隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,從事各個(gè)行業(yè)的廠家數(shù)不勝數(shù).市場競爭也越來越大.
我這幾天和幾個(gè)潛在客戶正在聯(lián)系,我按照客戶的要求報(bào)價(jià)過去,有的客戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)我們的價(jià)格高些,問可否再便宜一些,于是我們又從各方面進(jìn)行合算,掙取降低成本,這樣產(chǎn)品價(jià)格就會降一下.我們給客戶又作了二次報(bào)價(jià).客戶對我們的產(chǎn)品價(jià)格還可以接受.客戶說因?yàn)槲覀冎耙矝]有合作過,需要我們寄樣品過去確認(rèn).我同意了,第二天給客戶寄了過去.今天客戶已經(jīng)收到了,并與我取得了聯(lián)系.客戶說樣品還可以.但他們也有和其它廠家聯(lián)系,需要做一下質(zhì)量上的比較.所以還需要一些時(shí)間......
客戶這樣說我很理解,畢竟貨比三家嘛.我也很喜歡這個(gè)客戶的坦誠,于是我回她說:"我對我們的產(chǎn)品有信心,我等你的好消息".
這是一個(gè)出口蘇丹的單子,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品經(jīng)常的做出口,比如:東南亞,也門,迪拜,斯里蘭卡等,客戶需要的這個(gè)產(chǎn)品也是我們常做出品的樣式,只是和其它客戶所需的規(guī)格不同.許多國外的客戶對我們的產(chǎn)品都很滿意,所以這次我對我們的產(chǎn)品也有十足的信心.雖然需要一點(diǎn)時(shí)間的等待.
定單的成功=時(shí)間+耐心和信心!!
