尋找外國(guó)客戶的48種方法
一、參加展覽會(huì)
這是迄今為止最有效的出口營(yíng)銷方法，效果因參展人員的策劃能力和經(jīng)驗(yàn)的不同而異。
參加展覽會(huì)的作用有：
幫助企業(yè)迅速打開市場(chǎng)；
幫助企業(yè)迅速了解行業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)；
幫助企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)樹立在行業(yè)內(nèi)的影響力。如果你在某次展覽中辦的很有特色，會(huì)給買家、同行、媒體、科研機(jī)構(gòu)留下一定程度的印象。
1.怎樣選擇展覽會(huì)
優(yōu)先選擇參加國(guó)內(nèi)的國(guó)際性著名行業(yè)展覽和綜合展覽，其次選擇參加國(guó)外的行業(yè)展覽。對(duì)于國(guó)外的行業(yè)展覽首先要考慮是否與我們的目標(biāo)市場(chǎng)相一致，要么舉辦國(guó)是我們的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)該展是該國(guó)行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的展覽；要么展覽的行業(yè)影響力、國(guó)際性很強(qiáng)。
這里介紹一些評(píng)估某展會(huì)的專業(yè)性、國(guó)際性、影響力的小技巧。
?通過查看其網(wǎng)站、去信詢問知道他們的舉辦次數(shù)（次數(shù)多，知道的人多，影響越大），有無本行業(yè)著名廠家（國(guó)際巨頭）參加過或會(huì)去參加，另外再?gòu)钠渚W(wǎng)站上看看展館照片等介紹。
?詢問自己的客戶是否知道該展，參加過沒，會(huì)不會(huì)去參加，借鑒他們的認(rèn)識(shí)。
?與本公司產(chǎn)品的緊密結(jié)合程度，結(jié)合性高，行業(yè)買家越多。
?是否有UFI標(biāo)志。國(guó)際展覽聯(lián)盟－UFI（http://www.ufinet.org/）是一個(gè)評(píng)估展覽會(huì)主辦者所提供設(shè)施的質(zhì)量的組織。
2.怎么查找展覽資訊
筆者給出四個(gè)使用起來比較方便的網(wǎng)址，供選擇：
http://fair.mofcom.gov.cn/ China fair guide 中國(guó)會(huì)展服務(wù)，搜索的方式獲得信息；
http://ccn.mofcom.gov.cn/cbg/szxx/szxx.html 中國(guó)商品網(wǎng)，直接查看展會(huì)信息；
www.intertrade.com.cn/cn/zhsearch/fair.asp 國(guó)貿(mào)資訊網(wǎng)提供
http://tradeshow.alibaba.com/ 阿里的展覽資訊庫(kù)。
2、成功展覽的標(biāo)準(zhǔn)
?收集了大量的潛在客戶名片并和客戶做了有效交流；
?展覽中工作做得很好，對(duì)客戶詢問做了簡(jiǎn)要記錄，做了很重要、重要、待定、一般的標(biāo)記，或其它標(biāo)記方法。
?與其他同行比，在展覽設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列和演示、人員表現(xiàn)等企業(yè)形象方面，比較突出。
這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以說是整個(gè)參展前中后的核心和靈魂。
3、展前準(zhǔn)備
（1）、邀請(qǐng)新老客戶、潛在客戶來展位。如何做邀請(qǐng)工作？
?寫一封正式的邀請(qǐng)信，信函中注明展覽的時(shí)間地點(diǎn)名稱和我方的展位號(hào)。另外如果我們將在展覽上推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)在函中預(yù)先告知。 在展出前一個(gè)半月左右，發(fā)函給潛在客戶，邀請(qǐng)他們參加，當(dāng)然也可以請(qǐng)展覽舉辦方發(fā)函邀請(qǐng)。老客戶可以打個(gè)電話或者寫e-mail邀請(qǐng)一下。寄一封國(guó)際信件大概在50元左右。
?在展出2-3個(gè)星期致點(diǎn)給客戶確認(rèn)一下是否參加。然后在展前一個(gè)星期發(fā)一封e-mail提醒客戶參加。
?整理出將要來展位訪問的客戶名單，做適當(dāng)準(zhǔn)備并可考慮為他們準(zhǔn)備一樣禮品。
（2）、展位挑選
?大小根據(jù)公司預(yù)算；
?選擇人流必經(jīng)之地；
?參展經(jīng)驗(yàn)豐富的，可選擇空地特裝。
注意：好的展覽位往往比較緊俏，需提前一年左右的時(shí)間預(yù)定。有的展會(huì)甚至這次展覽開始時(shí)，下次的展位已被預(yù)訂了一半了。所以我們不要等展會(huì)舉辦方電話或信函上門再去考慮參加展會(huì)的事，要主動(dòng)選展覽，主動(dòng)去聯(lián)系。
