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7-9月學(xué)生返校季促銷拉開了下半年外貿(mào)促銷旺季的帷幕

感恩節(jié)，黑色星期五，網(wǎng)購星期一，圣誕節(jié)海外市場促銷大戰(zhàn)也指日可待

促銷商品更新，促銷價格設(shè)定，促銷形式，網(wǎng)店促銷頁面設(shè)置，以及旺季支付和物流方式的選擇，都是當(dāng)下我們最熱門的話題

今天PayPal-Jane(QQ1519223763)為大家分享如何開展促銷活動提升買家粘合度！

> 開展促銷活動

? 促銷形式：

? 售中在店鋪custom page放置促銷活動頁面
? 售后通過店鋪eDM功能，將促銷郵件發(fā)送給收藏店鋪的買家

? 促銷主題：

? 每期擁有不同主題和產(chǎn)品，讓買家保持新鮮感和對促銷郵件的忠誠度
? 主題可以分成以下幾類：
① 店周慶
② 限時促銷/新品促銷/清倉促銷
③ 節(jié)日促銷：

④ 買滿多少，送什么禮品等

? 如何讓促銷有曝光？

? 在所有Listing頂部設(shè)置一個醒目的Banner，點擊Banner進入促銷頁面
? 在店鋪首頁放置促銷Banner
? Banner建議至少兩周更換一次主題和內(nèi)容，保持新鮮感

? 促銷Banner建議包含的內(nèi)容（如下圖）：

? 活動有效期
? 顯著的活動主題和標語（例：限量、海外倉等）
? 折扣
? 包含多張吸引買家點擊的促銷產(chǎn)品圖片

? 促銷頁面建議包含的內(nèi)容：

? 2-3個重點促銷產(chǎn)品放在靠上的位置，并且放大，這些產(chǎn)品可以是新品、熱賣品、大幅降價產(chǎn)品等（如下圖）

? 所有產(chǎn)品都包含促銷價格、原始價格、折扣、以及“Buy it Now”的明顯按鈕

? 國外常用的促銷活動關(guān)鍵詞？

√ Deal/Sale
√ Deal Blast 時間非常短的促銷（比如，幾小時、一天）
√ Blowout Sale大出血甩賣
√ Clearance Sale清倉大甩賣

> 鼓勵買家收藏店鋪

- 建議在listing上方、中部和下部各放一個收藏店鋪的Banner
- 建議在店鋪首頁放置一個收藏店鋪的Banner
- 建議在促銷郵件中也有可點擊收藏店鋪的地方

單純的“Sign up our Newsletter”往往是不夠的，建議Banner包含以下內(nèi)容：

√ 明顯可以點擊訂閱的按鈕
√ 訂閱的好處：可以做一些訂閱店鋪的活動，比如，訂閱即有機會得價值**美金的免費禮品

> 簡單方便的二維碼，有意想不到的功效! 包裹添加二維碼，讓買家用手機等移動設(shè)備直接購物

> 這個”二維碼”具體如何運作？

- 在包裹中放入二維碼
- 掃描二維碼鏈接到賣家促銷頁面
- 買家則可直接在移動端（手機、平板）上購物

> 怎樣的二維碼會帶給買家好感覺？

- 一個好的二維碼，應(yīng)該是二維碼+一段營銷文字
- 營銷文字包含：點擊之后進入的是什么頁面；或者掃描的好處
- 頁面設(shè)計及結(jié)構(gòu)更簡單（如下圖）
- 產(chǎn)品有圖片、價格、折扣、標題等關(guān)鍵信息

小貼士：

Back-to-School，返校季到啦！您的店鋪促銷還在等什么？

7和8月是返校季，學(xué)生們都期待收到禮物，在開學(xué)后去炫耀一把。在國外，各大零售店和電子商務(wù)都會針對Back-to-School開展一系列促銷活動。千萬別小看了學(xué)生的購買力！

*友情提醒：由于是節(jié)日禮物，請務(wù)必選擇節(jié)日前能夠妥投的物流方式

PayPal-Jane溫馨提醒：
1.在這些大型海外節(jié)日之前，提前做好對應(yīng)產(chǎn)品的庫存?zhèn)湄洠话闩l(fā)類買家會在節(jié)日前2個月就開始進行采購，而零售類買家會稍微晚一點，在節(jié)前做好準備工作，抓住每一個商機；
2.配合這些海外活動，積極參加平臺的大型促銷活動，網(wǎng)站在大促活動時會進行海外的巨資引流，引來的流量主要會進入促銷活動中，如果能夠進入促銷主頁面，就會比其他賣家更有機會抓住活動的商機。

PayPal大客戶行業(yè)下半年熱銷產(chǎn)品：

LED：10~12月

電子產(chǎn)品：10月~次年2月

假發(fā)：10月~次年1月

電子煙：10月~次年2月