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上班的第一天，前輩們給我了一張包含上百家B2B網(wǎng)站的列表，讓我“自行挖掘利用”。經(jīng)過幾十天的潛心修煉，本人去粗取精，去偽存真，終于摸清了一些規(guī)律。在列表的270多家B2B網(wǎng)站中，有71個(gè)網(wǎng)站無法打開(該頁被刪除，或者是找不到服務(wù)器)，130多家網(wǎng)站因?yàn)楦鞣N原因無法利用(有地域限制的，有語言限制的，單純羅列政府外貿(mào)政策的，尚未建設(shè)完畢的，完全不相關(guān)的，內(nèi)容不勘入目的…)，最后可以稱之為真正意義上的B2B網(wǎng)站的大概是63家。這些網(wǎng)站中，花錢使用的咱就不說了，如果您愿意交錢，網(wǎng)站業(yè)務(wù)員可以給您很詳盡的使用說明。以下是本人使用免費(fèi)B2B網(wǎng)站的心得和經(jīng)驗(yàn);注意，是“免費(fèi)”!本人小小的得意正是因?yàn)橛兴脜s不花錢。

　　“B2B”的全稱是“Business to Business”;B2B網(wǎng)站的主要模式分為三類：大型企業(yè)的B2B網(wǎng)站，第三方經(jīng)營的B2B網(wǎng)站，行業(yè)生態(tài)型的B2B網(wǎng)站。我們現(xiàn)在談的是第二種，第三方經(jīng)營的B2B網(wǎng)站。這種網(wǎng)站為買賣雙方提供信息交流的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并為用戶提供網(wǎng)上交流的條件，促成交易的機(jī)會(huì)。從網(wǎng)站經(jīng)營者的角度來看，贏利是最終的目的。雖然也提供許多免費(fèi)使用的權(quán)限，但其目的是招攬人氣，為將來收費(fèi)打下基礎(chǔ)。所以，我們免費(fèi)使用的對(duì)象，主要就是正在成長中的B2B網(wǎng)站，這種網(wǎng)站有一定的規(guī)模，同時(shí)也給用戶較多的免費(fèi)權(quán)限;當(dāng)然，即使是發(fā)展得成熟的B2B收費(fèi)網(wǎng)站，也是有一些可以免費(fèi)

　　初次登錄到此類網(wǎng)站，第一感覺就是信息太多，名目太多，讓人頭昏目眩。手握鼠標(biāo)，不知如何下手。最初我總是先乖乖注冊(cè)，按照要求一步步填了一大堆信息，好不容易到最后一個(gè)頁面，卻發(fā)現(xiàn)是收費(fèi)網(wǎng)站!或者是過了重重關(guān)卡和認(rèn)證，終于成為會(huì)員了，把要搜索的內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐帕薪M合后，搜索的結(jié)果居然都是0。那種心情豈是“抓狂”兩個(gè)字就能形容。

　　其實(shí)，和所有的行業(yè)一樣，B2B網(wǎng)站也有三六九等。通常來說，比較“?！钡木W(wǎng)站信息較為豐富，但是免費(fèi)的權(quán)限很少;正在起步的網(wǎng)站信息相對(duì)貧乏，但是免費(fèi)會(huì)員幾乎享有所有權(quán)限：搜索、發(fā)布和更新信息等。

　　在若干次實(shí)踐后，本人在登錄網(wǎng)站后一般采取以下步驟，以便有效地開展工作——畢竟時(shí)間是有限的，特別是在網(wǎng)速慢的時(shí)候。

　　1)先搜索。先搜索有明顯的幾個(gè)好處。一是可以很快地知道會(huì)員和非會(huì)員的權(quán)限，以及免費(fèi)和交費(fèi)的區(qū)別。你可能馬上可以看到一長串的trade

　　leads;也有可能被告知您無權(quán)搜索。前者是我們最想要的結(jié)果，當(dāng)然就可以開始收集上面寶貴的客戶信息了;而被告知無權(quán)搜索，可能有兩個(gè)結(jié)果，必須注冊(cè)才可搜索和必須注冊(cè)并且交費(fèi)才可以搜索。

　　每個(gè)網(wǎng)站search的頁面不同，一般就在首頁，也有些是在offerboard的頁面，有的是在bizopport unity。由于各家網(wǎng)站的個(gè)性風(fēng)格不同，所以，如果在首頁沒有找到，就多點(diǎn)擊幾個(gè)頁面。當(dāng)然網(wǎng)站不可能把搜索條藏得太隱蔽，通常最多也就在二級(jí)頁面。

　　注意：

　　通過搜索的信息顯示可以知道這個(gè)網(wǎng)站的訪問量和信息量。我們的目標(biāo)不僅是尋找信息量大的網(wǎng)站，最重要的是這些信息要適合偶們做的產(chǎn)品。

