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    Current page location： Home Page > Article > 外貿(mào)新人最關(guān)心的問題
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    雅麗 胡
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    外貿(mào)新人最關(guān)心的問題
    Browse volume：253 | Reply：1 | Release time：2014-11-06 10:04:09
    外貿(mào)新人剛?cè)胄校睦锟傆胁簧賳栴}，比如業(yè)務(wù)待遇、行業(yè)前途、職場技能、工作內(nèi)容等等，當(dāng)然有些在面試的時(shí)候HR可能已經(jīng)回答你了。當(dāng)你真正進(jìn)入外貿(mào)這一行時(shí)，阿連小編建議你必須了解以下的外貿(mào)問題。做一行愛一行，你做好準(zhǔn)備了嗎？ 
    問題1：外貿(mào)業(yè)務(wù)行業(yè)待遇如何？ 
    在整個(gè)外貿(mào)行業(yè)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)是最受人關(guān)注的行業(yè)。也是中間收入最為不菲的行業(yè)。一個(gè)有點(diǎn)資歷的外貿(mào)業(yè)務(wù)員（3-5年工作經(jīng)驗(yàn)）年收入平均在10萬以上。 
    而做為一個(gè)新手，剛?cè)胄械那闆r下，各地的待遇并不相同。有人做過調(diào)查，一般一個(gè)剛加入外貿(mào)行業(yè)的新手，平均收入為，月薪1500元+提成。（大城市相對多點(diǎn)） 
    問題2：如今人民幣上漲，原材料價(jià)格上漲，對外貿(mào)行業(yè)是不是有很大的沖擊？外貿(mào)行業(yè)是不是還有前途？ 
    實(shí)際狀況是，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，外貿(mào)業(yè)務(wù)行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如以前的幾年好做。因?yàn)閮r(jià)格越來越透明，國內(nèi)工廠惡性競爭導(dǎo)致了現(xiàn)在的結(jié)果。 
    最近，人民幣上漲也給外貿(mào)出口行業(yè)帶來了一定的影響。然而，國家的決策都是經(jīng)過深思熟慮才做出的，尤其在影響國家命運(yùn)的經(jīng)濟(jì)上更是考慮的非常周全。所以，在近期之內(nèi)可能會(huì)有波動(dòng)，但是大體趨勢依然樂觀。 
    問題3：什么是外貿(mào)SOHO？ 
    相信大家都知道什么是SOHO，（SMALLOFFICEHOMEOFFICE），顧名思義就是在家辦公。同理，外貿(mào)SOHO就是一些依靠個(gè)人力量在家辦公的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。外貿(mào)SOHO是一些做了一段時(shí)間外貿(mào)，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，客戶經(jīng)驗(yàn)和資金的人，在條件成熟以后，出來自己單干的外貿(mào)人。 
     
      
     
      
    在整個(gè)外貿(mào)流程中，外貿(mào)SOHO要擔(dān)任很多角色，如總經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，跟單員，單證員等等。外貿(mào)SOHO的生意比較大的時(shí)候就可以發(fā)展為外貿(mào)公司或外貿(mào)工廠。 
    問題4：外貿(mào)業(yè)務(wù)員要具備什么樣素質(zhì)？ 
    很多剛進(jìn)門或者即將入門的外貿(mào)新手，很苦惱這個(gè)問題。我剛畢業(yè)的時(shí)候也是兩眼一摸黑，根本不知道自己到底要做什么，總覺得自己什么都不會(huì)。 
    在這我以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)給大家回答做為一個(gè)合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)具備什么樣素質(zhì)。 
    第一：外貿(mào)素質(zhì)。外貿(mào)素質(zhì)是指對外貿(mào)流程的精通程度。外貿(mào)業(yè)務(wù)首先應(yīng)該知道從尋找客戶到最后交單退稅的一個(gè)整體流程，這樣才能把握住每一個(gè)環(huán)節(jié)不出現(xiàn)漏洞。因?yàn)橥赓Q(mào)各環(huán)節(jié)都容易出錯(cuò)，而且出錯(cuò)后就是非常撓頭的問題。 
    第二：外語素質(zhì)。一些前輩曾經(jīng)說過，外貿(mào)業(yè)務(wù)員不需要太好的外語也可以做，我不反駁。因?yàn)榇_實(shí)很多以前的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是中專出身，決定因素是因?yàn)檫^去的外貿(mào)環(huán)境不是特別透明，加上外貿(mào)剛起步，外貿(mào)人員緊缺，導(dǎo)致的當(dāng)時(shí)狀況。然而如今外語人才隊(duì)伍日益擴(kuò)大，外語條件差的新人很難再找到一份外貿(mào)工作了。 
    第三：產(chǎn)品專業(yè)素質(zhì)。這是業(yè)務(wù)人員對現(xiàn)在從事的產(chǎn)品的了解程度。既然做業(yè)務(wù)就會(huì)遇到跟客戶解釋產(chǎn)品的的性能、品質(zhì)、描述等問題，這就要求我們要有過硬的產(chǎn)品專業(yè)素質(zhì)。 
    問題5：外貿(mào)新人第一次接國外電話會(huì)不會(huì)緊張? 
    外貿(mào)新人會(huì)經(jīng)歷很多第一次，我在這里以個(gè)人和外貿(mào)朋友的經(jīng)驗(yàn)匯總的說一下。 
    第一次接到詢盤：欣喜若狂，好象吃了蜜一般。 
    第一次接電話：會(huì)冒汗，非常緊張。有些確實(shí)是聽不懂，而且自己語無倫次。 
    第一次和老外會(huì)晤：談話開始會(huì)很緊張，但是過后會(huì)信心大長。 
    第一次接到訂單（無所謂大?。罕刃老踩艨襁€狂，很不得跑出去又喊又跳，心情無比舒暢，有一種揚(yáng)眉吐氣的感覺。 
    問題6：外貿(mào)業(yè)務(wù)具體是做什么？ 
    大家都知道外貿(mào)業(yè)務(wù)有在工廠和公司兩種，我分別介紹一下。 
    做為一個(gè)工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，其任務(wù)就是尋找國外的客戶。對自己工廠的產(chǎn)品熟悉以后，通過技術(shù)人員以及你的老板知道你產(chǎn)品的最低價(jià)，然后加上一定的利潤，通過自己的外貿(mào)平臺(tái)將產(chǎn)品銷售出去。這就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要做的事。 
    而外貿(mào)公司的操作，則是買進(jìn)工廠的產(chǎn)品，然后賣給國外的進(jìn)口商。外貿(mào)公司的操作在工廠的基礎(chǔ)上，還有一個(gè)尋找配貨工廠的一個(gè)步驟。這就需要對工廠數(shù)量及質(zhì)量的一個(gè)積累。得到一個(gè)好的采購價(jià)格，同時(shí)又獲得好的工廠報(bào)價(jià)，公司的利潤就會(huì)比較可觀。
    對外貿(mào)易
    外貿(mào)業(yè)務(wù)
    外貿(mào)業(yè)務(wù)員
    Concern （0）
    Commentary（1）
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    weelli

    這些問題對新人幫助很大，謝謝你的個(gè)分享。

    2014-11-07 15:27:01
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