（3）、展位設(shè)計(jì)
這方面筆者就不多說了，總之展鋪在設(shè)計(jì)上要注意色彩搭配、墻壁地板、燈具等方面，有好的創(chuàng)意更好，這樣能增加客戶的印象。假如這方面缺經(jīng)驗(yàn)可到有關(guān)專賣店、商場(chǎng)專柜去看看他們是怎么擺和您一樣的商品的。
（4）、考慮利用展覽充分宣傳自己
展覽會(huì)刊、橫幅拱門等和咖啡室、旅館等處選擇做廣告，贊助展覽等。
（5）、參展人員的必要培訓(xùn)
參展人員尤其是新手的適當(dāng)培訓(xùn)，包括禮貌用語、儀態(tài)舉止、職業(yè)道德、現(xiàn)場(chǎng)注意點(diǎn)等。
（6）、精心準(zhǔn)備各種材料
包括產(chǎn)品目錄（產(chǎn)品宣傳手冊(cè)）、產(chǎn)品資料、樣品、宣傳廣告、宣傳光盤、紀(jì)念品等，而且對(duì)這些材料要精益求精。
（7）、展后跟進(jìn)：
?建議每個(gè)展日結(jié)束，晚上開當(dāng)日展覽總結(jié)會(huì)議，標(biāo)記當(dāng)日的重點(diǎn)客戶。
?根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)收集的客戶名片和與客戶溝通的記錄，將客戶分類歸檔?？砂垂疽酝牧?xí)慣分類方法，或按重要性程度或按買家類型--終端用戶、進(jìn)口貿(mào)易商、分銷商、批發(fā)商、零售商。
?給每位到展位前訪問的客戶發(fā)感謝函。溝通比較多的特重要的客戶就不需發(fā)了。
?爭(zhēng)取客戶工作：回答客戶的問題，明確客戶的需求等等。
（8）、展前建議您認(rèn)真考慮一下以下看似簡(jiǎn)單的問題
展出什么產(chǎn)品？
參展計(jì)劃做好沒？
參展預(yù)算已確定了嗎？
訂金或必要的保證金已支付了嗎？
怎樣的展位設(shè)計(jì)能符合我們的要求？
我們需要新的展示品嗎？
我們需要新的宣傳畫嗎？
展位付款的最后期限是什么時(shí)候？
我們需要預(yù)定什么物品為展覽服務(wù)？
楣板
電氣（電源、轉(zhuǎn)換插座）
給排水
展位清潔服務(wù)
植物擺設(shè)
電話
電腦
電腦及網(wǎng)絡(luò)連接
打印機(jī)
垃圾簍
家具
全外包服務(wù)是否必要？
是否安排好展位的安裝與拆卸？
怎樣安排貨運(yùn)？
保險(xiǎn)安排好了嗎？
是否準(zhǔn)備好了工具箱？
酒店服務(wù)預(yù)訂好了嗎？
展前6 ~8個(gè)月制定推廣計(jì)劃：
前推廣如何進(jìn)行
個(gè)人邀請(qǐng)函（包括介紹和回復(fù)函）
直郵廣告
其它公關(guān)
我們的展位號(hào)有否包含在展前的推廣材料中
需要印制額外的傳單、目錄和價(jià)目表嗎?
印刷品準(zhǔn)備好了嗎?
對(duì)其他的公關(guān)活動(dòng)做好了計(jì)劃嗎?
我們的參展手冊(cè)已經(jīng)填寫完成并寄出了嗎?
怎樣的贈(zèng)品能取得更好的效果?
我們要組織什么樣的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)?
機(jī)場(chǎng)廣告/戶外廣告
酒店電視廣告
酒店房間推廣
展會(huì)目錄廣告
我們的贈(zèng)品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎?
要預(yù)訂多少門票?
展覽4~6個(gè)月計(jì)劃好參展人員：
展位上需要多少工作人員?
誰是代表公司的最佳人選?
展位經(jīng)理指定了嗎?
參加人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎?
定好展前會(huì)議的時(shí)間了嗎?
參加人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎?
是否組織好一個(gè)演示會(huì)?
是否有一個(gè)準(zhǔn)備回答技術(shù)問題的代表?
是否確定了統(tǒng)一服裝?
是否為參展人員預(yù)訂了足夠的參展商身份證件?
參展人員是否有足夠的名片?
誰負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸?
該負(fù)責(zé)人是否清楚會(huì)的出入程序?
在展會(huì)開始前為展會(huì)結(jié)束后的事情做好準(zhǔn)備:
是否制定了展出期間每天的總結(jié)會(huì)時(shí)間表?
是否會(huì)向登記的參觀者寄出感謝信?
怎樣監(jiān)管理會(huì)上的銷售?
參展工作人員會(huì)得到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)?
怎樣評(píng)估該次展覽?
展覽費(fèi)用是否在預(yù)算之內(nèi)?
