首先，我們來了解一下美國市場的基本特征。分析一下我國產(chǎn)品進(jìn)入美國的條件與否？美國市場不存在有所謂巨大的潛在消費力，其本身就是世界上最大的消費市場。三年前，近74000多億美元的美國國內(nèi)生產(chǎn)總值，其中65％以上是"消費"。美國商品貿(mào)易總進(jìn)口在2000年時，就達(dá)到達(dá)11000億美元以上。即使是發(fā)生里震驚世界的911事件,美國商品的貿(mào)易總進(jìn)出口額仍還是高據(jù)不下。
美國市場的五個最基本的特征：
（1）市場容量大。
美國是世界上最大的消費市場。美國國內(nèi)生產(chǎn)總值中2/3是消費。由于美國勞動密集型的消費品生產(chǎn)多已轉(zhuǎn)移到其它國家和地區(qū)，因此，對日用消費品的需求量大，從服裝、鞋類、服裝和日及小家電等。
（2）美國市場的接納性很強(qiáng)。
美國社會是一個大熔爐，其人口多是來自不同的種族、不同的國家的移民。同時，由于美國貧富差別較大，高、中、低收入階層均是相當(dāng)可觀的消費群體，因此，來自世界各地的各種檔次的產(chǎn)品在美國均有需求。
（3）美國市場是一個法規(guī)健全、規(guī)范有序的市場。
美國管理市場和進(jìn)出口的各種法律法規(guī)多如牛毛，一切都需按部就班、依律而行。我企業(yè)在對美貿(mào)易中要隨時準(zhǔn)備向律師、會計師等專業(yè)人士咨詢和請教。
（4）美國市場對產(chǎn)品質(zhì)量的要求高。
由于美國市場競爭激烈以及美國國內(nèi)對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格管理，因此對進(jìn)入美國市場產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常嚴(yán)格。
（5）美國市場的季節(jié)性較強(qiáng)。
美國市場對各種商品的需求均有較強(qiáng)的季節(jié)性，通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和節(jié)日季（11-12月）。每個季節(jié)都有商品換季的銷售高潮，如感恩節(jié)（11月底）開始便 是美國人冬季節(jié)日購物的季節(jié)，特別是圣誕節(jié)，是美國商品全年銷售旺季。進(jìn)口商進(jìn)口定貨均根據(jù)其國內(nèi)銷售季節(jié)來組織，因此，如錯過銷售季節(jié)，則意味著這一年度暫退出美國市場，甚至長時間被排除在美國市場之外。
由于美國同第三世界發(fā)展中國家的進(jìn)出口貿(mào)易政策采取的是"大票政策"。為此，美國幾乎所有勞動密集型的消費產(chǎn)品企業(yè)都轉(zhuǎn)移到第三世界的國家和地區(qū)。然而，二億八千萬美國人民賴以生存的生活用品：服裝、鞋帽、小五金、玩具及各類輕工產(chǎn)品都是從世界各地的第三世界各國進(jìn)口而來。這對我國將各類輕工產(chǎn)品開拓美國市場是有利條件之一。
美國由100多個不同的民族和種族構(gòu)成的特殊的社會群體，他們來自于世界各地的移民。從事社會各類不同的工作，經(jīng)濟(jì)收入分為三個層面，貧富差距較大，這就構(gòu)成了不同層次的消費群體和不同層面的特定市場，所以對世界各地不同檔次的產(chǎn)品均有極大的需求和銷量。
美國西部、東部和南部的上百萬華人移民，他們無論對中國各類輕工產(chǎn)品、食品和農(nóng)副土特產(chǎn)品都情有獨衷，其需求量和購買力，非常之大。已構(gòu)成美國華人的一個特殊市場。這對我國各類輕工產(chǎn)品和農(nóng)副土特產(chǎn)品開拓美國市場是有利條件之二。
美國是一個移民大國，100多個不同民族、種族來自于世界各國，他們都有自己不同國家、不同種族和民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這將不斷形成市場消費一浪又一浪的高峰。
從美國市場對各種商品都有很強(qiáng)的季節(jié)性需求來分析：不同季節(jié)的換季產(chǎn)品銷售高潮，足以證明，盡管美國人民有不同層次的高中低收入，但總體來講，人民經(jīng)濟(jì)富有。國家一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日，"感恩節(jié)和圣誕節(jié)"是美國各民族人民消費量最大商品全年銷售的最旺的季節(jié)。這對我國各類輕工產(chǎn)品和農(nóng)副土特產(chǎn)品開拓美國市場是有利條件之三。
美國是一個規(guī)范有序，完全法制的市場，一切都要依律而行。中國各省市地方行業(yè)和企業(yè)進(jìn)入美國后，只要了解和掌握美國有關(guān)商業(yè)法律，不斷咨詢美國的律師、會計師，就能如魚得水一樣游刃于美國的商海之中。因此，我認(rèn)為法制健全，體系完整，操作規(guī)范的美國市場，對中國各省市產(chǎn)品的進(jìn)入不是束縛，而是給我國各省市輕工產(chǎn)品進(jìn)入美國市場，創(chuàng)建了特定的有利條件之四。
