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[color=brown:b1f729be29][size=18:b1f729be29]報(bào)價(jià)之后我們要做的事情還是蠻多的。比如說(shuō)跟單，這是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。 一般來(lái)說(shuō)報(bào)價(jià)之后不要當(dāng)天跟單，要給客戶一個(gè)考慮的機(jī)會(huì)。所以最佳的時(shí)間是在第二天，客戶不會(huì)在這天就忘記你的報(bào)價(jià)，他自己也經(jīng)過(guò)了考慮，所以你不會(huì)在這時(shí)候得到模棱兩可的答案，但是，在第二天的跟單中，要主意的問(wèn)題是：不要直接提價(jià)格，不要問(wèn)客戶是或者不是的問(wèn)答題，這樣你的跟單在幾秒鐘就完成了，而且極有可能是否定的答案，所以你不能讓客戶拿到主動(dòng)權(quán)，不要問(wèn)考慮的怎么樣了，或者是問(wèn)我們的價(jià)格可不可以之類的，因?yàn)槟愕玫降拇鸢覆挥孟?，就是貴了啊或者還沒(méi)想好之類的來(lái)拖延時(shí)間。你可以跟客戶說(shuō)他們要的產(chǎn)品你們有現(xiàn)貨或者你們有現(xiàn)成的原材料，如果下單，交貨期可能會(huì)縮短等等，這些是讓客戶知道，不只他們要這種產(chǎn)品，也有同行來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，這樣就有一種認(rèn)知：我們的產(chǎn)品在他們的行業(yè)很受歡迎，也就樂(lè)意買(mǎi)我們的東東了。 另外，如果客戶要求寄樣的時(shí)候別忘了，要在產(chǎn)品上貼上自己公司的標(biāo)簽，要包括公司名，聯(lián)系電話，網(wǎng)址等等，要讓客戶知道是誰(shuí)寄給你的樣品，到時(shí)候如果很滿意的話怎么聯(lián)系生產(chǎn)商。偶有一次就是沒(méi)有做這些工作，到第二次聯(lián)系客戶的時(shí)候客戶竟然不知道我寄的樣品是哪個(gè)了。 當(dāng)然咯，寄完樣品還要跟進(jìn)，要詢問(wèn)客戶自己的東東用在他們的產(chǎn)品上還有什么問(wèn)題，如果發(fā)現(xiàn)什么不適合的地方一定要盡快的幫客戶想辦法解決，這樣就讓客戶覺(jué)得如果找你們，以后出現(xiàn)問(wèn)題不會(huì)很麻煩。 還有一點(diǎn)需要注意的是：遇到想買(mǎi)產(chǎn)品，又嫌價(jià)格太貴的客戶，不要直接問(wèn)他們的目標(biāo)價(jià)，要先解釋清楚你們和別家廠商的區(qū)別，比若說(shuō)原材料的不同這樣的，要讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品有大概的了解，當(dāng)然是了解你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)咯，然后讓客戶自己選擇是用質(zhì)量好的，有保障的還是用便宜的，使用壽命短的。 以上是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，還有朋友也寫(xiě)過(guò)報(bào)價(jià)之后的經(jīng)驗(yàn)，如有雷同，純屬巧合哦，嘿嘿。 偶現(xiàn)在用的技巧都是這樣的，如果還需要改進(jìn)的話，還期待朋友們幫偶糾正哦。 先謝謝啦??！[/size:b1f729be29][color=brown][/color:b1f729be29][/color][size=18:b1f729be29][/size:b1f729be29]