二、海關(guān)數(shù)據(jù)
比較昂貴，是出口營(yíng)銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。目前能夠市場(chǎng)上主要提供中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、印度、韓國(guó)、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國(guó)家海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。
筆者收集的可免費(fèi)使用的相關(guān)網(wǎng)站有：
由加拿大海關(guān)和財(cái)政總署提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫(kù)： http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/
免費(fèi)的新西蘭進(jìn)出口商名錄。有35606個(gè)出口商40147 進(jìn)口商可供查詢： www.nzimporters.co.nz
波蘭最大的免費(fèi)在線進(jìn)出口名錄： www.bmb.pl
收費(fèi)的有：
我國(guó)海關(guān)進(jìn)出口詳細(xì)數(shù)據(jù)：http://www.b2bchina.com.hk中國(guó)的海關(guān)出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進(jìn)口國(guó)信息，要得到進(jìn)口商信息只有利用國(guó)外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。
提供國(guó)外海關(guān)數(shù)據(jù)或提單的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)在一些發(fā)達(dá)城市也有。無錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進(jìn)口商資料。
海關(guān)數(shù)據(jù)的作用分析：
比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測(cè)老客戶，開發(fā)新客戶；掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布，監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)狀況，幫助企業(yè)對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品有一個(gè)直觀的價(jià)格判斷；分析買家采購(gòu)行為，針對(duì)性地開發(fā)潛在客戶。了解市場(chǎng)需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購(gòu)周期分析。
三、包括“世界進(jìn)口商信息查詢卡“”在內(nèi)的商務(wù)部全部服務(wù)項(xiàng)目
其一、這里尤其值得介紹的是這張免費(fèi)的查詢卡，基本上每種產(chǎn)品都可在這里面查到或多或少的進(jìn)口商，少則幾個(gè)多則幾千。比如以“摩托車“”作為關(guān)鍵詞，有2000多家的進(jìn)口商，一張卡只能查150家，這種情況下，一張卡都不夠用，那就只好再向商務(wù)部寫信再要了，但一個(gè)月只可以要一張。
關(guān)于卡的介紹和申領(lǐng)如下：
介紹：世界進(jìn)口商名錄數(shù)據(jù)庫(kù)（http://ccn.mofcom.gov.cn/）是中國(guó)貿(mào)易指南的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)之一，內(nèi)容包括150個(gè)國(guó)家及地區(qū)的46萬家進(jìn)口商的基本數(shù)據(jù)（公司名稱、地址、電話、進(jìn)口商品）和輔助數(shù)據(jù)（負(fù)責(zé)人及職務(wù)、聯(lián)系人及職務(wù)、成立時(shí)間、職員人數(shù)、進(jìn)口額、傳真、進(jìn)口國(guó)家或地區(qū)、公司類型、資本額、對(duì)華貿(mào)易、駐華機(jī)構(gòu)、更新時(shí)間等），鑒于名錄類數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)特點(diǎn)，為反映進(jìn)口商的最新信息，進(jìn)口商數(shù)據(jù)每12個(gè)月更新一次。
現(xiàn)公共商務(wù)信息服務(wù)協(xié)調(diào)服務(wù)中心完善了世界進(jìn)口商信息網(wǎng)上查詢系統(tǒng)，并制作了世界進(jìn)口商信息查詢卡，使國(guó)內(nèi)企業(yè)通過網(wǎng)上查詢后，可直接得到需要的進(jìn)口商信息。
申領(lǐng)方式：可通過如下三種方式獲取該查詢卡，一、郵寄--將信件寄到北京市東城區(qū)大華路甲2號(hào)海誠(chéng)商務(wù)會(huì)館812室（郵編：100005），公共商務(wù)信息服務(wù)中心收，同時(shí)在信封內(nèi)附上已填寫好您自己詳細(xì)地址、公司名稱、郵政編碼和收信人的回郵信封，并粘貼好足額掛號(hào)郵票（3.80元） 二、到北京市東城區(qū)大華路甲2號(hào)海誠(chéng)商務(wù)會(huì)館812室索取。
三、前往公共商務(wù)信息服務(wù)參加的國(guó)內(nèi)交易會(huì)獲取。
廣東企業(yè)還可到以下地點(diǎn)免費(fèi)領(lǐng)取世界進(jìn)口商信息查詢卡：
地點(diǎn)：廣州市天河路351號(hào)廣東外經(jīng)貿(mào)大廈4樓辦事大廳內(nèi)
聯(lián)系人：楊小姐 聯(lián)系電話：020-38823423
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林小姐 聯(lián)系電話：020-87337264
（歡迎省內(nèi)企業(yè)免費(fèi)領(lǐng)??！廣東省外經(jīng)貿(mào)信息中心二○○五年五月十一日http://www.scepark.com.cn/xinwen/1055.html）
直接從網(wǎng)上索取"信息查詢卡"的方法：可以通過申請(qǐng)臨時(shí)會(huì)員的方式獲得查詢卡賬號(hào)和密碼。
另外在卡的使用方面提醒大家要充分利用，尤其是自己這種產(chǎn)品進(jìn)口商少的，分別按關(guān)鍵字、HS code、商品名稱、企業(yè)名稱，靈活更換產(chǎn)品的其它名字以及英文名字?？梢韵茸鰝€(gè)簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞組合方案，然后按方案搜索。
其二、商務(wù)部的其它服務(wù)：《國(guó)際經(jīng)貿(mào)消息--公共商務(wù)信息導(dǎo)報(bào)》詳情見： http://www.daobao.org/ad/ad.htm
也可以網(wǎng)上看報(bào)，尤其是海外市場(chǎng)部分：http://daobao.mofcom.gov.cn/
其三、加入中國(guó)商品數(shù)據(jù)庫(kù)。入庫(kù)方法詳情見： http://data1.cbg.org.cn/pls/wdat . mm_outline?p_page=1
