???????? 做外貿(mào)有一個(gè)半月了吧，現(xiàn)在終于浮現(xiàn)一個(gè)客戶(hù)，從過(guò)年回來(lái)就開(kāi)始聯(lián)系了，都一個(gè)月了，前兩天把發(fā)票給他發(fā)過(guò)去了，但是老外像是外行人似的，他要求是CNF價(jià)，我給他報(bào)價(jià)時(shí)都是FOB價(jià)+ 海運(yùn)費(fèi)，發(fā)票發(fā)過(guò)去了，他非要我們付運(yùn)費(fèi)，還說(shuō)我沒(méi)有把運(yùn)費(fèi)加進(jìn)去，我快郁悶壞了，哪有這樣的??！運(yùn)費(fèi)都是買(mǎi)方付的啊，我們只是代理給他們付了。其他一切都談妥了，就是這個(gè)運(yùn)費(fèi)的事，我給他發(fā)郵件說(shuō)了好多，昨天還是說(shuō)若果我們付運(yùn)費(fèi)就和我們做?？此裉煲粫?huì)上來(lái)怎么說(shuō)了，我們經(jīng)理說(shuō)可以同意給他出一半的運(yùn)費(fèi)！看看吧，希望我的第一單不要沉水了啊，費(fèi)了這么長(zhǎng)時(shí)間就為他自己服務(wù)了！
????? 耐心等待吧，看他今天怎么說(shuō)了！
?????? 還有啊，那個(gè)CNF價(jià)要把運(yùn)費(fèi)平攤到每個(gè)產(chǎn)品里嗎，像我這樣算好了FOB價(jià)在單列出海運(yùn)費(fèi)價(jià)不可以嗎？
????? 剛老外上線了，他還是堅(jiān)持我們付運(yùn)費(fèi)，最終同意我們一人一半了！但是老外又說(shuō)我們童車(chē)的價(jià)格貴，又想換其他的車(chē)呢，真是有夠麻煩的啊，這老外，光發(fā)票就給他改好幾次了，而且我這一個(gè)月快能了他的秘書(shū)了，報(bào)了無(wú)數(shù)次價(jià)格，發(fā)了無(wú)數(shù)次圖片！不過(guò)能成最好了。但是好像利潤(rùn)空間挺小的，經(jīng)理天天嘮叨，好像我的提成別指望拿8%0了，真是的！
第一單做成了都沒(méi)有點(diǎn)高興的心情！哎。。。。。
老外同意我們付一半他付一半的運(yùn)費(fèi)，但是他又要改產(chǎn)品了，減了一些自行車(chē)，又增加了一些配件！真是夠麻煩的！而且還超能討價(jià)壞價(jià)！
恩，是，以后就得這樣哈！總是吃一塹長(zhǎng)一智！
哪有這樣的客戶(hù)?。空媸锹闊?，那你應(yīng)該把他所尋盤(pán)的貨物列出來(lái)發(fā)給他，問(wèn)他是不是確定要報(bào)這些貨物的價(jià)格，如果是的，就平攤，如果不是，那你就直接跟他說(shuō)這樣轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去沒(méi)辦法報(bào)CNF，只能報(bào)FOB了，看他做何反映
還有，謝謝14樓的建議！您有沒(méi)有一篇博客是 報(bào)表分析 找買(mǎi)家的啊，我找了好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)找到！在那里邊呢啊？
哦，都要算進(jìn)去的??！那老外總是變更他要的貨怎么辦啊，他先是同意了我的配件的價(jià)格，后來(lái)有向我要自行車(chē)的價(jià)格了，說(shuō)是如果自行車(chē)的價(jià)格合適的話他要我把發(fā)票開(kāi)在一起。那樣的話，原先的運(yùn)費(fèi)是不是要再平攤一次啊，那配件的價(jià)格是不是就變了?。渴沁@樣算的嗎？
祝你好運(yùn)!
