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當(dāng)然 你這個牛逼的外貿(mào)人被這個牛逼的主題吸引進來想看最牛逼的模板，是嗎？
其實你看完你就會學(xué)會更多外貿(mào)技巧！而且內(nèi)容真有模板?。?br>-----------------------
不過我先一定要告訴你 ：
【沒有什么叫牛逼的開發(fā)信，更沒有什么叫 牛逼詢盤回復(fù)模板】包括我的模板在內(nèi)，我從來沒有100% 相信任何的模板，因為我一直相信你永遠不會知道你的方法是否最好的，你知道為什么嗎？
因為很多次你用了一個方法就一天內(nèi)就搞定了好幾個客戶，但是過幾天用了一摸一樣地方法就一個客戶都搞不定。
其實不是你的方法好還是壞，而且是跟客戶的性格特點有關(guān)系。
因為來自不同國家的客戶就有不同性格，而且來自同一個國家的客戶也會有不同愛好及特點。
所以我再一次提醒各位外貿(mào)人【千萬別相信任何人跟你說這個模板是最好，這個模板最牛逼，這個模板我搞定了很多客戶，因為別人的模板不一定合適你，別人的方法也不一定適合你公司。
你要有自己的思路和自己的方法。
我再強調(diào)一點 【沒有什么叫做 最牛逼的開發(fā)信模板】因為開發(fā)客戶不需要模板，開發(fā)客戶需要思路，需要不斷地思考更多方案和更多細節(jié)。所以我一直相信搞定客戶的最好的方法就是
你的產(chǎn)品，你的質(zhì)量，你的價格，而且你的溝通方法，更重要的是你的運氣。
一直以來不少業(yè)務(wù)員一直在咨詢我，馬克老師為什么我們聯(lián)系客戶發(fā)郵件都不回復(fù)，回復(fù)詢盤客戶不回復(fù)，每天收到很多詢盤，但是幾乎沒有什么效果，那到底是為啥嗎？
到底是產(chǎn)品嗎？還是價格？還是交貨期？還是否我的內(nèi)容有問題？
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其實這個問題一直以來是外貿(mào)人最大的困難，包括我在內(nèi)。但是我曾經(jīng)說過了【你永遠不會知道客戶在想什么？】 而且你更不會知道你用的方法是否最佳？
所以我一直跟我團隊強調(diào)別亂想客戶的想法，因為你永遠不會知道客戶在想什么，而且客戶今天說的話，明天可能會改變。
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我公司有個業(yè)務(wù)員來了幾個月確實出訂單幾乎很少，但是我還不趕走ta，因為我相信不是ta的錯，起碼我看了ta 很努力，很用心做事兒，很認真對待客戶，所以我沒有必要趕走ta ，而且我一直不斷地跟ta分享更多思路和更多方案，因為我相信很多時候我們搞定客戶還是真的靠我們的運氣。
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所以如果你還沒有搞定客戶請你別放棄，別失望，而且繼續(xù)努力，繼續(xù)想更多方法，繼續(xù)考慮更多思路，而且要記得 你必須先試試不同方式，試試更多方案，你才會知道哪一個方式適合你這個客戶，我相信你嘗試的越來越多，你一會碰到一個方式總的會適合你的客戶。這就是我們外貿(mào)工作的代價，要試試很多思路，要試試很多方案，要試試更多內(nèi)容。所以開發(fā)信及詢盤回復(fù)確實不需要模板，而且需要新思路和新idea，而且請你記得【當(dāng)你用英文簡單一點，客戶更順利一點理解你的意思，別把事情說得這么復(fù)雜，把英文用的這么復(fù)雜，因為很多老外客戶的英文確實沒有你想象的這么好。
除非你客戶是英語國家來的，那個時候你可以考慮一些專業(yè)的詞語和商務(wù)英語的短句。
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既然說到開發(fā)客戶和回復(fù)詢盤的模板呢！
我來跟大家分享一下我寫開發(fā)信及回復(fù)詢盤的一些思路和方法，也許對你有幫助。
【不夠分享之前我要你記得內(nèi)容和方法代表我個人的看法，不一定是100%對的，也不一定100% 錯的，也許你喜歡，也許你不喜歡，無論怎么樣的，歡迎你跟我交流互相學(xué)習(xí)一下?！?/span>
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其實我一直覺得寫開發(fā)信或者回復(fù)詢盤需要簡單一點，但是確實也需要一些思路，或者也可以叫做 ” 套路“
不過你要記得無論你在聯(lián)系任何國家客戶或回復(fù)任何客戶的詢盤時，你要給我記得清楚跟客戶溝通時候一定要記得 ” 搞定客戶的“三角形模式”。
什么是搞定客戶的三角形模式呢？
就是你聯(lián)系客戶時一定要100%注意的三個重點：
1 ： 主題
2 ： 前部
3：  后部
請你記住這些話別人也不會隨便告訴你，因為高手的業(yè)務(wù)員也一般不會把這些絕密告訴別人，不過我很樂意跟你分享我的一些思路。
第一角形： 主題或標題