注：如何網(wǎng)上查編碼 www.customs-china.com 相當(dāng)于一本編碼書的電子版
也可以到天津海關(guān)、南京海關(guān)等網(wǎng)站上查。也可以用百度和Google查。關(guān)鍵詞可為：產(chǎn)品名稱+海關(guān)變碼/HS code，或者用其英文在Google中查找。
四、外匯、交單的銀行記錄、報(bào)關(guān)公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)及提單等中存在的大量進(jìn)口商信息。
就看您能否收集到這些數(shù)據(jù)了。從走國(guó)際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進(jìn)口商聯(lián)系信息。
如果有熟人朋友的話，采集這些數(shù)據(jù)就要容易點(diǎn)?；蛘呋ㄉ倭康腻X去購(gòu)買，如果廣布采購(gòu)網(wǎng)從事這件事，會(huì)收集到很多很多的數(shù)據(jù)。請(qǐng)銀行介紹客戶是很不錯(cuò)的法子。在歐盟，已有銀行已代替海關(guān)提供進(jìn)口商數(shù)據(jù)的現(xiàn)象。
事實(shí)上，大家可以從下面渠道找到資料：
1.國(guó)際性的物流公司
2.船公司;
3.快遞公司（UPS，TNT等）。
如果有熟人在上述公司，有可能拿到客戶資料。
五至三十五種方法為google搜索法：
五、Importers方法
操作方法：在網(wǎng)絡(luò)上搜索產(chǎn)品名稱+importers。
這樣搜索出來的結(jié)果往往是很多的B2B，行業(yè)網(wǎng)站，然后我們?cè)俚竭@些網(wǎng)站中查找其他的求購(gòu)商機(jī)，這就是主要步驟。
注意把這些商貿(mào)網(wǎng)站整理下來，并記下它們?cè)诮Y(jié)果中的排名。
我們?cè)囍驹谫I家找供應(yīng)商的角度用產(chǎn)品名稱+exporters/manufacturers搜索，這樣我們就可以得到一批排名靠前的和我們產(chǎn)品相關(guān)性很大的商貿(mào)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站在一段時(shí)間內(nèi)曝光率是很高的，容易得到買家注意的，所以我們也把這些網(wǎng)站整理下來，并標(biāo)上在某個(gè)關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果中出現(xiàn)的排次，一方面我們可以在這些網(wǎng)站中搜索求購(gòu)商機(jī)，另一方面我們可以考慮在這些網(wǎng)站上精心發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，增加我們被買家看到的機(jī)會(huì)、次數(shù)，注意如果是注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員發(fā)布信息，一定要精心組織公司和產(chǎn)品的介紹用語和格式，總體上要達(dá)到看上去不比那些付費(fèi)會(huì)員發(fā)布的信息差，否則買家在比較時(shí)，他們更信任付費(fèi)會(huì)員，何況付費(fèi)會(huì)員能展示的內(nèi)容比免費(fèi)會(huì)員的多。
其次，我們可以考慮選擇當(dāng)中的一些訪問量大在搜索結(jié)果中排名靠前的行業(yè)網(wǎng)站，結(jié)合Google搜索引擎右側(cè)廣告等項(xiàng)目，做一個(gè)推廣小組合，投入2-3萬人民幣。相信只要你網(wǎng)站選得有水平，你每天要收到2-3個(gè)高質(zhì)量詢盤的，這種效果不比投入6萬多元做ali的中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員差，何況有一些產(chǎn)品比不適合做ali，因?yàn)榧词雇度肓?萬多或是做ali最好的會(huì)員，你的產(chǎn)品被問津的仍很少。這樣的公司我周圍有過，不知道你們碰到過沒？關(guān)于ali下文有一些專述。
我們用方法五是為了得出一批曝光率高的商貿(mào)網(wǎng)站，并首先比較全面的查找求購(gòu)商機(jī)。我們用方法十一是為了提高搜索效率。這里要提醒外貿(mào)同行們注意的是由于各網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化處理和其它原因，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)間搜索時(shí)結(jié)果是不一樣的，各結(jié)果出現(xiàn)的次序也會(huì)變動(dòng)的。所以建議大家一個(gè)季度或再長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間使用方法十重新整理一下曝光率高的商貿(mào)網(wǎng)站，然后在以后的3個(gè)月（一個(gè)季度時(shí)間）內(nèi)使用方法十一。
推薦度：★★★★
方法七 Distributor方法
操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+ Distributor
方法八 其他類型目標(biāo)客戶搜索
操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。
方法九 Price 方法
操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱
方法十 buy方法
操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱
方法十一 國(guó)家名稱限制方法
操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱限制
方法十二 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法
操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱
方法十三 market research方法
其實(shí)可以先查一下有關(guān)那個(gè)國(guó)家，或者目標(biāo)市場(chǎng)的中文報(bào)告。這對(duì)把握市場(chǎng)是很有好處的。
操作方法：產(chǎn)品名稱+market research
方法十四 著名買家法
操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱
方法十五 觀察搜索引擎右側(cè)廣告
操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告
歡迎訪問 http://www.xmenglish.com
方法十六 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站
某些方法是要部分財(cái)力投入的，對(duì)我們這些中小企業(yè)來說，可以從免費(fèi)入手，一步步來發(fā)展。
附：
To Purchase Manager
From
Date Wednesday,June 8,2005
Time 10:30 GMT
Subject
Dear Sirs:
I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business.
