實(shí)施過(guò)程中應(yīng)注意以下問(wèn)題：
1．代理協(xié)議，對(duì)雙方的責(zé)、權(quán)、利會(huì)有具體的規(guī)定。需要注意的是，由于是代理關(guān)系，很多外貿(mào)公司并不愿意承擔(dān)由于貨物本身的質(zhì)量問(wèn)題及國(guó)外客戶違約（委托方自帶客戶時(shí)）所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，外貿(mào)公司名義上要承擔(dān)100%的對(duì)外責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，但實(shí)際上，委托方也要按協(xié)議規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，如貨物質(zhì)量能否保證、能否按時(shí)交貨、外商是否可靠，是否需要對(duì)外商進(jìn)行資信調(diào)查等。
2．通常外貿(mào)單位通過(guò)代理行為收取相應(yīng)的代理費(fèi)，其數(shù)額根據(jù)具體情況不同亦不同，如委托的出口貨物需占用出口配額，或者代理業(yè)務(wù)需要外貿(mào)單位出面甚至出資做更多工作時(shí)等。除此之外，與業(yè)務(wù)相關(guān)的其它直接、間接費(fèi)用一般應(yīng)由委托方來(lái)承擔(dān)，包括貨款、運(yùn)保費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、港口費(fèi)用、利息、報(bào)關(guān)費(fèi)、商檢費(fèi)等。委托方可會(huì)同外貿(mào)單位共同計(jì)算這部分費(fèi)用，最好在出貨前與外貿(mào)單位核定一成本預(yù)算表，一來(lái)明了業(yè)務(wù)的盈虧，二來(lái)以備雙方的最后結(jié)算。
3．出口代理單位以選擇專業(yè)進(jìn)出口公司為好，如各省市的進(jìn)出口公司。這些公司有較為豐富的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、綜合實(shí)力較強(qiáng)，另外，相較于其它類型的外貿(mào)單位在國(guó)外市場(chǎng)享有較高的聲譽(yù)。
委托單位可以隨時(shí)就有關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題與這些公司協(xié)商，他們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況提出各種應(yīng)對(duì)措施，找出最佳解決方案。
（四）與外貿(mào)公司合作的利弊
首先，不能否認(rèn)，與外貿(mào)公司合作會(huì)有一定利處，主要有以下三點(diǎn)：
1.通過(guò)外貿(mào)公司，收匯風(fēng)險(xiǎn)較小，能有效避免收匯風(fēng)險(xiǎn)；
2.外貿(mào)公司有專業(yè)的外貿(mào)人才及長(zhǎng)期的出口經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于退稅、收匯等煩瑣的細(xì)節(jié)有較好的處理能力，能為缺乏人才的生產(chǎn)企業(yè)減少許多麻煩，在語(yǔ)言上也更容易與客戶溝通。
3.有些進(jìn)口商下訂單時(shí)要求的可能是混裝柜，生產(chǎn)廠家是沒有精力去應(yīng)付的。而外貿(mào)公司則有組織的優(yōu)勢(shì)。
其他的優(yōu)勢(shì)也會(huì)有，但我要闡述的觀點(diǎn)是生產(chǎn)工廠盡量不要利用外貿(mào)公司。當(dāng)然，我這個(gè)意思并不是指生產(chǎn)廠家要一步登天，一般會(huì)有三個(gè)階段：
?。?）完全的依靠外貿(mào)公司進(jìn)行出口；
?。?）小規(guī)模自營(yíng)出口，絕大部分依靠外貿(mào)公司；
（3）完全的自營(yíng)出口，與外貿(mào)公司會(huì)有合作。但這種合作已經(jīng)僅僅是考慮多渠道出口的策略，而不是依賴關(guān)系了。因?yàn)橥赓Q(mào)公司畢竟也有其銷售渠道，可以利用的資源當(dāng)然要利用。
