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 做外貿(mào)，我們都想開發(fā)到精準(zhǔn)客戶，因?yàn)檫@樣可以大大提升工作效率、提高訂單量。那么怎樣才能開發(fā)到精準(zhǔn)客戶呢？

首先，談?wù)勯_發(fā)精準(zhǔn)客戶的正確思維：精準(zhǔn)的公司——精準(zhǔn)的人——精準(zhǔn)的郵箱。

精準(zhǔn)的公司如何獲取呢？

1、展會客戶——參展會遇到一些到訪新客戶，通過溝通和網(wǎng)站調(diào)查，可以從中確定一些精準(zhǔn)的買家。

2、B2B詢盤——通過對詢盤客戶進(jìn)行分析，可以從中鎖定一些精準(zhǔn)買家。

3、海關(guān)數(shù)據(jù)——通過關(guān)鍵詞搜索+數(shù)據(jù)分析，可以找到和自家企業(yè)實(shí)力相匹配的精準(zhǔn)買家。

可能有人會說怎么沒有谷歌搜索呢？通過谷歌搜索關(guān)鍵詞指令確實(shí)能搜到很多客戶，但是這些客戶應(yīng)該被同行開發(fā)很多遍了，而且搜索出的公司性質(zhì)也不明確、是否進(jìn)口尚不可知。不是說利用它開發(fā)不到精準(zhǔn)客戶，而是開發(fā)效率太低了，可以利用它作為輔助開發(fā)。

第1、2兩種方式可以直接鎖定精準(zhǔn)采購人及聯(lián)系方式。但是1、2兩種方式比較被動，都是等客戶主動上門的，也不能完全依賴這兩種方法。第3種方法，是找精準(zhǔn)買家效率最快的方法，但未必能得到精準(zhǔn)的采購負(fù)責(zé)人及郵箱，因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)是提單數(shù)據(jù)，來提單的人不一定會留下聯(lián)系方式，就算留下聯(lián)系方式也可能是隨便填的，未必是采購負(fù)責(zé)人的。

那么，找到精準(zhǔn)買家后，怎么找精準(zhǔn)的負(fù)責(zé)人及郵箱呢？

1、通過社交媒體——將找到精準(zhǔn)買家的企業(yè)名、聯(lián)系人姓名，放到領(lǐng)英、Facebook等國外社媒平臺去搜索，通過其社交狀態(tài)和社交圈進(jìn)行分析，可以找到精準(zhǔn)的采購負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式?？梢栽诰€發(fā)送信息聯(lián)系，也可以獲取郵箱去發(fā)開發(fā)信。可以看下這篇文章：https://www.jianshu.com/p/34ee2319eac8，學(xué)習(xí)下如何利用領(lǐng)英去找目標(biāo)采購負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。

2、借助工具或軟件——市面上出現(xiàn)了一些“精準(zhǔn)負(fù)責(zé)人深挖”的工具和軟件，比如：易之家tradesns平臺，將負(fù)責(zé)人深挖工具和海關(guān)數(shù)據(jù)相融合，在查詢買家進(jìn)口數(shù)據(jù)的時候，點(diǎn)擊挖掘按鈕，即可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)負(fù)責(zé)人的深挖，隨之可以看到采購經(jīng)理、CEO、市場部經(jīng)理等關(guān)鍵負(fù)責(zé)人信息。利用工具對社媒進(jìn)行分析，效率更高、精準(zhǔn)度更高、獲得的精準(zhǔn)負(fù)責(zé)人信息也更全面?？梢匀チ私庀?。

外貿(mào)開發(fā)客戶數(shù)量不在于多，關(guān)鍵還是在于質(zhì)量，如果你能保證開發(fā)出來的客戶70%都是精準(zhǔn)客戶，那還何愁訂單呢？