我是老板招來專門管理公司的網(wǎng)站更新，空間續(xù)費(fèi)，域名，企業(yè)郵箱，網(wǎng)站備案等等的，除了維護(hù)維護(hù)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)站更新外，也就沒有其他什么事情了。
我不甘于每個(gè)月的那個(gè)固定的死工資，所以向老板提出我對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳有一定了解，想老板能給我個(gè)機(jī)會(huì)，在做好我本職工作地同時(shí)，我愿意進(jìn)行公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳，如果我找到客戶的話，給我一定得獎(jiǎng)金就行了，老板很爽快的答應(yīng)了，并安排我的直接上司經(jīng)理給了我第一個(gè)產(chǎn)品信息的帖子。
但因我們公司是專門做潤滑油，潤滑脂，三防漆系列的，屬于是化工貿(mào)易，而我一方面對(duì)做業(yè)務(wù)不了解，對(duì)化工方面的產(chǎn)品信息就更不熟悉了，我能熟悉的就是從公司的網(wǎng)站上來多多學(xué)習(xí)大致有哪些產(chǎn)品，和上司給我的僅有的一個(gè)產(chǎn)品信息的帖子內(nèi)容中來熟悉。
就這樣，我在努力做好本職工作地同時(shí)，每天都努力地進(jìn)行著產(chǎn)品宣傳，并每天記下客戶的來訪記錄等，每五準(zhǔn)時(shí)發(fā)給老總和經(jīng)理。
幾個(gè)月的堅(jiān)持與努力，我還是有了小小的成就，幾乎每天都有客戶來加我QQ咨詢我們公司的產(chǎn)品信息等，來訪的客戶記錄也越來越多，我小心翼翼的把咨詢我的客戶進(jìn)行著歸類，有咨詢客戶，新增客戶，意向客戶，合作客戶，貿(mào)易公司，閑聊之人等，看著我的意向客戶越來越多，發(fā)給老板的來訪紀(jì)錄寫的也越來越接近專業(yè)業(yè)務(wù)員對(duì)話時(shí)，老板發(fā)E-MAIL肯定了我的努力成效，并在那個(gè)月給我多發(fā)了幾百元的獎(jiǎng)金，雖然不多，但我還是非常高興地。
雖然僅僅只是一些客戶的詢價(jià)咨詢等等，但我還是很堅(jiān)信我的第一筆訂單一定會(huì)很快到來的。
但事與愿違，我每天滿懷熱情地回復(fù)著來咨詢的客戶，給他們報(bào)價(jià)，申請(qǐng)最低的價(jià)格，以及郵寄免費(fèi)的小樣，但報(bào)過價(jià)，寄過小樣后就沒有什么音信了，客戶的態(tài)度也大變，繼續(xù)追訪時(shí)客戶不是說還沒有測(cè)試，就是說測(cè)試合格但要等待下單時(shí)再聯(lián)系你吧，等等各種理由等。
以至于到現(xiàn)在都是過來咨詢的多，真正到最后決定買的幾乎沒有。同事說我要學(xué)會(huì)察言觀色，注意分辨出哪些客戶是真正來買產(chǎn)品的，哪些只是過來詢價(jià)的，要小樣的。
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現(xiàn)在做公司的產(chǎn)品宣傳已經(jīng)有幾個(gè)月了，來咨詢的客戶也不是向以前那么多了，關(guān)鍵是以前咨詢的客戶杳無音信的越來越少，我還遇到了一個(gè)極品公司吧，（為了顧及對(duì)方高手的名譽(yù)就不說名字了）為了得到我們最低的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，謊報(bào)他們公司需求量一個(gè)月就要300桶35磅/桶的產(chǎn)品，我給好心找了最低價(jià)格后，他們又提出他們的合作方式是月結(jié)120天，并要求再寄小樣一磅，要知道我們免費(fèi)給客戶寄得小樣都是幾十克的，潤滑油之類的又不便宜，一磅已經(jīng)很多了，幾百上千元的。
最后為了表示我們的誠意以及就合作方式的談判，我們經(jīng)理特地去了他們公司，最后又帶給他們一磅的小樣，已經(jīng)合作方式后商議到月結(jié)90天，雙方達(dá)成協(xié)議了，最后對(duì)方又反悔了，說上面通不過，而且此刻一直和我聯(lián)系的那個(gè)負(fù)責(zé)人也離職了，最后我電話到他們公司時(shí)，就像踢皮球一樣沒有人管理這個(gè)事了，可見公司內(nèi)部管理的混亂，最后從他們的另一個(gè)同事中了解關(guān)于要采購我們公司那款Rheolube 363的產(chǎn)品，他們公司半年前就采購了30磅，而且他們公司一年也只要需求15磅左右，原來一切都是前后不一致的啊，真是無語了
現(xiàn)在的狀況也不像開始時(shí)那么有激情了，我也不知道原因到底在哪里？
至于后期給客戶報(bào)價(jià)后，寄過小樣后，我的追訪該怎么做呢？或者有什么更好的方法來和客戶繼續(xù)下面的話題，有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員給我點(diǎn)建議和提示啊，感激不盡了。
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看得出你還是蠻用心工作的 再努力一點(diǎn)就可以成功了
堅(jiān)持還是會(huì)有收獲的，只是都在不經(jīng)意間就給了點(diǎn)小小的驚喜，所以我們都要努力加油！堅(jiān)持堅(jiān)持，再堅(jiān)持！
一段時(shí)間不過來，發(fā)現(xiàn)易之家大概布局了呢
原來都這么難啊，我才幾天，還得繼續(xù)加油了
樓主真是很有心的一個(gè)人。
大家的經(jīng)歷很相同。我做外貿(mào)4個(gè)月了，還是沒訂單，到我知道堅(jiān)持做肯定有成績(jī)。什么都要堅(jiān)持。
付出總有回報(bào)，加油?。。?/p>
賺錢不難，還有什么難的？
賺錢難呀，難賺錢
great！
無論是哪一行錢都不好賺，無論是何種工作只要做的精了都是人才，所以無關(guān)行業(yè)，與心態(tài)與堅(jiān)持還能力有關(guān)系。只要心態(tài)好，堅(jiān)持再加努力，我想無論做什么行業(yè)都能做的好，掙到錢。為過說說容易做起來難呀，要不然每個(gè)人都成富人的了
我自己做外貿(mào)后才發(fā)現(xiàn) 外貿(mào)并沒有以前我們認(rèn)為那么牛的工作 money不是那么好賺的
哎， 原來這就是我們大家的外貿(mào)之路啊， 難哦。。。。。。
還好，目前我還沒遇到這種要了樣品沒有音訊的人， 郁悶的是價(jià)格報(bào)了，到后來都消失了。
跟了三年都只是打樣的，曾經(jīng)經(jīng)歷過....