　　有些網(wǎng)站每天都有成千上萬條buy

　　offer，讓人看了心花怒放。但是鍵入您的產(chǎn)品搜索buyoffer后你可能發(fā)現(xiàn)，今天，一周內(nèi)，一個(gè)月內(nèi)甚至半年，搜索出的result都是0…

　　2)注冊(cè)?；玖私饬诉@家網(wǎng)站的訪問量和免費(fèi)會(huì)員的權(quán)限后，接下來就是注冊(cè)。注冊(cè)要準(zhǔn)備的相關(guān)資料一般有：產(chǎn)品的海關(guān)編碼，公司介紹(成立時(shí)間，年產(chǎn)量，年銷售額，出口額，員工人數(shù)，技術(shù)員人數(shù)，總經(jīng)理姓名等)和產(chǎn)品概述;單個(gè)主推產(chǎn)品的詳細(xì)描述;公司地址;電話;傳真;郵箱;網(wǎng)站。在拷貝公司地址等信息時(shí)，要注意網(wǎng)站是否有字段限制，如果有，要根據(jù)網(wǎng)站限制的字段重新組合，防止

　　它的查看客戶聯(lián)系方式的權(quán)限只對(duì)新用戶開放，給你一個(gè)試用期測試網(wǎng)站的效果，過了一定時(shí)間后就取消了，比如T-PAGE。如果你想長期免費(fèi)享有這種權(quán)限，過了一個(gè)試用期限后就得馬上重新注冊(cè)，網(wǎng)站審核一般是通過判斷你的用戶名和郵箱，也就是說二次申請(qǐng)的時(shí)候，最好用新的用戶名和郵箱以保證順利通過審核，重新獲得權(quán)限。

　　3)發(fā)布產(chǎn)品。注冊(cè)了之后，就可以開始發(fā)布產(chǎn)品信息了。需要準(zhǔn)備的有產(chǎn)品英文描述，技術(shù)資料，認(rèn)證信息，價(jià)格(如果是庫存產(chǎn)品)，圖片(一般不能超過36K)等。根據(jù)不同網(wǎng)站的權(quán)限，可以免費(fèi)發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量也不一樣。需要根據(jù)網(wǎng)站的具體情況，擇重點(diǎn)，分主次，”好鋼用在刀刃上”。
注意：只要網(wǎng)站有上傳圖片這樣的功能，就盡量用到。這樣會(huì)讓潛在客戶對(duì)你的公司加分。

　　4)發(fā)布信息。也就是發(fā)布商情。較多的網(wǎng)站都有商情發(fā)布的功能，比如一些歐美的B2B網(wǎng)站，即使沒有注冊(cè)權(quán)，也還是可以免費(fèi)發(fā)布。這一功能有幾種常見的英文表述：如”Post

　　anoffer”/”Postoffer”，“Posttradeleads”…

　　發(fā)布信息要注意掌握更新的周期。是每天更新，每周更新還是每個(gè)月更新一次，要參考以下幾個(gè)因素：一是網(wǎng)站允許的更新時(shí)間，二是網(wǎng)站審核通過新信息發(fā)布需要的時(shí)間，三是網(wǎng)站的信息量(針對(duì)我們產(chǎn)品的求購信息量)，四是采購商的質(zhì)量(可以根據(jù)采購商的國家，規(guī)模等來判斷)。根據(jù)這些要素來判斷并記錄好網(wǎng)站更新的時(shí)間和更新周期。

　　另一個(gè)要注意的因素是關(guān)鍵詞的設(shè)定。關(guān)鍵詞，就是客戶在搜索供貨商時(shí)需要鍵入的產(chǎn)品名稱或其他，當(dāng)這些名稱與你設(shè)定的關(guān)鍵詞一致或包含你的關(guān)鍵詞時(shí)，你發(fā)布的信息就會(huì)出現(xiàn)在他的搜索結(jié)果里。關(guān)鍵詞的設(shè)定，最好和發(fā)布信息的subject一致。同時(shí)，應(yīng)該是寫產(chǎn)品名稱而不是型號(hào)，除非你的產(chǎn)品知名度相當(dāng)高。關(guān)鍵詞的設(shè)定，網(wǎng)站允許的一般多于1個(gè)，我建議的排列順序范圍由小到大，如：全棉面料，面料，紡織品……因?yàn)閺乃阉鞯牧?xí)慣來看，一般人都是從具體到泛泛。

　　5)搜索和收集。這個(gè)搜索和第一點(diǎn)的搜索有所不同。第一點(diǎn)屬于試探性搜索，而這一步要進(jìn)行的搜索是需要記錄詳細(xì)信息的。搜索要注意的有幾個(gè)因素，第一是關(guān)鍵詞，與信息發(fā)布一樣，搜索范圍也應(yīng)該是從小到大，這樣提高了匹配性，同時(shí)也節(jié)約了時(shí)間;第二是選擇搜索的類別(type)，我們要找的是buyer;第三是時(shí)間，從近到遠(yuǎn)，從最新的信息開始收集。

