2013的第一天，我寫下了今年的第一篇博客。
首先，要感謝易之家所有做外貿(mào)的朋友對PayPal-Jane工作的支持。
Thx for all and happy new year.
今天，我想分享幾個(gè)適合做外貿(mào)B2C的產(chǎn)品給大家，希望能幫助到在2013年做外貿(mào)B2C的朋友們。
No1:假發(fā) wigs
假發(fā)外貿(mào)一直很不錯(cuò)，作為一種裝飾品，用戶一般是喜歡追求時(shí)尚和個(gè)性的一族，像知名的世界杯賽事上，狂歡的球迷戴的大部分是中國制造的假發(fā)，開party,假發(fā)也是必不可少的東西。從目前國外用戶的生活習(xí)慣來考慮，之前的假發(fā)外貿(mào)主要以歐美國家為主，現(xiàn)在假發(fā)外貿(mào)B2C的市場范圍得到進(jìn)一步的擴(kuò)展，前景看好。當(dāng)然，外貿(mào)賣家要想做好假發(fā)外貿(mào)B2C，還要注意市場分析，按照用戶的需求及特點(diǎn)來生產(chǎn)制造假發(fā)，下面以美國市場為例，具體談?wù)劶侔l(fā)外貿(mào)B2C應(yīng)該如何根據(jù)市場需求來生產(chǎn)制造。
每一種產(chǎn)品面向市場都會有不同的用戶群體，主要分為：高檔市場，中高檔市場和低檔市場.不同用戶群體對假發(fā)的品牌及質(zhì)量需求也存在很大的差異，那么區(qū)別在哪呢，外貿(mào)B2C賣家應(yīng)該如何應(yīng)對呢？
美國的高檔市場需求占美國整個(gè)市場需求的20%，影響力很大，有高檔市場需求的用戶對外貿(mào)假發(fā)有那些要求呢？
1：白人對wigs要求特別嚴(yán)格。對配戴的要求特別苛刻，制做中要非常精細(xì)，目前對長檔大波浪形在美國市場還比較流行，黑人wigs中需求比較多的有大波浪形，小辨發(fā)型，中曲類。
2：高檔發(fā)條市場，對Remy系列，要求比較嚴(yán)格。其中猶太人很忌諱中國發(fā)，一般用純印度發(fā)。像在做這些高檔產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該詢問一下客戶在國外服務(wù)的對象。這樣，在選料和生產(chǎn)時(shí)能更好地服務(wù)客戶。
而中高檔假發(fā)用戶在人員組成上最為密集，一般人發(fā)產(chǎn)品的配比在3檔至5檔，配比不等價(jià)格也是高低不等，國內(nèi)廠家在生產(chǎn)這類產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品報(bào)價(jià)也是最頭疼的，因?yàn)閲馐袌鱿M(fèi)者對這一塊還比較認(rèn)可，所以需求量相對大些。所以外貿(mào)B2C賣家應(yīng)該審時(shí)度勢，考慮成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，以量取勝。
低檔市場的假發(fā)產(chǎn)品主要有：毛類產(chǎn)品，毛和化纖產(chǎn)品，毛和人發(fā)產(chǎn)品，化纖和人發(fā)產(chǎn)品及低端的人發(fā)產(chǎn)品。需求也占市場的20%左右，化纖市場占30---40%。這一塊國內(nèi)廠家需注意。國內(nèi)廠家在產(chǎn)品研發(fā)這一塊要跟上。其次，低檔產(chǎn)品的質(zhì)量糾紛較大，貨和樣品要一致，還要保持產(chǎn)品一致性。
假發(fā)外貿(mào)B2C市場前景不錯(cuò)，當(dāng)然隨著外貿(mào)B2C的發(fā)展，獨(dú)立假發(fā)外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)，外貿(mào)假發(fā)商城建設(shè)的增多，市場競爭在所難免，抓住市場及及需求是取勝的關(guān)鍵，希望這篇文章能給假發(fā)賣家一點(diǎn)幫助！
假發(fā)行業(yè)重點(diǎn)出口市場
美國
