我的第一份工作，為時(shí)不到兩個(gè)星期，就夭折了。。。。。。
剛開始工作的第一天，老板對(duì)我說，有什么不懂的就去問業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理可以說是手把手地教我了，教我如何找客戶，因?yàn)槲覀児局挥幸粋€(gè)專業(yè)的化工平臺(tái)，是lookchem，而且只有業(yè)務(wù)經(jīng)理能進(jìn)，我們幾個(gè)業(yè)務(wù)員是不能進(jìn)去的，所以我們就只能在免費(fèi)的網(wǎng)站找客戶，整天漫天發(fā)開發(fā)信，找客戶郵箱。業(yè)務(wù)經(jīng)理姓呂，呂經(jīng)理手把手地叫我如何在google上搜客戶郵箱，在找客戶的同時(shí)肯定會(huì)有很多免費(fèi)的網(wǎng)站，如果覺得不錯(cuò)的話可以記下來，以后直接去哪個(gè)網(wǎng)站上去找。我問呂經(jīng)理我們又沒有別的平臺(tái)，她說沒有，我問skype能不能用，他說只能在線聊天，不能打電話。。。。。。我們不是阿里的會(huì)員，但是我的電腦桌面上卻有一個(gè)阿里旺旺。。。。。。傳真機(jī)在老板辦公室，我們不可能有事兒沒事兒就跑到老板辦公室去發(fā)傳真。。。。。。所以我們找客戶的唯一方式就是免費(fèi)的B2B?，F(xiàn)在回想起來，所謂的免費(fèi)的B2B只是相對(duì)與別的B2B來說免費(fèi)的會(huì)員可以查看的信息稍微多一些，但是與付費(fèi)會(huì)員還是不能比的。我工作的第二天，有個(gè)客戶給我發(fā)了個(gè)詢盤，問我洗衣粉的報(bào)價(jià)，我問經(jīng)理該怎么辦，經(jīng)理說等老板娘來了以后再問老板娘價(jià)格。。。。。。我當(dāng)時(shí)就很憋屈。。。。。。于是我問他，咱們沒有自己的報(bào)價(jià)單嗎？他說沒。后來老板娘來了以后我要完了價(jià)格，就給客戶回了郵件，然后我問呂經(jīng)理，我們做什么產(chǎn)品。呂經(jīng)理說，我們沒有固定的產(chǎn)品，只要是客戶需要，我們就能做。。。。。。我說我想先熟悉產(chǎn)品，然后再開發(fā)客戶，他對(duì)我說那是不可能的事兒，因?yàn)楫a(chǎn)品種類太多了，一時(shí)半會(huì)兒根本不可能熟悉，只能一邊做一遍熟悉。我更郁悶了。。。。。。。后來總是能在網(wǎng)上找到很多免費(fèi)的詢盤，但是他們都要產(chǎn)品的具體規(guī)格，因?yàn)槲覍?duì)產(chǎn)品一點(diǎn)不熟悉，所以就去問呂經(jīng)理該怎么辦，她說，你去阿里國(guó)際站上搜，看他們的規(guī)格是什么樣兒的，你就給客戶怎么寫就可以。。。。。。我徹底崩潰了。。。。。。我想，就算你們沒自己的產(chǎn)品，但是具體規(guī)格總該清楚吧。。。。。。還需要去阿里上搜。。。。。。于是我越來越覺得這個(gè)公司很不正規(guī)，尤其是后來關(guān)于產(chǎn)品的所有信息都要去阿里上找以后，我加了好多別的外貿(mào)群，在那里面聊天的時(shí)候有個(gè)人對(duì)我說，天津跟石家莊的化工是堅(jiān)決不能做的，太坑人了。。。。。。而且那個(gè)群的群主就是在天津做化工，他說，化工這行，確實(shí)太什么了點(diǎn)兒。至于他的意思，不說我也大概知道是什么意思。我開始動(dòng)搖了。當(dāng)然，我不會(huì)放棄做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的夢(mèng)想，只是，我想換家公司，換個(gè)產(chǎn)品。