這個部分是確實非常重要嗎，而且你開發(fā)信的成功率有15% 靠這個點，所以一定要寫個很特別的主題或標題，請記得 ：
1 ： 標題最好不要跟產(chǎn)品有很大的關(guān)系，為啥？
客戶一看了就知道是廣告，就不會想打開。
2： 標題最好要有神秘感，為什么？
讓客戶更好奇打開你的郵件。
3： 標題不要出現(xiàn)公司名字或者產(chǎn)品名字，為什么？
客戶一看了就知道推銷，不會太感興趣。
4 ： 標題最好可以用小語種，為什么？
會更有吸引力
5 ： 標題不要太長了，為什么？
方便客戶一次性看完
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以上的開發(fā)信標題五個tips 你能做到嗎？你真能做到嗎？
如果你能做到的話，你確實一定成功了15% 的。
如果你真的做不到，或者不知道怎么做，那我就可以給你幾個標題參考一下
1 ： see what is hot selling now in CHINA ？
你用過嗎？你可能會跟我說，老師這個一看了就是個廣告，我說沒錯，但是沒有針對性什么產(chǎn)品的廣告，而且比較有神秘感，客戶也會覺得很有意思，很好奇到底什么產(chǎn)品現(xiàn)在在中國最火了。
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2 ： Two reasons let me write this Email for you
我一直最愛用，特別喜歡，因為給我?guī)淼男Ч娌诲e的，是個很有神秘感的標題，客戶一看了絕對會打開你的郵件，因為很好奇到底什么原因讓你寫郵件給他。
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3 ： SHOW China Quality to the WORLD .
非常值得試試的一個主題，客戶一定會被吸引的，因為客戶一看了會覺得搞得什么大峰會或者什么大展會這類的。
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夠不夠用這三個主題呢？？
估計大家現(xiàn)在說 “ 不夠吧”
那好吧，再來一個
4 ： To be NO 1
我最近也在用的，效果還行，大家可以試試看，非常有吸引力的主題，而且跟產(chǎn)品，跟工作沒有太大的關(guān)系，所以客戶會比較好奇，打開Email的可能性確實很大。
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但是你一定要記住 ：
既然你想用這幾個主題呢，那你的內(nèi)容必須跟這些主題有一點點關(guān)系，不然客戶會跟生氣，就是說 用了這幾個主題的時候，你的Email的內(nèi)容也必須說到，
比如說 ， 如果你用了第二個主題 兩個原因讓我寫郵件給你。那，你的郵件內(nèi)容必須出現(xiàn)這句話，
那我就內(nèi)容會提到一點就是 ；
其實有很重要的兩個原因讓我寫郵件給你，第一個呢？就是問候你，因為好久沒有聯(lián)系【如果是老客戶】，或就是給你say hello 【如果是個新客戶】 ，第二個原因就是 我們公司最近出了一些新款，在你們當(dāng)?shù)厥袌鲆欢〞軞g迎，我想你一定會喜歡，所以我聯(lián)系你就想給你看看，請問你是否感興趣看一看呢？如果你想看的話，請你回復(fù)，我就立刻把 whole catalog 發(fā)給你參考一下。
這樣的你客戶看了你Emai內(nèi)容和主題相關(guān)，不會感覺被騙或上當(dāng)了。
所以伙伴們一定要記得 【你用哪一個主題的時候，內(nèi)容也一定說到那個主題】
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如果你能夠把主題寫的很好，按照前面告訴你的五個tips ，我相信客戶打開你的email的可能性就更大一點。
不過你要你記得 【 開發(fā)信或詢盤回復(fù)的標題只能幫你15%的比率，另外的85% 還是靠后面的兩個點 【前部和后部】。
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那么開發(fā)信和詢盤回復(fù)的前部和后部到底怎么寫呢？
那這就是下一次的分享，請大家先把今天的內(nèi)容好好整理一下，好好學(xué)習(xí)一下，希望對大家有幫助，后面我會繼續(xù)分享寫開發(fā)信和回復(fù)詢盤的一些技巧和思路，敬請期待?。?！
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最后：
我再一次提醒你 【 外貿(mào)的路上沒有什么叫做最牛逼的開發(fā)信模板，最牛逼的詢盤回復(fù)模板，外貿(mào)的路上只有最堅持的外貿(mào)人，最耐心的業(yè)務(wù)員，最喜歡嘗試各種各樣地銷售人員，最用心嘗試更多方法的業(yè)務(wù)員，最認真學(xué)習(xí)更多思路的外貿(mào)人?！?