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Looking forward to hearing from you soon.
Best regards.
Sincerely,Looking for your reply
Manager of Sales Department
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Tel:+86
Fax:+86
Email:
Website
方法十七 高級(jí)搜索的title方法
操作方法：使用google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞
一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和買家信息的相關(guān)性。
方法十八 尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁
操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接
這種方法查找出來的連入網(wǎng)頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談?wù)摰搅嗽摽蛻?
歡迎訪問 http://www.xmenglish.com
方法十九 尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁
操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是連入頁面
方法二十 網(wǎng)址包括大客戶公司名
操作方法：使用google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址“”搜索
方法二十一 多種語言方法
操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語言書寫
方法二十二 專業(yè)文檔方法
搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級(jí)搜索功能。
方法二十三 網(wǎng)址目錄方法
注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會(huì)將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中
方法二十四 企業(yè)名錄網(wǎng)站方法
全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。
方法二十五 進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法
一方面可以請(qǐng)同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory
方法二十六 行業(yè)網(wǎng)站方法
到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找
使用GOOGLE高級(jí)搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）
使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來講，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站
方法二十七 綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法
方法二十八 黃頁網(wǎng)站查找方法
方法二十九 商務(wù)部世界買家網(wǎng)
這里介紹中國(guó)中國(guó)商務(wù)部世界買家網(wǎng)
方法三十 商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)
方法三十一 進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)者商會(huì)
方法三十二 各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)
方法三十三 行業(yè)巨頭渠道
方法三十四:Alexa工具
方法三十五：國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)信息
國(guó)內(nèi)有國(guó)際招標(biāo)信息的網(wǎng)站：
中國(guó)政府采購(gòu)： http://www.ccgp.gov.cn/
中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)： http://www.chinabidding.com.cn/
中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)： http://www.chinabidding.com/
國(guó)外機(jī)構(gòu)：澳大利亞政府招標(biāo)系統(tǒng)：https://www.tenders.gov.au/
澳大利亞電子招標(biāo)采購(gòu)系統(tǒng)： http://www.tender.net.au/
來自158個(gè)國(guó)家的發(fā)展機(jī)構(gòu)和政府發(fā)布的42457項(xiàng)投標(biāo)采購(gòu)機(jī)會(huì)：http://www.dgmarket.com/
Sell2arabia（http://www.sell2arabia.com/）：提供給用戶在阿拉伯地區(qū)做生意的有關(guān)商業(yè)信息。用戶注冊(cè)為會(huì)員后，就好比在中東有了自己的辦公室，通過阿拉伯實(shí)時(shí)項(xiàng)目與招標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠獲得最新的招標(biāo)、求購(gòu)、工程項(xiàng)目和貿(mào)易信息。
香港電子招標(biāo)系統(tǒng)： http://www.ets.com.hk/
Tenders：[網(wǎng)址見材料]站點(diǎn)每日有超過5000項(xiàng)采購(gòu)消息更新，豐富及時(shí)的信息資源蘊(yùn)涵著巨大商機(jī)，由于是買方市場(chǎng)站點(diǎn)，因此少了很多無效信息和廣告
聯(lián)合國(guó)中國(guó)最新采購(gòu)和招標(biāo)信息： http://www.un-china.com/
2005年的采購(gòu)和招標(biāo)信息量到目前已有28109條。
阿拉伯市場(chǎng)招標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)：http://www.sell2arabia.com