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　　offer，讓人看了心花怒放。但是鍵入您的產(chǎn)品搜索buyoffer后你可能發(fā)現(xiàn)，今天，一周內(nèi)，一個(gè)月內(nèi)甚至半年，搜索出的result都是0…

　　2)注冊(cè)?；玖私饬诉@家網(wǎng)站的訪問量和免費(fèi)會(huì)員的權(quán)限后，接下來就是注冊(cè)。注冊(cè)要準(zhǔn)備的相關(guān)資料一般有：產(chǎn)品的海關(guān)編碼，公司介紹(成立時(shí)間，年產(chǎn)量，年銷售額，出口額，員工人數(shù)，技術(shù)員人數(shù)，總經(jīng)理姓名等)和產(chǎn)品概述;單個(gè)主推產(chǎn)品的詳細(xì)描述;公司地址;電話;傳真;郵箱;網(wǎng)站。在拷貝公司地址等信息時(shí)，要注意網(wǎng)站是否有字段限制，如果有，要根據(jù)網(wǎng)站限制的字段重新組合，防止

　　它的查看客戶聯(lián)系方式的權(quán)限只對(duì)新用戶開放，給你一個(gè)試用期測試網(wǎng)站的效果，過了一定時(shí)間后就取消了，比如T-PAGE。如果你想長期免費(fèi)享有這種權(quán)限，過了一個(gè)試用期限后就得馬上重新注冊(cè)，網(wǎng)站審核一般是通過判斷你的用戶名和郵箱，也就是說二次申請(qǐng)的時(shí)候，最好用新的用戶名和郵箱以保證順利通過審核，重新獲得權(quán)限。

　　3)發(fā)布產(chǎn)品。注冊(cè)了之后，就可以開始發(fā)布產(chǎn)品信息了。需要準(zhǔn)備的有產(chǎn)品英文描述，技術(shù)資料，認(rèn)證信息，價(jià)格(如果是庫存產(chǎn)品)，圖片(一般不能超過36K)等。根據(jù)不同網(wǎng)站的權(quán)限，可以免費(fèi)發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量也不一樣。需要根據(jù)網(wǎng)站的具體情況，擇重點(diǎn)，分主次，”好鋼用在刀刃上”。

　　注意：只要網(wǎng)站有上傳圖片這樣的功能，就盡量用到。這樣會(huì)讓潛在客戶對(duì)你的公司加分。

　　4)發(fā)布信息。也就是發(fā)布商情。較多的網(wǎng)站都有商情發(fā)布的功能，比如一些歐美的B2B網(wǎng)站，即使沒有注冊(cè)權(quán)，也還是可以免費(fèi)發(fā)布。這一功能有幾種常見的英文表述：如”Postanoffer”/”Postoffer”“Posttradeleads”…

　　發(fā)布信息要注意掌握更新的周期。是每天更新，每周更新還是每個(gè)月更新一次，要參考以下幾個(gè)因素：一是網(wǎng)站允許的更新時(shí)間，二是網(wǎng)站審核通過新信息發(fā)布需要的時(shí)間，三是網(wǎng)站的信息量(針對(duì)我們產(chǎn)品的求購信息量)，四是采購商的質(zhì)量(可以根據(jù)采購商的國家，規(guī)模等來判斷)。根據(jù)這些要素來判斷并記錄好網(wǎng)站更新的時(shí)間和更新周期。

　　另一個(gè)要注意的因素是關(guān)鍵詞的設(shè)定。關(guān)鍵詞，就是客戶在搜索供貨商時(shí)需要鍵入的產(chǎn)品名稱或其他，當(dāng)這些名稱與你設(shè)定的關(guān)鍵詞一致或包含你的關(guān)鍵詞時(shí)，你發(fā)布的信息就會(huì)出現(xiàn)在他的搜索結(jié)果里。關(guān)鍵詞的設(shè)定，最好和發(fā)布信息的subject一致。同時(shí)，應(yīng)該是寫產(chǎn)品名稱而不是型號(hào)，除非你的產(chǎn)品知名度相當(dāng)高。關(guān)鍵詞的設(shè)定，網(wǎng)站允許的一般多于1個(gè)，我建議的排列順序范圍由小到大，如：全棉面料，面料，紡織品……因?yàn)閺乃阉鞯牧?xí)慣來看，一般人都是從具體到泛泛。

　　5)搜索和收集。這個(gè)搜索和第一點(diǎn)的搜索有所不同。第一點(diǎn)屬于試探性搜索，而這一步要進(jìn)行的搜索是需要記錄詳細(xì)信息的。搜索要注意的有幾個(gè)因素，第一是關(guān)鍵詞，與信息發(fā)布一樣，搜索范圍也應(yīng)該是從小到大，這樣提高了匹配性，同時(shí)也節(jié)約了時(shí)間;第二是選擇搜索的類別(type)，我們要找的是buyer;第三是時(shí)間，從近到遠(yuǎn)，從最新的信息開始收集。