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1、充分利用工商名錄（Directory）工商名錄是有國內(nèi)工商名錄和國際工商名錄。國際工商名錄收錄了各國著名的貿(mào)易公司、商號的名稱、電傳、電報、電話、傳真的號碼，公司的地址，主要經(jīng)營項目及歷史經(jīng)營情況。這類名錄通常是各國的商會編纂的，如歐洲黃頁(光盤版):即Europages，是一個多語言、多媒體進(jìn)行歐洲市場推廣的專業(yè)商業(yè)目錄。它包括了印刷簿、光盤和網(wǎng)站三種媒體形式，展示語言多達(dá) 25種,是貿(mào)易公司（進(jìn)出口公司）和出口型生產(chǎn)企業(yè)特別是中小企業(yè)尋找海外客戶,尤其是歐洲客戶的首選途徑。歐洲黃頁一部分贈送給具有購買潛力的公司(評價依據(jù)是該公司的國外采購量、公司的規(guī)模、公司所屬商業(yè)領(lǐng)域以及商業(yè)類型),光盤版的發(fā)行已經(jīng)有十幾年的經(jīng)驗,選取35個國家.580.000多家歐洲企業(yè),使用14種語言,瀏覽方便快捷,其中有40萬家企業(yè)是歐洲 35個國家中具有大量采購能力的買家,其發(fā)行量巨大,專業(yè)性強(qiáng).歐洲黃頁能夠在 22年內(nèi)成為歐洲采購員的主要參考工具，主要因為它的 450 000本印刷簿和 580 000光盤目錄每年都會寄給在歐洲黃頁廣告業(yè)主的企業(yè)采購負(fù)責(zé)人。

2、由駐外分支機(jī)構(gòu)開發(fā)新顧客，各大公司在國外設(shè)立分公司，其主要目的就是開發(fā)新的顧客，為公司爭取更多的貿(mào)易機(jī)會。因為駐外人員較了解該地的情況，容易發(fā)現(xiàn)新的往來顧客。4 x; D9

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3、充分利用來華的各種外國代表團(tuán)。每年來我國的外國經(jīng)濟(jì)訪問團(tuán)、市場調(diào)查團(tuán)、參加國際展覽會的國外團(tuán)組很多，可以利用這些機(jī)會選擇貿(mào)易對象。

、出國考察出國考察或參加國內(nèi)外舉辦的國際商展，有僅開闊了眼界，同時可認(rèn)識更多的國外新朋友，這也為我們增加了更多的貿(mào)易機(jī)會。. w, Q. v! k; a2 ]
5、國外老顧客的介紹2 S& t" G4 p5 r$ J9 u" \- C7 v
6、利用新聞工具獲得新顧客?？稍谟袊H影響的報刊雜志上刊登