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很多朋友說(shuō)自己現(xiàn)在正處在迷恾的業(yè)務(wù)路上，不知道何時(shí)能夠看到前方的路？不知道何日業(yè)務(wù)有進(jìn)展？有突破？有成功？所以很多人希望能夠得到技巧性的外貿(mào)操作方法，也來(lái)改變自己的命運(yùn)。

其實(shí)，除了那些不懂基本的外貿(mào)常識(shí)的朋友外，我發(fā)現(xiàn)我們最大的問(wèn)題其實(shí)不是業(yè)務(wù)操作技巧的問(wèn)題，而是我們心態(tài)問(wèn)題。我們很多人太急于求成。很多人苛求在最短的時(shí)間內(nèi)取得成功。實(shí)際上技巧可以通過(guò)鍛煉能夠得到提高。

? 我想引用魯迅先生的一句話：希望是本無(wú)所謂有，無(wú)所謂無(wú)的。這正如地上的路；其實(shí)地上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路一樣，技巧也本無(wú)所謂有，無(wú)所謂無(wú)的，操作多了也就有了技巧。而且每個(gè)人的經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不同，每個(gè)人的操作方法也不同，即使經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品相同，不同的業(yè)務(wù)人員的做法也有不同。每個(gè)人應(yīng)該最多只能吸收一些普通性的知識(shí)，但真正的成功是需要有自己的個(gè)性化操作，個(gè)性化的判斷能力，溝通能力等。

如果心態(tài)不正，可能給我們的日常工作帶來(lái)更多不變。比如看了同事成功接單，可能開(kāi)始著急，著急可能出錯(cuò)。甚至開(kāi)始懷疑自己的個(gè)人能力。人最怕的是懷疑自己。其實(shí)，我們大家的能力真的相差不大。沒(méi)有必要懷疑自己，相反我們要相信自己。別人能做到的，我們只要有正確的努力，在未來(lái)某日肯定能夠成功，而且可能超越他們。

? 所以，在羨慕別人的同時(shí)就沒(méi)有必要懷疑自己。而每個(gè)人成功的背后隱藏多少不為人知的付出！當(dāng)然，我們這種急于求成的心態(tài)可能有時(shí)侯也來(lái)自公司的壓力。大部分企業(yè)也是忍耐不了多久，也沒(méi)有耐心。我想在這里對(duì)企業(yè)說(shuō)一句：培養(yǎng)人才是需要付出的，你只有真正用心，用錢(qián)去培養(yǎng)一個(gè)新人，未來(lái)才有可能得到回報(bào)。新人才有可能和你有真正的感情，才有可能走的長(zhǎng)久，合作的久遠(yuǎn)。

同樣在最后我也要說(shuō)一句：任何行業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)，你如果經(jīng)過(guò)兩年以上的努力還沒(méi)有取得成績(jī)，你這時(shí)候有必要懷疑自己。有必要問(wèn)自己：究竟是否合適做外貿(mào)業(yè)務(wù)，究竟你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)？必要的時(shí)候要撤退，走人，換行。因?yàn)?，不是每個(gè)人都可以適應(yīng)外貿(mào)這個(gè)工作?？赡芪覀?cè)谄渌I(lǐng)域有所發(fā)展，有所建樹(shù)。所以我還是重復(fù)我經(jīng)常和你們說(shuō)的那句名人的話。對(duì)于一個(gè)男人一生最重要的有兩個(gè)選擇。一是：找何種工作來(lái)作為自己的一生奮斗目標(biāo)。二是：找何種女人來(lái)做自己未來(lái)的妻子。而對(duì)于一個(gè)女人，要想幸福一生，恐怕最重要的找到何種男人做自己的先生。說(shuō)這話不代表我是男權(quán)主義。而我們短暫的一生其實(shí)就在為這些選擇忙碌。有人選對(duì)了，就幸福。尋錯(cuò)了的人，就可能不幸福。當(dāng)然，我也不知道我自己選擇的對(duì)還是錯(cuò)，我只知道我在迷恾中從未停止前行的腳步。

?很多年輕人剛進(jìn)入社會(huì),都是懷著非常美好的愿望,很想將自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西派上用場(chǎng),并渴望在很短的時(shí)間內(nèi)取得成績(jī),這是理所當(dāng)然的,也是無(wú)可厚非的.但現(xiàn)實(shí)確是很殘酷的,與美好的愿望往往背道而弛,那么在這種情況下,原有的熱情就會(huì)化為烏有,進(jìn)而懷疑自己的能力,陷入了人生的迷茫之中

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? 其實(shí)成功并不象人們所想象的那么容易,我就和剛出來(lái)工作的朋友說(shuō)過(guò),要從事外貿(mào)行業(yè),一定要有好的心態(tài),就象一個(gè)名人說(shuō)過(guò)的:"性格決定命運(yùn)."而外貿(mào)之道非常道,很多東西是沒(méi)有現(xiàn)成的答案,成熟和成功的外貿(mào)人員只能在實(shí)戰(zhàn)中磨練和鍛煉成功,而成功實(shí)屬不易,要經(jīng)過(guò)多少次的歷練,才會(huì)有多少次的感悟,在這種情況下,要保持一個(gè)非常良好的心態(tài)。

首先要對(duì)自己的工作性質(zhì)有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),外貿(mào)工作是是一個(gè)非常復(fù)雜的工作,你除了要熱愛(ài)你的工作之外,還要多問(wèn)幾個(gè)為什么,也就是你能否經(jīng)受沒(méi)有單子的寂寞.其次,你要經(jīng)常問(wèn)一下自己,你是經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù),誰(shuí)是你的客戶,客戶可以從你的服務(wù)中得到哪些價(jià)值.第三,要積極地開(kāi)拓進(jìn)取,要對(duì)自己的努力有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),保持良好的進(jìn)取精神在任何時(shí)候都是至關(guān)重要的,要相信自己的能力,自信是你走向成功的階梯,別人能夠做到的,我一定也能夠做到,而且還會(huì)做得更好.

??? 話說(shuō)回來(lái),你也要有失敗的心理準(zhǔn)備,你只要認(rèn)為失敗是成功之母,我想幾次的失敗更會(huì)讓你更堅(jiān)強(qiáng),STORMS MAKE TREES TAKE DEEPER ROOTS.(風(fēng)暴使樹(shù)木深深扎根.)不經(jīng)歷風(fēng)雨就很難見(jiàn)彩虹.第四,要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),要善于吸收各方面的有益經(jīng)驗(yàn),要認(rèn)識(shí)到自己的短處和長(zhǎng)處,這樣做起事情來(lái)就會(huì)少走彎路,取得事半功倍的效果.第五,也是最重要的,要選擇一個(gè)適合自己的產(chǎn)品介入,俗話說(shuō):"男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎."在一個(gè)前景十分暗淡而且又很不適合自己的行業(yè)做外貿(mào),顯然是與自己過(guò)意不去,也是很 痛苦的一件事情.

?總而言之,心態(tài)決定成敗,要保持一顆奮斗進(jìn)取的心,不能有急于求成的心態(tài),要順其自然,心急是吃不了熱豆腐的,何況外貿(mào)行業(yè)是非常燙手的,當(dāng)你有了好的心態(tài),技巧在實(shí)際工作中就會(huì)逐漸摸索出來(lái),這樣,你就可以成為一個(gè)成功的外貿(mào)人,想不賺錢(qián)也不容易了。