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　　和一個(gè)巴基斯坦的客戶談了很久，終于離下單只有一步?jīng)]有落實(shí)了－－看工廠．客戶郵件里說，參加完廣交會(huì)就會(huì)飛到我們溫州的工廠，并且讓我確認(rèn)了機(jī)場的位置和航班．說來客戶也有些疏忽，竟然參加完廣交會(huì)飛到溫州了才通知我，把我搞個(gè)措手不及．

　　客戶的英語并不好，所以溝通起來比較困難．說參觀工廠的時(shí)間也無法確認(rèn)下來．后來好不容易發(fā)現(xiàn)他帶了翻譯．想想算了吧，自己還在義烏里，坐車到溫州夠折騰的，就按照經(jīng)理的意思讓他弟弟光同志去陪客戶看廠吧，畢竟他在溫州．于是我把所有的細(xì)節(jié)特別是價(jià)格和光說了　后來就叫客戶翻譯直接聯(lián)系光了。上午催了一通客戶，不到一個(gè)小時(shí)得到經(jīng)理弟弟的確認(rèn)客戶已經(jīng)到廠里了．（說實(shí)話，這個(gè)廠也不是經(jīng)理開的，是他舅舅辦的．）不到２０分鐘，經(jīng)理的辦公室響了電話，經(jīng)理出去了，我便去接了是光打的，本來要找經(jīng)理制英文合同的．我一問，是我那個(gè)客戶要下單了，經(jīng)理的弟弟并不懂英文，經(jīng)理又不在，便叫我做了．我就納悶了，是我的客戶，憑什么讓經(jīng)理做合同啦（經(jīng)理也做外貿(mào)）．想想也就算了，反正現(xiàn)在做合同的權(quán)利已在我手中了．那邊催的緊，仔細(xì)的確認(rèn)了細(xì)節(jié)沒錯(cuò)，令我震驚的是價(jià)格很低，經(jīng)理給我們的價(jià)格和客戶的價(jià)格就相差一毛多左右，比我和客戶談的要低２０％，就發(fā)過去了．在發(fā)之前經(jīng)理的弟弟說不要先簽名，要那邊確認(rèn)可能有改動(dòng)的，我想也就罷了．終于一切搞定了．

?下午經(jīng)理一回來就問我打電話有什么事，真行啊，竟然知道我打電話也不回．我說起單子的事．說這個(gè)單子不賺錢的．甚至要賠本了．我當(dāng)時(shí)還蒙了，一般是老客戶才有可能不賺多少錢?。较朐接袉栴}了．后來終于得到證實(shí)了，原來她不想讓這個(gè)客戶和我做了，直接和她做．而且哪個(gè)公司不是以利潤為目標(biāo)啊，不賺錢的生意會(huì)做嗎？況且她給我的價(jià)格比別的工廠給的竟然還高出好多．這說明什么，只要不是白癡都知道這能猜的到她葫蘆里賣的是什么藥．