FOB就FOB，為何又冒出個(gè)ＦＯＢ 加海運(yùn)費(fèi)呢？那就干脆報(bào)ＣＩＦ 或ＣＦ 不就結(jié)了。
總的來(lái)說(shuō)，客人是裝不懂，不是個(gè)好鳥(niǎo)
把他所尋盤(pán)過(guò)的產(chǎn)品都列出來(lái)，然后把運(yùn)費(fèi)計(jì)算進(jìn)去不就可以了，這個(gè)很簡(jiǎn)單的啊，你怎么想的那么復(fù)雜呢？
就是啊，我們都被你弄暈了，你客戶(hù)不暈才怪，嘿嘿 既然是CNF條件，運(yùn)費(fèi)本身就是你們付的，你給客戶(hù)的報(bào)價(jià)里就應(yīng)該是包含了運(yùn)費(fèi)成本，包括Unit Price都是含運(yùn)費(fèi)
啊，我知道了，下次再報(bào)這樣的價(jià)格時(shí)一定注意，吸取教訓(xùn)！那要把運(yùn)費(fèi)都平攤到每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)上的嗎？我們客戶(hù)要的種類(lèi)特別多，而且我給他算好了一個(gè)柜是多少的貨了。但是一開(kāi)始他詢(xún)盤(pán)時(shí)貨物是不具體的，而且他也不清楚要買(mǎi)那些貨呢，那價(jià)格怎么報(bào)啊，報(bào)幾種就把價(jià)格平攤嗎？他先后給我發(fā)了好幾次產(chǎn)品的詢(xún)盤(pán)呢！那樣怎么計(jì)算??？
呵呵,貨物多嗎?如果多的話,你們經(jīng)理還同意幫忙支付一半的運(yùn)費(fèi),要不說(shuō)明你們的利潤(rùn)空間很大,要不就說(shuō)明你們公司實(shí)力很強(qiáng),很有資金!
加油！?。。。。。。?！
CNF就是你們付運(yùn)費(fèi)的呀。運(yùn)費(fèi)包含運(yùn)費(fèi)的。在客戶(hù)看來(lái)你只不過(guò)是想讓他明白實(shí)際的海運(yùn)費(fèi)是多少，你沒(méi)有從中加利潤(rùn)而已。如果你們不能報(bào)這個(gè)價(jià)格就直接報(bào)FOB好了，干嘛要報(bào)FOB+運(yùn)費(fèi)呢？不付運(yùn)費(fèi)你們老板又說(shuō)支付一般的運(yùn)費(fèi)，那你們從不付運(yùn)費(fèi)的態(tài)度到付運(yùn)費(fèi)一半的態(tài)度，客戶(hù)該認(rèn)為你們利潤(rùn)多大的呀。。。不知道你們報(bào)價(jià)的時(shí)候怎么考慮的咯。。
是啊，其實(shí)他要報(bào)CNF的價(jià)格，那你就報(bào)這個(gè)價(jià)格，最好問(wèn)客戶(hù)要多少貨，這樣才能更好的算出海上運(yùn)費(fèi)的。
啊，謝謝1樓的的建議，原來(lái)真要算到每件貨上的??！恩，知道了！哦，運(yùn)費(fèi)我就是按貨代給我的價(jià)格給他了，原來(lái)還要給自己留空間的?。坎恢?，看來(lái)要學(xué)習(xí)的東西真的很多??！謝謝你們的建議和支持了！
頂下
頂下
頂下
every dog has its day!
就是啊。 這是賣(mài)方該做的。 加油！ 我看好你哦！
如果是CNF運(yùn)費(fèi)就是你們負(fù)責(zé)，你們?cè)趫?bào)價(jià)里給他算成本進(jìn)去就行了
他要CNF你就報(bào)CNF好了啊，你先計(jì)算出一個(gè)柜子裝多少貨，然后把運(yùn)費(fèi)攤到每件貨上計(jì)算出價(jià)格，CNF是你給他租船，要注意給自己留點(diǎn)余地，不然你價(jià)格報(bào)低了要是運(yùn)費(fèi)漲價(jià)你就虧了。 恭喜樓主。
