我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員不只是要找海外客戶，有的時候遇到有需求的客戶也要聯(lián)系國內(nèi)生產(chǎn)商，但是有很多小伙伴會發(fā)現(xiàn)，一提到自己是外貿(mào)公司，工廠往往就會報高于國內(nèi)市場的價格來，到最后每次找國內(nèi)供應(yīng)商都不知道應(yīng)該如何談判，甚至有很多業(yè)務(wù)員會選擇撒謊。
那么是什么原因?qū)е鹿S報價比較貴呢？我們又該如何破解這一現(xiàn)象呢？
成本因素
我們生產(chǎn)一個產(chǎn)品，比方說以手機硅膠殼為例，我們有多少工序，需要多少成本呢？
1.模具：模具成本很高，模具品質(zhì)相差很大，價格相差也很大。
2.電力：無論是塑料還是橡膠，都要加熱，這個特耗電，而且冬季夏季也相差巨大。
3.原材料：跟做飯需要米一樣，簡單好理解，原材料需要錢，而且都是基本不能拖欠。
4.人工：這個要結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，我在浙江，這邊的成本就比內(nèi)陸高一些。
5.質(zhì)檢：客戶的要求越高，導(dǎo)致剩下的合格產(chǎn)品越少，也會影響價格。
6.包裝運輸：這個好理解，包裝要求多，運輸?shù)攸c遠，自然就成本高。
7.環(huán)保：我們這個行業(yè)屬于國家強制產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的行業(yè)，必須加大環(huán)保設(shè)施建設(shè)投入，這個最后轉(zhuǎn)化為成本。
8.設(shè)備折舊。
報價考慮因素
1.回扣：這個大家都懂。
2.賬期：銀行貸款有利息，很多微利行業(yè)，賬期都只能撐得住1-2個月，長了，那工廠方面肯定就要考慮這部分成本了。
3.采購量：采購量越大，工廠方面就越好操作，價格就能給的很低。
4.信譽度與關(guān)系：大家都想與關(guān)系好的、信譽度好的做生意。
5.最近生意如何：如果比較忙，就可能給不了你好價格。
如何拿到好價格
1.你得了解這個行業(yè)，了解這個成本是怎么一個構(gòu)成，要看得出哪些地方價格不合理。
2.要工廠報價的時候，要求一個詳細的成本構(gòu)成表，然后你如果理解這個行業(yè)，你就容易看出不合理的地方。
3.放低姿態(tài)，跟工廠做朋友，替工廠著想，這樣工廠也會替你著想，形成一個良性循環(huán)。我們中國的現(xiàn)狀就是，所有行業(yè)都有人做，但是做的好的，永遠只有少數(shù)幾家，所以不要那么高姿態(tài)！
4.如果自己拿到錢了，也不要存銀行拿利息，也給工廠一點，賬期短了，利潤低一點也高興給你做。
5.數(shù)量，采購量太少，那就別指望人家給你好價格。
覺得工廠坑你的時候，你也要想想，你有沒有坑工廠，如果你做的問心無愧，那就是人家的不對了，換了便是。
寫在最后
此外，我覺得最主要的還是很多外貿(mào)公司盲目鋪開產(chǎn)品經(jīng)營范圍，什么都想干，導(dǎo)致自己根本不懂產(chǎn)品，反正我作為工廠對大家肯定都很有禮貌，但是對產(chǎn)品一竅不通的詢價的人，你很難想象他能把產(chǎn)品做好。外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員想做一個產(chǎn)品，想詢價，最好自己先了解一下。
另外，很多外貿(mào)公司都是多方比價的，這個自然沒有錯，但是哪家的定位一般前兩次就會明確了，你每次都來詢價，每次都不買是幾個意思？三次以后我還能給你接著報？還動不動就是今天報價必須要出來，能不能多溝通商量，我又不是你下屬。
最后說一句，整體經(jīng)濟都不景氣，工貿(mào)之間，應(yīng)該團結(jié)一起，共度難關(guān)。（客服13904186770）