歷年來，美國從海外進(jìn)口假發(fā)和相關(guān)發(fā)制品的金額持續(xù)增長，2007年達(dá)到7.43億美金，同比增長19.5%。中國是美國假發(fā)產(chǎn)品第一大進(jìn)口貨源地，占比79%；其他主要進(jìn)口地還有印尼、香港、韓國和加拿大，分別占比12%、2%、2%、2%。
日本
日本是我國假發(fā)和相關(guān)發(fā)制品的第二大出口市場，近幾年進(jìn)口呈穩(wěn)步增長趨勢，2007年從海外進(jìn)口金額達(dá)1.22億美金。中國以39%占比穩(wěn)居日本該類產(chǎn)品的最大進(jìn)口貨源地，泰國次之，其他進(jìn)口對象依次是韓國、菲律賓及德國等。
香港
香港是我國大陸假發(fā)和相關(guān)發(fā)制品的第三大出口地，也是假發(fā)和相關(guān)發(fā)制品的重要轉(zhuǎn)口貿(mào)易港。近幾年假發(fā)產(chǎn)品進(jìn)口增長較快，2007年從海外進(jìn)口金額達(dá)0.56億美金，89%都是從大陸進(jìn)口。
我國假發(fā)主要出口到美國、日本、香港英國和尼日利亞等國家/地區(qū)。美國是我國假發(fā)出口最大的市場，占比60%，其次是日本，占了10%，香港、英國和尼日利亞，分別占了6%、4%和3%.
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No2:3C產(chǎn)品
在電子商務(wù)的世界，3C行業(yè)往往是先行者，也是主力軍，從ebay到淘寶，再到阿里巴巴速賣通都是。
在小批量、高頻次采購已然成為新興貿(mào)易趨勢的今天，價(jià)廉物美的中國3C產(chǎn)品深受國外買家青睞。然而3C行業(yè)中有著海量的產(chǎn)品類目，同時(shí)產(chǎn)品推新速度也非常之快，因此如何去選擇適合的商品將會是成功賣家必備的素質(zhì)之一。
一、產(chǎn)品挑選策略——如何選擇有競爭力的3C產(chǎn)品
選品前，先了解行業(yè)或產(chǎn)品線，了解得深才可能準(zhǔn)確把握海外市場走向，獲取銷量，甚至是發(fā)現(xiàn)藍(lán)海市場，獲取高額利潤。
怎樣抓住市場差異
大家一擁而上的產(chǎn)品線固然低風(fēng)險(xiǎn)，看上去很美，不過這種產(chǎn)品線也難有可觀利潤，更不易樹立自身品牌，產(chǎn)生品牌效應(yīng)，贏得回頭買家。如前段時(shí)間的Ipad、iPhone5配件.不同的地區(qū)、不同的消費(fèi)群體有著不同的需求點(diǎn)。地理因素的限制會產(chǎn)生市場差異，各個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求同樣會產(chǎn)生巨大的市場差異。如近來墨西哥暢銷中低端的GPS；加拿大暢銷耳機(jī)和閃存,因此，分別針對不同的地區(qū)和消費(fèi)群體，采取因地制宜的銷售策略，開發(fā)市場需求的產(chǎn)品才能更好地抓住商機(jī)。當(dāng)然，時(shí)時(shí)結(jié)合自身優(yōu)勢更能事半功倍。不少成功的3C行業(yè)賣家都會說同一句話”不熟的不做”，所以建議賣家們在選品前盡可能多的去了解3C這個(gè)行業(yè)以及各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣差異?，F(xiàn)在能獲取行業(yè)資訊的途徑有很多，雜志，專業(yè)網(wǎng)站，論壇等都是不錯(cuò)的選擇。速賣通首頁3C頻道有當(dāng)前熱銷商品可作為參考；同時(shí)賣家頻道的“熱賣推薦”也會每周更新平臺上熱賣的產(chǎn)品：
二、選品必修課——什么樣的3C產(chǎn)品適合在AliExpress銷售？
在選擇具體產(chǎn)品到AliExpress銷售時(shí)，賣家需要考慮的因素很多
1. 不要選擇侵權(quán)產(chǎn)品
