價(jià)格不是決定成交的唯一因素，但也是重要因素，所以要認(rèn)真報(bào)出合理的價(jià)格。
合理的價(jià)格不僅僅對(duì)賣方合理，對(duì)買方也要合理！
也就是說，賣方不僅要告訴買方，我賣這個(gè)價(jià)格的理由，還要告知買方，你花這個(gè)價(jià)格買的理由！
換言之，在外貿(mào)談判中，你要設(shè)身處地的了解對(duì)方的需求，然后，做足功課，為自己的不報(bào)價(jià)，找出合理的依據(jù)。
1、面對(duì)客戶的壓價(jià)，提高自己的信心
首先，要明白一個(gè)前提，客戶壓價(jià)只是一個(gè)談判的引子，告訴大家，這件事有的談！
其次，壓價(jià)是任何一個(gè)采購(gòu)方，要做的最基本的工作，無論價(jià)格已經(jīng)有多低了！
最后，如果前期的準(zhǔn)備工作，還沒有使你相信自己的報(bào)價(jià)是在一個(gè)對(duì)方可接受的合理區(qū)間內(nèi)，那就證明你的準(zhǔn)備工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。
2、彰顯你的專業(yè)程度，促進(jìn)合作對(duì)象信心
我們自己對(duì)價(jià)格有信心了，還要是對(duì)方對(duì)價(jià)格有信心！
所以你要做的是，把“理”講清楚，并使客戶接受——切記：商務(wù)談判不是辯論，不論勝敗，只談合作，所以,這句話的合理說法應(yīng)該是——用客戶能接受的方式，把“理”講清楚！
而充分的準(zhǔn)備后，所表現(xiàn)出的專業(yè)素質(zhì)，是能夠增進(jìn)對(duì)你的信任，并愿意聽你講，且相信你的“理”。
貿(mào)易的本質(zhì)是產(chǎn)品與貨幣的交換，所以，價(jià)值與價(jià)格十分重要，并由其中的爭(zhēng)議（雙方都追求利益最大化）引發(fā)了商務(wù)談判。
而商務(wù)談判的本質(zhì)是人與人的溝通并產(chǎn)生信任，所以，知己知彼，隨機(jī)應(yīng)變則是一個(gè)外貿(mào)人的基本技能。
希望大家都能在外貿(mào)工作中，都能提前做好準(zhǔn)備：
了解市場(chǎng)行情；熟知行業(yè)動(dòng)態(tài)；掌握價(jià)格變化；洞悉客戶心理……
抓住更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，促成更大的商務(wù)合作！
和客戶談價(jià)格，不僅需要有技巧，也需要強(qiáng)大的內(nèi)心啊。
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