這些招標(biāo)信息網(wǎng)站信息內(nèi)容基本上是免費(fèi)享用的。
其它好站等著各位自己去發(fā)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)上有著很多很多的商機(jī)，雖然可直接利用的有價(jià)值的信息大部分是需付費(fèi)的，但可免費(fèi)使用的也有不少的，就看各位找的本領(lǐng)了。
方法三十六：
第三方機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)、名錄
專業(yè)的信息公司、經(jīng)貿(mào)咨訊機(jī)構(gòu)、國(guó)際性的行業(yè)信息情報(bào)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等提供的行業(yè)公司目錄、區(qū)域公司目錄、進(jìn)口商數(shù)據(jù)庫(kù)等以光盤、書籍、在線購(gòu)買使用等形式出售。這樣的機(jī)構(gòu)很多的。
比如，國(guó)貿(mào)資訊網(wǎng)www.intertrade.com.cn）上提供駐華采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)、外商駐華代表機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)，打開這個(gè)網(wǎng)址，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)“”就看到了。注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)會(huì)員就可以搜索一下有無某種產(chǎn)品的外商駐華采購(gòu)機(jī)構(gòu)，有的話，查一條信息只要幾元錢。不過在搜索時(shí)要注意靈活使用關(guān)鍵詞，一方面注意嘗試使用產(chǎn)品的其它名字來組合查詢，另一方面買也有幾種說法：采購(gòu)，求購(gòu)，購(gòu)買，進(jìn)口等。再試試英文，用buy, purchase, import, need等詞組合產(chǎn)品的不同名稱來充分查找。
這個(gè)網(wǎng)上還提供進(jìn)口商、批發(fā)商數(shù)據(jù)等服務(wù)。打開這個(gè)網(wǎng)址：
http://www.intertrade.com.cn/cn/book/book.asp 里面介紹了一些重要的服務(wù)：《日本市場(chǎng)通覽》《通向丹麥經(jīng)貿(mào)之橋》這兩本書是欲開發(fā)這兩個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的極具價(jià)值的用書；還有美國(guó)進(jìn)口商名錄光盤，可分類購(gòu)買，每一類是RMB290元，等等。
這個(gè)網(wǎng)站還提供其它不少服務(wù)，申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)會(huì)員可利用的服務(wù)也不少。
方法三十七 網(wǎng)站推廣
1、新建一個(gè)網(wǎng)站，或者更新已有網(wǎng)站，增加常見問題問答，客戶合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞，體現(xiàn)公司專業(yè)性、成熟性，從而增加公司網(wǎng)站的吸引力。
2、實(shí)行會(huì)員制，當(dāng)瀏覽者注冊(cè)會(huì)員后，可以給他們發(fā)最新產(chǎn)品信息。
3、SEO
這里講的是一些增加企業(yè)網(wǎng)站被關(guān)鍵詞型搜索引擎搜索到的機(jī)會(huì)的最基礎(chǔ)做法。對(duì)于以下做法也可以讓公司的網(wǎng)管或者網(wǎng)頁制作公司人員幫忙。
1） 把網(wǎng)頁的標(biāo)題添加進(jìn)HTML代碼。網(wǎng)頁的標(biāo)題就是網(wǎng)頁的名字，一般為公司的名字。一般的網(wǎng)站都是使用FrontPage做的，點(diǎn)擊查看HTML編碼，找到““”將網(wǎng)頁名字添加到兩個(gè)title 之間，保存一下即可。幾乎所有的搜索引擎都把網(wǎng)頁的標(biāo)題作為第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁時(shí)，在搜索結(jié)果中顯示的網(wǎng)站名就是此標(biāo)題。
2） 將網(wǎng)站的關(guān)鍵詞添加到HTML代碼中。當(dāng)瀏覽者使用與這樣的關(guān)鍵詞搜索時(shí)，搜索引擎能夠搜索到此網(wǎng)頁。編寫以下代碼： 關(guān)鍵詞1， 關(guān)鍵詞2，關(guān)鍵3，……>，在FrontPage中，將以上代碼添加到HTML代碼前部的 中間。注意把關(guān)鍵詞按重要程度依次排列。
3） 將網(wǎng)站的描述添加進(jìn)HTML代碼中。網(wǎng)頁的描述是提供給瀏覽者對(duì)網(wǎng)站初步了解的信息。譬如：中國(guó)XX產(chǎn)品制造廠家，生產(chǎn)和銷售XX、XX型號(hào)的XX產(chǎn)品。編寫代碼如下：
<meta content="</span" name="“”DEscriptION“”" /> 中國(guó)XX產(chǎn)品制造廠家，生產(chǎn)和銷售XX、XX型號(hào)的XX產(chǎn)品>。如果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁時(shí)，在搜索結(jié)果列表中顯示該描述，它也會(huì)對(duì)提高被搜索引擎搜索到的機(jī)會(huì)產(chǎn)生重要的影響。
4、把網(wǎng)站登錄進(jìn)YAHOO
5、登錄搜索引擎
國(guó)內(nèi)的；著名英文搜索引擎；目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的搜索引擎。
6、和相關(guān)網(wǎng)站交換鏈接。
可交換鏈接的網(wǎng)站有如下幾類：
1）與你公司產(chǎn)品應(yīng)用于同一行業(yè)或者說是同一系列下的其它產(chǎn)品或與你公司產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品的公司網(wǎng)站。例如，你公司生產(chǎn)汽車用輪胎，則可以選擇一些其它汽車部件生產(chǎn)商的網(wǎng)站交換鏈接。因?yàn)閷?duì)他們的產(chǎn)品有興趣的瀏覽者也很有可能對(duì)你們的產(chǎn)品感興趣，進(jìn)而點(diǎn)擊鏈接瀏覽你們的網(wǎng)站。
2) B2B或行業(yè)網(wǎng)站類。
3）RP值高的網(wǎng)站。有些搜索引擎會(huì)順著這些RP高的網(wǎng)站光顧你的網(wǎng)站。