支持一下
哎，幾年才下訂單啊，太恐怖了~~
有很多客人不是很快就會(huì)下單的了，記得以前我們的業(yè)務(wù)，有的客人跟了2-3年才下單.
支持支持，這些問題都是我將要面對(duì)的，哎！向前輩們學(xué)習(xí)了
同時(shí)也非常感謝大家的回復(fù)哦，我們都要加油努力??！堅(jiān)持到底就是勝利哦??！
回過頭來看看這篇文章，有點(diǎn)心酸，也有點(diǎn)長(zhǎng)大的感覺 幾個(gè)月的歷練，我現(xiàn)在比以前心態(tài)放平多了，在對(duì)待客戶咨詢，報(bào)價(jià)等等上，也找到了一定的規(guī)律，在探索中我不斷成長(zhǎng)著，如今我已經(jīng)又了兩筆訂單，雖然金額 很少，但我還是很高興的，我要繼續(xù)努力加油??！加油??！
加油
都是同樣的經(jīng)歷，我心愛那個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的開始都差不多哦，fighting!
加油加油~
呵呵，首先是很佩服你的精神，繼續(xù)加油了， 我也是剛開始做銷售兼內(nèi)外貿(mào)，也碰到好多詢價(jià)的，都發(fā)了我們的catelogue，有些也報(bào)價(jià)了，但后來都沒音訊了，有點(diǎn)小郁悶， 但有一點(diǎn)，我們經(jīng)理說了，大部分要求寄樣品的都是假的，就像上面一個(gè)親說的，他寄過去之后，人家拿著你的樣品找人家去生產(chǎn)了，你豈不是很郁悶，
堅(jiān)持就是勝利
我估計(jì)我的客戶中也有這樣的，要去小樣后，其實(shí)就夠他們用了~有的單純就是過來騙取點(diǎn)小樣后就走了
有同感. 現(xiàn)在做得幾乎沒有興趣了.不過還是要加油,相信總會(huì)有收獲的.
商場(chǎng)真是難測(cè)。 我才做業(yè)務(wù)一個(gè)月，客戶下了打樣費(fèi)要打兩款產(chǎn)品，可是樣品打出來后，過一段時(shí)間都沒有音訊，后面跟同行了解得知，我們給打樣的貨，那個(gè)客戶下給別家做了。真郁悶啊 有時(shí)都會(huì)感覺自己麻木了.......
我想只要不放棄就會(huì)有希望，一份耕耘，一份收獲，加油，支持肯去學(xué)就已經(jīng)邁出了一步，慢慢來
可是堅(jiān)持太難啊，網(wǎng)絡(luò)推廣本來就是一種持久戰(zhàn)，在沒有明顯效果的時(shí)候，堅(jiān)持到底的人實(shí)在是少之又少啊~~
方法是對(duì)的 就要堅(jiān)持做 付出總會(huì)有收獲
二樓說的很對(duì)，支持
支持一下
謝謝大家的回復(fù)，今天上午追訪了以前寄過小樣的幾個(gè)客戶，一個(gè)說4月初試產(chǎn)下訂單的，但追訪時(shí)又推遲到了6月份了，我只有等了， 還有一個(gè)是，因?yàn)閷?duì)方客戶取消了訂單，而小樣測(cè)試結(jié)果雖成功，但我們的訂單也不得不取消了咯
寄樣要看客人的 感覺一般的客戶就說要樣品費(fèi)下單后再返還
寄樣之后及時(shí)和對(duì)方溝通
樓主很認(rèn)真，很敬業(yè)，學(xué)習(xí)
做業(yè)務(wù)，關(guān)鍵也是要毅力堅(jiān)持加方法總結(jié)的，相信你只要不放棄你一定會(huì)挖到自己的第一桶金的
唉 我學(xué)的是商務(wù)，做了都五個(gè)月了，也沒有單子，郁悶加愁苦啊.....
恩，謝謝您的回復(fù)啊，寫了出來才能感覺舒服點(diǎn)吧
其實(shí)，客戶詢盤的時(shí)候，應(yīng)該要理解客戶公司的背景，各個(gè)方面都要掌握，客戶詢盤人的職務(wù)，能力等。感覺詢盤是真正的詢盤后，要好好 接待客戶的一些問題呀什么的。包括專業(yè)方面的知識(shí)。 如果客戶是真正的需要的話，他會(huì)主動(dòng)的跟你聯(lián)系的。
胡亂重新寫了一通，好累咯