后來又一次跟一個(gè)前輩聊天，我就咨詢了他一下，他說，我現(xiàn)在走對(duì)他們沒任何影響，那就不如等我簽了一單以后再走，至少讓他們后悔那樣做。但是，如果我實(shí)在堅(jiān)持不下去了，就走吧。我明白他的意思，我說，我能堅(jiān)持。這是我自己選擇的，就算再難我也會(huì)堅(jiān)持下去。當(dāng)初，我的夢(mèng)想就是去浙江，做一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。其實(shí)我這人沒什么太大的理想，在自己喜歡的地方，做自己喜歡的事，吃自己喜歡的東西，這就是我想要的幸福。可是，浙江去不成了，我現(xiàn)在只剩下做業(yè)務(wù)員這一個(gè)夢(mèng)想。我一定會(huì)實(shí)現(xiàn)它。而且當(dāng)初跟家里鬧得那么僵，就是為了自己的夢(mèng)想，我當(dāng)然不可能輕易放棄。我在乎的不是我的待遇或者公司的環(huán)境，或者公司的大小，就像他說的，我現(xiàn)在最在乎的是我在這個(gè)公司能學(xué)到什么。我開始懷疑在這個(gè)公司我可以學(xué)到什么。除了開發(fā)信，貌似我別的還什么都沒有接觸到。如果我一直找不到客戶，那我就只能一直日復(fù)一日的過下去。也許是我太心急了。可是第二天，我一天都在走神，我一直在想他跟我說的。結(jié)果可想而知，我一整天都在犯錯(cuò)。經(jīng)理應(yīng)該是告訴老板了，下班后，老板找我談話，然后，他說要把工資截止到今天。我同意了。雖然我還不確定我做的是對(duì)還是錯(cuò)，至少我不想再在這里呆下去了。我怕時(shí)間長(zhǎng)了，我會(huì)放棄我最初的夢(mèng)想。我一直是一個(gè)意志不堅(jiān)定的人。。。。。。當(dāng)我覺得某件事沒什么意思的時(shí)候，我很容易就會(huì)放棄。。。。。。所以，我沒做任何努力，就從那個(gè)公司離開了。
今天，我做了以下總結(jié)和反思。到目前為止，我還沒覺得后悔，以后，我還會(huì)找外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作，只是，我會(huì)找一個(gè)有平臺(tái)的公司，而且堅(jiān)決不再做化工。一開始的時(shí)候就不是很喜歡化工，只是怎么說呢，用一句不合適的話說就是被現(xiàn)實(shí)磨平了棱角。天津這邊做化工的公司是相當(dāng)多的。所以我就隨波逐流，選擇了化工。結(jié)果，卻令自己很失望。雖然這第一份工作不是很成功，但是我也學(xué)到了不少東西。相信對(duì)我的以后有很大幫助。
（ps：那天我跟那個(gè)前輩聊天的時(shí)候還說了一件事，就是我手頭上已經(jīng)有了一個(gè)客戶，只是付款方式一直談不攏，正在糾結(jié)中，所以我對(duì)他說，我不知道為什么會(huì)這樣，好像你做一天跟做一個(gè)月是沒什么區(qū)別的，當(dāng)然，函電水平會(huì)提高。但是，你做一天是做的同一份工作，你做一個(gè)月也還是這份工作，但是，在一個(gè)月以后，也許你就會(huì)有單子。我不明白這是為什么，因?yàn)槊刻於际侵貜?fù)同樣的工作，所以，我只能把這理解為運(yùn)氣。他說，這個(gè)靠的不是運(yùn)氣，而是你的努力，但是，這又跟運(yùn)氣分不開，所以，運(yùn)氣要有，但是，最重要的還是自己的努力。直到目前為止，我還不能徹底想明白，但是希望各位，比我明白。
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祝所有外貿(mào)同行可以堅(jiān)持，守得云開見月明，實(shí)現(xiàn)自己最初的夢(mèng)想！