我國進(jìn)入世界貿(mào)易WTO組織已經(jīng)兩年多了，面對西方經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國大舉進(jìn)入我國市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。各省市地方傳統(tǒng)的民族工業(yè)和中小企業(yè)及產(chǎn)品，在我國入世五年內(nèi)可能會受到嚴(yán)重的威脅。但是，任何事物發(fā)展都有它有利有鄙的雙重性。我國各省市的地方企業(yè)，在商貿(mào)上應(yīng)該盡快制定"撇開西方經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國進(jìn)攻的前鋒，躍到他們后方，展開在美國市場全方位拓展"的戰(zhàn)略。方能維護(hù)中國民族工業(yè)和地方中小企業(yè)的生存與發(fā)展。
我國各省市地方中小企業(yè)應(yīng)如何躍到美國的后方，開辟新的商貿(mào)戰(zhàn)場呢？各省外貿(mào)，利用正常的中美之間國際貿(mào)易，作為我國將各地產(chǎn)品打入美國"正面市場"主力部隊。各省市地方企業(yè)依據(jù)目前的基本特征，采取必要的步驟，躍出西方經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國進(jìn)攻的合圍圈，插入美國各州的廣闊市場，開展長期的游擊戰(zhàn)，并建立我國各省市地方產(chǎn)品在美國銷售的"市場根據(jù)地"。
首先、每一個地級市的地方政府出面，促使本地區(qū)同類企業(yè)組成行業(yè)組織。并以行業(yè)與行業(yè)之間的聯(lián)合，構(gòu)成強(qiáng)有力的"跨國集團(tuán)"公司。
其二、"跨國集團(tuán)公司"在地方政府幫助和監(jiān)管下，對各行業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)和檢查，提高其產(chǎn)品的質(zhì)量，準(zhǔn)備使其與亞太地區(qū)的各國產(chǎn)品爭奪美國的每一州，每一郡，每一市的市場。
其三、"跨國公司"在美國注冊批發(fā)銷售公司，注冊產(chǎn)品專利商標(biāo)。并在美國口岸地區(qū)，租賃便宜的倉庫，將其各類產(chǎn)品運到美國。在這過程中，"集團(tuán)公司"派兩位"忠貞愛國將士"到美國，通過在美國的短期學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，獲取營銷方面的資格證書，使設(shè)在美國的營銷公司營銷人的合法化。
其四、參照美國市場同類產(chǎn)品的價格和了解掌握美國消費群體的消費觀念，注意宣傳和培養(yǎng)我國產(chǎn)品自己的品牌。制定我國在美市場的產(chǎn)品價格。避免我國同類產(chǎn)品在美相互降價的惡性競爭，避免遭美國對我產(chǎn)品提出反傾銷。
其五、在美國雇傭 大批移民華人，同時進(jìn)行"地毯式"推銷和傳銷。建立集團(tuán)公司在美國市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。
其六，各地級市為單位的"集團(tuán)公司"，通過在美國市場開拓和一段時間的運轉(zhuǎn)，相對穩(wěn)定的情況下。本省內(nèi)各地級市的集團(tuán)公司，應(yīng)該在美召開設(shè)在美國營銷公司的聯(lián)席會議，總結(jié)拓展美國市場的經(jīng)驗和存在的問題，討論和商定下一步的經(jīng)營策略，并正式在美國成立"美國XX省商會"。再以商會的名義和美國地方商會聯(lián)絡(luò)或結(jié)成聯(lián)盟，鞏固我們自己在美國的市場陣營。
可以深信，我國各省市的地方企業(yè)通過這種方式的運轉(zhuǎn)，不僅能夠使我國到海外的企業(yè)前期站住腳跟，保存自己，還能很快得到發(fā)展自己。使我們地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速與國際接軌，同時也推動和加深了中美兩國政府和人民之間的關(guān)系。
現(xiàn)在，美國的經(jīng)濟(jì)不是在復(fù)蘇，而是正在快速增長和發(fā)展。早在今年3月，剛從美國卸任回國不久的紐約中國總領(lǐng)事館商務(wù)參贊何偉文先生，以他自己對美國經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、市場了解的深度，以一個職業(yè)商務(wù)外交官的敏銳頭腦和眼光，依據(jù)美國商務(wù)部經(jīng)濟(jì)分析局大量的數(shù)據(jù)，撰寫了一篇極有預(yù)見性的系統(tǒng)而精辟的對美國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長篇分析性論說文：美國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁增長正在到來。為中國各省市地方政府、經(jīng)貿(mào)機(jī)構(gòu)、各行業(yè)在對美國開展進(jìn)出口貿(mào)易、招商融資、投資和跨國經(jīng)營等重大國際商務(wù)活動，制定長期戰(zhàn)略決策之前，提供了一部極有價值的參考文獻(xiàn)。
希望國內(nèi)各省市政府對外貿(mào)易機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會應(yīng)該聯(lián)手，組織和領(lǐng)導(dǎo)地方各類企業(yè)突破我國對外貿(mào)易的傳統(tǒng)方式，盡快制定對美貿(mào)易的新策略，使我國民用消費品產(chǎn)品迅速擴(kuò)展充實到美國各州市場，美國人民一定會喜歡中國各類中低檔民用產(chǎn)品。
