為什么你做外貿(mào)只能月入幾千？
小易經(jīng)常會聽到有外貿(mào)人抱怨，很多是說：“已經(jīng)在外貿(mào)行業(yè)工作了這么多年了，每個月辛辛苦苦卻只能賺幾千塊，明明已經(jīng)很努力開發(fā)客戶了，有的時(shí)候甚至要加班到半夜，這么多年一點(diǎn)薪資都沒有漲，根本看不到未來，看不到希望?！?span lang="EN-US">
在小易看來，做外貿(mào)想“月入過萬”其實(shí)不是問題，每個月收入低很大概率是你還沒有找到方法，下面小易就根據(jù)“外貿(mào)人賺不賺錢”這個問題好好分析一下。
一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員靠什么賺錢？
外貿(mào)業(yè)務(wù)員的收入主要由以下幾部分構(gòu)成：底薪+訂單提成+年終獎+加班補(bǔ)貼等。
1、底薪與當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平有一定關(guān)系，但不是絕對關(guān)系，因?yàn)楣窘o每個業(yè)務(wù)員的待遇都是不同的，很多公司也與每個員工都簽有保密協(xié)議，員工之間不得討論、泄露公司給自己的待遇。
為什么會有這樣的情況呢？因?yàn)楣窘o每一位外貿(mào)業(yè)務(wù)員的待遇水平都是基于對該業(yè)務(wù)員能力水平的界定來綜合匹配的，簡言之，能力越強(qiáng)，待遇越好。
很多人拿工作所在省份平均工資水平說事不過是自我安慰罷了。
2、訂單提成主要跟提成比例、提成方式與訂單量、業(yè)績高低有關(guān)系。
提成方式區(qū)別是：有的公司按照利潤配比，有的公司按照合同銷售額配比。
提成比例區(qū)別是：由于產(chǎn)品行業(yè)差異化，有的公司是千分比，有的公司是百分比。
但無論哪種方式，肯定是訂單越多、業(yè)績越高，拿到手的提成就越多。
3、年終獎主要跟公司制定的業(yè)績激勵機(jī)制有關(guān)，比如業(yè)績做到三千萬，公司年終額外獎勵多少萬或在原有業(yè)績提成點(diǎn)的基礎(chǔ)上額外加點(diǎn)提成之類。
4、至于加班補(bǔ)貼，很多公司是沒有的，且相比其他部分，這部分錢少之又少，可以忽略不計(jì)。
所以當(dāng)問出文章開頭這個問題的時(shí)候，就已經(jīng)注定無法“月入過萬”，甚至賺到更多了。
作為一名銷售，卻沒有通過努力提高業(yè)績來提高收入的意識，而是著眼于底薪，注定失?。?span lang="EN-US">(知乎上有個人提單自己在上海做外貿(mào)，底薪7k，抱怨活不下去了，不知道什么時(shí)候能月入過萬，這真的有點(diǎn)可悲)，因?yàn)槿魏武N售行業(yè)，大都靠的是提成，不是底薪！做外貿(mào)，月入過萬，靠的是底薪和熬夜加班嗎？非也！
大部分外貿(mào)人，沒幾個底薪就能上萬塊的，大都停留在三四千，五六千，七八千這樣。熬夜加班也只能說明你很努力，卻不能說明你一定很有能力，更體現(xiàn)不出效率！
在外貿(mào)領(lǐng)域，工作年限不等于能力，熬夜加班也無法提高能力，而能力，是決定你訂單量和賺多少錢的核心力所在，所以，作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，想要提高收入，最該做的，就是不斷精進(jìn)自我，提高拿單能力，賺取更多提成！
外貿(mào)工作，超高底薪的很少，除非真的是有什么過人之處，比如超強(qiáng)的開發(fā)能力，我的一些徒弟底薪就達(dá)到了一萬四五，但對于大多數(shù)普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，這是很難達(dá)到的水平。
你可以算一下，基于自己當(dāng)下的底薪標(biāo)準(zhǔn)、提成比例以及年終獎激勵機(jī)制，自己要做出多少業(yè)績才能達(dá)到每個月一萬的平均收入水平。
再細(xì)分一下，如果想要“月入過萬”，至少應(yīng)該理性思考，面對現(xiàn)實(shí)，并做好階段性規(guī)劃，算一算，自己每個月至少要拿到多少金額的訂單能夠“月入過萬”，然后朝著這個目標(biāo)努力。
二、如何成就“月入過萬”的目標(biāo)？
想要提高自己的收入，主要應(yīng)該從以下6個方向著手。
①維護(hù)好老客戶
統(tǒng)計(jì)當(dāng)下所有老客戶每個月返單情況，整理計(jì)算每個月穩(wěn)定流入訂單總金額是多少，提成是多少，盡全力維護(hù)好；
②把握好新訂單
分析在談意向客戶多少，有多少把握、能夠拿下多大的訂單，努力拿下每一個潛在訂單，不讓新客戶和新訂單流失；
③多渠道開發(fā)客戶
不要死守付費(fèi) B2B 平臺被動等待詢盤，要自己通過谷歌或 SNS 平臺（比如領(lǐng)英）或其他途徑積極開發(fā)新客戶，擴(kuò)充客戶基數(shù)與訂單量，以此彌補(bǔ)老客戶和常規(guī)返單量的流失；
④分析客戶，引導(dǎo)訂單
對每一位老客戶進(jìn)行背景調(diào)查分析，查看對方實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營模式、市場受眾群體類型，分析訂單潛力 (當(dāng)然有些客戶是不需要這么費(fèi)勁的，可以直接在海關(guān)數(shù)據(jù)上看到每年采購情況，能夠具體到每個月跟誰采購了多少，一整年采購多少；但是，如果只是為了這個就花幾萬塊去買海關(guān)數(shù)據(jù)，就有點(diǎn)說不過去了，畢竟，不是所有客戶在海關(guān)數(shù)據(jù)上都能找到信息)，對于有更大采購潛力的客戶，要通過引導(dǎo)式談判，積極溝通，擴(kuò)大目前的訂單量；
⑤底薪、提成比例談判
如果能力真的很強(qiáng)，訂單很多，底薪不太高，或提成比例太低的情況下，你完全有資本去跟老板談一談漲底薪、提高提成比例 (對于業(yè)績突出的業(yè)務(wù)，老板也不會太吝嗇，畢竟，你能給他賺更多，但是不要太過分苛求，比如有的人業(yè)績沒有特別高，卻非要跟老板要一兩萬的底薪，那就真的有點(diǎn)扯淡了)，積極爭取自己的利益，并不尷尬，更不丟人；
⑥穩(wěn)定發(fā)展
不輕易跳槽或換行業(yè)（后者更甚，不過沒工作幾個月的新人無所謂），不然你這么多年積累的資源絕大部分再不能為你所用，再不能為你帶來任何效益，得不償失，最后一切都要從頭再來過，從零開始！
突破認(rèn)知，打破陳舊思維體系，徹底顛覆歷史業(yè)務(wù)思維，才是這場戰(zhàn)斗的關(guān)鍵！
易之家專注外貿(mào)大數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)十余年；為解決“外貿(mào)中的諸多痛點(diǎn)”打造了全新的社媒數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)——GMA系統(tǒng)（tradesns.info）可幫助外貿(mào)企業(yè)快速找到相匹配的精準(zhǔn)采購商、精準(zhǔn)采購負(fù)責(zé)人及社媒聯(lián)系方式。