交換鏈接要考慮雙方的訪問量大致相等，雙方放置鏈接圖標(biāo)的位置基本一致。否則只有考慮付費(fèi)給優(yōu)勢(shì)方了。
7、注冊(cè)黃頁、企業(yè)名錄、B2B、行業(yè)網(wǎng)站。
8、利用傳統(tǒng)的媒體。
產(chǎn)品目錄--注意外觀、內(nèi)容的有序性、細(xì)致性等方面，精益求精，爭(zhēng)取不比同行的目錄差。
展覽會(huì)
紀(jì)念品
利用這些機(jī)會(huì)把網(wǎng)址留給新老客戶
方法三十八：郵件群發(fā)專家
可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業(yè)的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件群發(fā)軟件發(fā)送郵件。
email地址抓取軟件推薦advanced email extractor.最新版為7.26版。不過我不到破解版。如果是1.3 版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ
郵件群發(fā)軟件推薦 VolleyMail郵件群發(fā)專家。
http://www.xmenglish.com/dispbbs ... p;ID=554&page=1
方法三十九：論壇法
到國(guó)外的專業(yè)論壇去，把自己包裝成專家，積極發(fā)帖（非廣告），簽名檔使用有關(guān)自己業(yè)務(wù)的地址。
這種方法可能有奇效。
四十、換位思考法。
買家買完東西，往往是要再次銷售，你把自己想象成該國(guó)的下一層經(jīng)銷商，你怎么找到第一手賣家。這同時(shí)也是你需要的買家。
方法四十一，msn法(skype法）。
對(duì)于潛在用戶及初步交易的用法，可以盡量讓他們把你加成msn好友(skype等也可）。 這樣，更容易發(fā)展一些私人的感情。而且更易成交。
方法四十二，相關(guān)產(chǎn)品法；
相關(guān)產(chǎn)品是類似及互補(bǔ)兩種?？梢院蛧?guó)內(nèi)其他產(chǎn)品互補(bǔ)型的公司網(wǎng)頁做鏈接。比如你是做鼠標(biāo)的，你就可以和做鍵盤的公司的網(wǎng)站做鏈接。
另外在google搜索時(shí)，除了以自己的產(chǎn)品為關(guān)鍵字，也可以相關(guān)產(chǎn)品為關(guān)鍵字(雖然并非自己的產(chǎn)品），可能指向同一個(gè)買家。
四十三、Key word法；
在郵件subject前加上keyword，這樣買家可以在三秒之類就大概知道你的郵件內(nèi)容。這個(gè)方法僅供參考。
To Purchase Manager
From
Date Wednesday,June 8,2005
Time 10:30 GMT
Subject
Key word:wire fence、Chinese manufactures 、mainly to USA and Asian markets、ABC Company
Dear Sirs:
I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business.
Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities.
Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http:
Looking forward to hearing from you soon.
Best regards.
Sincerely,Looking for your reply
Manager of Sales Department
Add:
Tel:+86
Fax:+86
Email:
Website
四十四、值得推薦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)址(轉(zhuǎn)）
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)類網(wǎng)站
www.alexa.com 查網(wǎng)站訪問量排名
www.dnsstuff.com 網(wǎng)站信息分析（輸入網(wǎng)址使用）
www.seochat.com SEO（搜索引擎優(yōu)化）研究
www.google-pagerank.net Google 排名
2、外貿(mào)政策法規(guī)類
www.mofcom.gov.cn 中華人民共和國(guó)商務(wù)部
www.safe.gov.cn 國(guó)家外匯管理局
www.customs.gov.cn 中華人民共和國(guó)海關(guān)總署
www.aqsiq.gov.cn 中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局
www.chinatax.gov.cn 國(guó)家稅務(wù)總局
3、權(quán)威財(cái)經(jīng)類
www.businessweekly.com.tw 商業(yè)周刊
http://chinese.wsj.com/gb/index.asp 華爾街日?qǐng)?bào)（中文版）
www.dw-world.de 德國(guó)之聲（中文版）
www.nbd.com.cn 每日經(jīng)濟(jì)新聞
http://zhongwen.ft.com 金融時(shí)報(bào)（中文版）
4、30個(gè)全球最出名的搜索引擎
? Google--全球最大的專業(yè)搜索引擎網(wǎng)站。
? MSN--全球三大門戶網(wǎng)站之一。
? Lycos--搜索引擎中的元老，是最早提供信息搜索服務(wù)的網(wǎng)站之一。
? CNN--國(guó)外著名的新聞網(wǎng)站。
? ASK--現(xiàn)有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登陸價(jià)值。
? Overture--現(xiàn)有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登錄價(jià)值。
? Infospace--國(guó)外著名的搜索引擎。
? Hotbot--因?yàn)樗嫶蟮臋z索頁面和許多的高級(jí)搜索特色成為搜索者喜愛的引擎。
? Cnet--國(guó)外著名的搜索引擎。
? Excite--互聯(lián)網(wǎng)上最流行的搜索服務(wù)之一，具有一個(gè)中等規(guī)模的檢索頁面。
? AltaVista--功能全面的搜索引擎，曾經(jīng)名噪一時(shí)。
? Iwon--國(guó)外著名的網(wǎng)站。
? NBCI --國(guó)外著名的網(wǎng)站。
? Amazon--全球最大的網(wǎng)上商城深受國(guó)際采購(gòu)商的青睞。
? ntlword--國(guó)外著名的網(wǎng)站。