銷售侵權(quán)產(chǎn)品將會給賣家?guī)砗芏嗟娘L(fēng)險(xiǎn)，例如可能遭到品牌商、買家的投訴，同時(shí)由于質(zhì)量的問題容易引起糾紛但是品牌商品的周邊產(chǎn)品將會是很好的選擇，例如很多海外品牌手機(jī)、筆記本的屏幕貼，保護(hù)殼，個(gè)性化配件都是非常熱銷的，且不侵權(quán)。
2. 選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)充分考慮到產(chǎn)品的體積和重量
對于低價(jià)格的產(chǎn)品盡量避免選擇那些體積大、重量重的產(chǎn)品，如何合理得打包產(chǎn)品也是項(xiàng)技巧，合理的Lot數(shù)將會幫助賣家用相對便宜的郵費(fèi)發(fā)出更多的商品。同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)部分賣家認(rèn)為只要是體積大、重量重的產(chǎn)品就一定不能做，其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)。有些高價(jià)產(chǎn)品在歐美的售價(jià)是國內(nèi)售價(jià)的1倍以上，即使支付較高的郵費(fèi)后其實(shí)仍有相當(dāng)不錯(cuò)利潤，對于這些產(chǎn)品我們的賣家們可別錯(cuò)過。
3. 慎選價(jià)格沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品
有些產(chǎn)品國內(nèi)的價(jià)格相對海外價(jià)格其實(shí)并沒有優(yōu)勢，甚至比海外還要貴，所以在選品時(shí)先去海外網(wǎng)站看看售價(jià)會是個(gè)很好的做法。
4. 避免一味的看中價(jià)格而忽視產(chǎn)品的質(zhì)量
從銷售經(jīng)驗(yàn)來看，海外買家尤其是歐美買家對產(chǎn)品質(zhì)量的要求普遍較高，相對來說對產(chǎn)品價(jià)格接受度也會稍高些。所以在選擇產(chǎn)品時(shí)盡量選擇質(zhì)量好的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品在銷售時(shí)說不定有意外的收獲
三、了解更多——熱賣的3C類產(chǎn)品
3C行業(yè)分通訊，電腦，消費(fèi)電子3大類目，從AliExpress的銷售記錄來看，其中通訊類所占比重較大，電腦及消費(fèi)電子比重相當(dāng)，手機(jī)、衛(wèi)星接收器、筆記本、USB存儲設(shè)備、耳機(jī)等都是熱銷的產(chǎn)品類目，安防設(shè)備、汽車周邊電子產(chǎn)品的銷量增長勢頭很好，是很有市場潛力的3C產(chǎn)品。
通常熱賣的產(chǎn)品競爭都很激烈，在選品時(shí)不僅要考慮到產(chǎn)品的熱賣度，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己進(jìn)貨渠道上的優(yōu)勢選擇適合自己銷售的產(chǎn)品。在實(shí)戰(zhàn)中我們也發(fā)現(xiàn)一些成功的賣家們專心銷售較冷門的產(chǎn)品，但由于市場競爭相對較弱，產(chǎn)品利潤大，因此同樣取得了不俗的銷售業(yè)績。在熱賣產(chǎn)品的銷售中也可以通過選擇一些有特色的產(chǎn)品體現(xiàn)出與其他賣家的不同，從而提高自己的銷量。比如在市場競爭激烈的手機(jī)行業(yè)，一些賣家在銷售與其他賣家同款手機(jī)的同時(shí)配備了阿拉伯語的鍵盤，從而引來了很多阿拉伯語言國家的買家。
NO3：服裝
服裝分類很多。
時(shí)尚女裝，時(shí)尚男裝，婚紗禮服，孕婦裝這些都是很熱門的產(chǎn)品
當(dāng)然除了款式新質(zhì)量好之外。老外越來越看重一些個(gè)性化的東西。
比如說一些緊身束身衣，情趣內(nèi)衣，以及一些cosplay的裝扮衣，這些也越來越受到老外的關(guān)注。
還有一些名族類的服裝，有些老外很是比較喜歡的。
