做外貿業(yè)務需要具備的幾點：
1. 你必須充滿熱情和干勁
一個不想發(fā)財的業(yè)務員不是好業(yè)務員, 如果你只是誤打誤撞進入了這個行業(yè)而沒有任何激情,只幻想著某天有一大批的定單過來,那么你絕對不會成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員. 任何時候你都必須保持熱情,每個客戶都希望跟一個積極熱情的銷售人員打交道,你的聲音必須有感染力,而不是讓人聽著覺得你在應付我.記住,要懂得微笑,你的同事也老板也會喜歡你的微笑,不止是客戶.
2. 你必須要把口語聽力練好
我在那天的家具展幫了兩個攤位的銷售人員”救急”,我剛好在跟他們的老板交談,其中有一個,我記得很清楚,兩個德國人過來問,”are you manufactory?”,小伙子沒有聽懂,”These products are produced by your company?”小伙子不知所云指著他老板說”yes, he is”, 老板在一旁拼命微笑,以為小伙子在把他介紹給客戶,我笑著告訴他，客人在問你是否是廠家,這些產品是不是你們做的,這下他才拼命點頭”yes, these are produced by ourselves”.做外貿業(yè)務,好的英語口語和聽力非常重要,如果你還欠缺,那么請務必刻苦練習.
3.你必須了解同行業(yè)的信息
所謂”知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,你必須知道自己公司的產品優(yōu)勢和劣勢在哪里,這個行業(yè)的發(fā)展趨勢,當你和客戶交流的時候,這些知識會對你有很大的幫助.如果可以,了解不同國家和地區(qū)的市場情況.
4.你必須尋找不同渠道去找客戶
有展會當然好,但是沒有展會的時候,也要記得通過不同渠道去尋找,不管是B2B,還是黃頁,或者是朋友. 大家都知道做外貿人脈很重要,平時要多和同行的朋友溝通,說不定哪天他/她就給你帶來客戶了.如果你有幸在一個大公司里做外貿,有很好的平臺和客戶來源,請好好珍惜并學習,這對你的發(fā)展會有很大好處,如果你剛好去了一個小公司,缺少平臺,這時候就只能靠你自己的積極去尋找出路.不要錯過任何一個客戶信息.要讓客戶知道你們的產品好在哪里,不要只是說”我們的產品質量好”,你告訴客戶好在哪里,所以你同時有必須對產品非常熟悉和專業(yè).
情和干勁???
熱情干勁很重要，要做個打不到的不倒翁
很有道理~學習 就是英語我頭疼啊~