? bizrate--國(guó)內(nèi)著名的網(wǎng)站。
? nifty--國(guó)外著名的網(wǎng)站。
? biglobe.ne.jp--日本本土著名的網(wǎng)站，也是日本采購(gòu)商最喜歡上的本土網(wǎng)站。
? free.fr--法國(guó)當(dāng)?shù)刂木W(wǎng)站。
? goto--國(guó)外著名的網(wǎng)站。
? information--國(guó)際著名的網(wǎng)站。
? about--國(guó)際著名的網(wǎng)站。
? sapo.pt--葡萄牙本土著名的網(wǎng)站，也是當(dāng)?shù)夭少?gòu)商最喜歡上的本土網(wǎng)站。
? epinions--國(guó)際著名的網(wǎng)站。
? kellysearch--國(guó)際著名的網(wǎng)站。
? shaw.ca--加拿大本土著名的網(wǎng)站，也是當(dāng)?shù)夭少?gòu)商最喜歡上的本土網(wǎng)站。
? canada --加拿大本土最大的門戶網(wǎng)站。
? compuserve--國(guó)際著名的網(wǎng)站。
? netscape--國(guó)際著名的網(wǎng)站。
5、企業(yè)信用評(píng)估類
www.dnb.com D&B 鄧白氏
www.cofacerating.com 科法斯
www.sinosure.com.cn 中國(guó)出口保險(xiǎn)公司
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源整合類
www.gragon-guide.com
www.maoyirem.com
www.21page.com
web.shichang.com
7、綜合B2B類精選
www.alibaba.com 阿里巴巴
www.globalsources.com 環(huán)球資源
www.made-in-china.com 中國(guó)制造網(wǎng)
www.ectrade.com 易創(chuàng)電子商貿(mào)網(wǎng)
www.xzp.cn 中國(guó)小商品網(wǎng)黃頁網(wǎng)站
www.tdctrade.com 香港貿(mào)易發(fā)展局
www.ebigchina.com e大中華
www.tradeeasy.com 易貿(mào)通
www.kompass.com
www.tgrnet.com
www.worldbid.com
www.ec21.com
www.ecplaza.net
www.e-trader.com
www.trade-india.com
www.indiamart.com
http://www.manufacturers.com.tw/
www.australiatradenow.com
www.wholesalenet.com.au
www.tradeport.org
www.taiwantrade.com.tw
www.asiaep.com
www.eceurope.com
www.trade.swissinfo.net
www.buyerzone.com
www.e-worldtrade.com
www.mextrade.com
www.taiwantrade.com
www.tradexpro.com
www.meetworldtrade.com
www.rusbiz.com
www.africatrade.com
www.tradebig.com
www.tpage.com
www.busytrade.com
www.commerce.com.tw
www.asianproducts.com
www.ttnet.net
www.chemnet.com
www.globalspec.com
www.asiannet.com
www.fuzing.com
www.go4worldbusiness.com
www.86trade.com
www.ec51.com
www.rusbiz.com
www.me360.net
www.21cpp.com
www.importers.com
bloombiz.tradeholding.com
www.exporters.com.sg
www.vnemart.com
www.tradezone.com
usaexportimport.com
www.ecrobot.com
8、黃頁網(wǎng)站
這里推薦一些，更多請(qǐng)參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源整合類網(wǎng)站。
國(guó)內(nèi)：
http://www.chinapages.com/ 中國(guó)黃頁
http://www.chinabig.com.cn/ 中華大黃頁
http://www.yellowpage.com.cn/ 中國(guó)電信黃頁
國(guó)際：
www.europages.com 歐洲黃頁
美國(guó)最知名的黃頁網(wǎng)站：
www.superpages.com
Yp.yahoo.com
www.swithboard.com
www.infospace.com
www.smartpages.com
www.yellowpages.com
其它：
www.sayellow.com 南非黃頁
www.superpages.com 美國(guó)大黃頁
www.bigfoot.com 美國(guó)名錄
www.yellowpages.co.id 印度尼西亞黃頁
www.freedirectories.com 免費(fèi)名錄指南
www.indiayellowpagesonline.com 印度黃頁
www.canada411.ca 加拿大工商名錄
www.bizinfo-bangladesh.com 孟加拉最大商業(yè)網(wǎng)站
www.yellowpages.com.au 澳大利亞黃頁
www.gulasidorna.se 瑞典黃頁
www.export2world.com
四十五、撒網(wǎng)法，
到若干個(gè)國(guó)際B2B網(wǎng)站上去發(fā)布信息。不過這種效果有限。而且需要特別指出的是，每一個(gè)帖子都要做紀(jì)錄，另外每隔三兩天就要更新一次使得買家有機(jī)會(huì)可以看到你的信息。
四十六、特殊證書法。
如果進(jìn)口某類產(chǎn)品需要特別的證書，比如美國(guó)進(jìn)口煙火是不是需要什么許可嗎?是哪個(gè)國(guó)家機(jī)關(guān)或者組織發(fā)布的，可以在上面找.
四十七、網(wǎng)頁實(shí)時(shí)交流法。
如果外貿(mào)公司的主頁設(shè)一個(gè)小窗口，瀏覽者可以和管理員在線上實(shí)時(shí)交流。這個(gè)技術(shù)上是可以實(shí)現(xiàn)的。
四十八、詢價(jià)帖法
把從A網(wǎng)站看到的詢價(jià)帖（看不到買家，只能看到詢價(jià)內(nèi)容，或者只能看到買家的名字）中的一些關(guān)鍵字抓出來在搜索引擎上找，找到B或C或D網(wǎng)站上完整的內(nèi)容。 這種成功率約50%.
