傳統(tǒng)電商營銷方式亟需變革
3月30日，針對電子商務(wù)的高速發(fā)展和國家的發(fā)展規(guī)劃，易觀國際與APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟聯(lián)合舉辦“2011亞太電子商務(wù)綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展峰會(huì)暨第二屆易觀電子商務(wù)年會(huì)”在京舉行。在營銷與應(yīng)用體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)論壇上關(guān)于電商的營銷方式，電商企業(yè)表示傳統(tǒng)的營銷方式亟需變革。
電商營銷走向社區(qū)
傳漾科技副總裁王岳龍向記者表示，“對于電商網(wǎng)絡(luò)營銷亟需撥亂反正中國網(wǎng)絡(luò)廣告不是創(chuàng)新少是過多了，而且有點(diǎn)太爛，是中國互聯(lián)網(wǎng)廣告走歧路，彎路的主要問題，我覺得中國互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)新過多導(dǎo)致亂向叢生根本原因，主要原因我們互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)形式太雜，我們營銷模式也太多了，每天都會(huì)有新的營銷模式出現(xiàn)，另外我們投放手段太亂。”
王岳龍認(rèn)為，確立一個(gè)營銷方案，第一確立營銷目的，分析營銷機(jī)會(huì)，制定營銷策略，建立營銷關(guān)鍵指標(biāo)。
以往傳統(tǒng)電子商務(wù)更多營銷方式是推動(dòng)搜索引擎關(guān)鍵字購買，美國用戶在facebook停留時(shí)間已經(jīng)超過谷歌，隨著用戶注意力轉(zhuǎn)移電子商務(wù)不得不考慮應(yīng)用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)做營銷。
易觀分析師唐亦之表示，未來社會(huì)化營銷和電商融合的第一趨勢，社會(huì)化營銷貫穿電商在用戶運(yùn)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)，做營銷用戶在哪營銷就在哪，目前已經(jīng)有很多電子商務(wù)企業(yè)入住人人，開心等，將來會(huì)有更多，借助用戶分析，研究這些核心用戶作在哪，他們在哪分享信息，第二基于現(xiàn)有社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)社會(huì)化互動(dòng)，淘江湖從零構(gòu)建這樣一個(gè)社交關(guān)系，給用戶帶來一個(gè)很高維護(hù)社會(huì)關(guān)系成本。
第二形勢目前社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)是開放平臺(tái)，游戲是很好吸引用戶時(shí)間方式之外，電子商務(wù)可能會(huì)在社會(huì)化開放平臺(tái)形成一個(gè)新的商業(yè)模式。
據(jù)悉09年到10年服裝網(wǎng)絡(luò)廣告投放增長了83.9%主要增長來源來自于服裝網(wǎng)上零售商，當(dāng)競爭激烈的時(shí)候，一方面B2C企業(yè)需要大力做推廣參加自己銷售量，提升自己競爭力，另外一方面優(yōu)質(zhì)媒體資源有限的情況下，如何在廣告漲價(jià)是必然趨勢，如何應(yīng)用更多元方式做營銷呢?
營銷要找準(zhǔn)定位
麥考林電商總經(jīng)理浦思捷表示，做市場推廣花廣告費(fèi)的確是一個(gè)比較有挑戰(zhàn)的事情，在不同階段，跟本身業(yè)務(wù)是有很大的關(guān)系，你是做品牌還是平臺(tái)，你做的分類是窄還是寬，資金實(shí)力，要求自己發(fā)展速度都有很多的關(guān)系。怎么找到一個(gè)適合你的受眾，你應(yīng)該分析說我的定位受眾在什么地方，大的平臺(tái)最終做到底品牌定位還是很重要，怎么樣能夠記住你，為什么到你這兒購買，這兒多電商做你有什么區(qū)別，不能老是盯著CPS做，會(huì)走去一個(gè)誤區(qū)，電商里面有非常燒錢，包括戶外都做的，做自己品牌定位這也是一種方式，發(fā)展速度也會(huì)很快，如果定位找得準(zhǔn)，有一個(gè)營銷傳播特別好就成功了，但是前提是說當(dāng)你做了一段時(shí)間對自己優(yōu)勢跟別人區(qū)別有深刻的理解，形成了一個(gè)品牌定位，應(yīng)該考慮多花一點(diǎn)錢做投入種過程中如何利用好媒體位置表現(xiàn)同時(shí)給到用戶一個(gè)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，要有一些實(shí)惠，是很復(fù)雜，針對中小起步的時(shí)候怎么做，包括微博，現(xiàn)在很多在微博上開了自己的微博之后不斷貢獻(xiàn)價(jià)值，討論一下使用價(jià)值，分享一些有趣的事情都是積累用戶過程，不一定產(chǎn)生銷售但是可以讓別人知道你，對最終品牌發(fā)展起到比較大的作用。
