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    Current page location： Home Page > Article > 五天內(nèi)搞定我的第一個(gè)客戶（轉(zhuǎn)）
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    lisa liu
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    五天內(nèi)搞定我的第一個(gè)客戶（轉(zhuǎn)）
    Browse volume：140 | Reply：25 | Release time：2009-12-01 10:06:52
    　我剛進(jìn)這個(gè)公司不久，也沒有老客戶。所以一切從頭開始。我每天堅(jiān)持找客戶，發(fā)信件。其中有些客戶回復(fù)的，最后有些還要了樣品，當(dāng)時(shí)感覺希望很大，所以很興奮，可是樣品到了后，就再也沒有消息了。后來(lái)我才知道，一個(gè)是和其他供應(yīng)商已經(jīng)訂貨，另一個(gè)是根本忘了我們寄過(guò)樣品。傷心之極啊。瞎折騰了一通，最后沒一個(gè)成交的。隨之而來(lái)的就是信心在萎縮，壓力加大。但是我并沒有放棄，我還是一直發(fā)信，慢慢的回復(fù)的客戶也多了。自己的信心也回來(lái)了。起碼要讓領(lǐng)導(dǎo)知道我在工作，我在努力的工作。就這樣，一個(gè)多月過(guò)去了，還是沒有什么結(jié)果。突然有一天，一個(gè)客戶給我發(fā)郵件，說(shuō)能不能提供他們要的產(chǎn)品，我立刻回過(guò)去說(shuō)，沒問題。不到一分鐘，那個(gè)客戶就回復(fù)了，說(shuō)我想看看你們的樣品，我說(shuō)沒有問題，但是你要付運(yùn)費(fèi)，那個(gè)客戶馬上回復(fù)”NO PROBLEM“,這可把我樂壞了，因?yàn)橐郧坝泻芏酀撛诳蛻艟退涝跇悠飞狭?。然后他選擇了我們的幾款產(chǎn)品，要我們提供樣品。之后我們每天都是郵件聯(lián)系，談?wù)摦a(chǎn)品的有關(guān)問題。最后達(dá)成一致，先給我們一個(gè)小柜，交貨期比較短。這個(gè)訂單來(lái)的太快了，還不到五天的時(shí)間就搞定了?，F(xiàn)在這個(gè)客戶給我一共下了四個(gè)訂單，一共12個(gè)柜，共50多WDOLLARS。而且這個(gè)客戶付款非常及時(shí)，沒等我們生產(chǎn)完貨物，全款已經(jīng)打過(guò)來(lái)了。

    　　最后我總結(jié)了一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，和大家探討下：

    　　1. 重復(fù)的事情堅(jiān)持做：每天發(fā)信，每天跟蹤。

    　　2. 回復(fù)要及時(shí)，而且要解決客戶的問題。

    　　3. 運(yùn)氣總是會(huì)給有準(zhǔn)備的人的

    　　4. 作為一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，第一個(gè)客戶最重要，因?yàn)槟愕拇蟛糠纸?jīng)驗(yàn)就從那時(shí)開始積累的。

    　　5. 世貿(mào)里的知識(shí)足夠讓一個(gè)人開展外貿(mào)，但是關(guān)鍵還在于自己的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。

    客戶
    客戶開發(fā)
    銷售經(jīng)驗(yàn)
    Concern （0）
    Commentary（25）
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    lisaliu

    呵呵，對(duì)啊，是轉(zhuǎn)帖呢！

    2009-12-02 08:52:55
    新萍邵

    轉(zhuǎn)貼 貌似別處看到過(guò)

    2009-12-01 15:32:10
    超劉

    我一個(gè)客戶2月了，還在繼續(xù)談。真是磨練耐心的活啊

    2009-12-01 15:30:39
    AmandaFeng

    太厲害了

    2009-12-01 15:25:00
    華芳阮

    好厲害啊，我都上班3個(gè)月了，到現(xiàn)在還是一點(diǎn)成績(jī)也沒有。

    2009-12-01 15:10:29
    roysu

    我也要學(xué)著堅(jiān)持！加油！

    2009-12-01 15:03:06
    巧芳董

    堅(jiān)持 呀 成功了 恭喜啊

    2009-12-01 14:43:26
    麗輝顏

    【這是轉(zhuǎn)的，各位，看清楚了···

    2009-12-01 14:42:02
    wangsujuan

    佩服！一個(gè)多月就找到客戶了，怎么找的啊 ？

    2009-12-01 14:30:07
    曉曼王

    佩服誒

    2009-12-01 14:07:45
    涂漢文

    Congratulations to you！

    2009-12-01 13:58:14
    LisaDu

    機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的

    2009-12-01 13:54:24
    KathyLi

    運(yùn)氣總是會(huì)給有準(zhǔn)備的人的

    2009-12-01 13:44:32
    Catherineshang

    恩 也是 看來(lái)還是堅(jiān)持跟蹤那

    2009-12-01 13:39:43
    rayzhao

    no pains, no gains!

    2009-12-01 13:38:03
    玉海蔡

    天道酬勤 一生懸命に働きます。諦めない。 MSN: caiyuhai123@live.cn

    2009-12-01 12:44:26
    fenglanding

    夠棒的。堅(jiān)持就有希望成功，放棄就沒有機(jī)會(huì)成功了

    2009-12-01 11:29:54
    hongzhiyang

    好厲害哦。

    2009-12-01 11:04:00
    ZhengRachelle

    還是要堅(jiān)持最重要呀！

    2009-12-01 11:00:07
    火軍羅

    高人啊 指點(diǎn)下 謝了！

    2009-12-01 10:55:26
    zhoudoris

    呵呵 真的是厲害啊

    2009-12-01 10:50:15
    剛l李

    厲害的樓主。

    2009-12-01 10:49:15
    崗李

    太牛了，O(∩_∩)O哈哈~

    2009-12-01 10:33:37
    婷洪

    樓主，牛啊，在哪找到的客戶??？第一個(gè)客戶就這么訂單。

    2009-12-01 10:31:08
    luojane

    支持下，很好的文章！

    2009-12-01 10:21:51
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    連武薛
    Reply：0 | Release time：2024-10-04 18:33:07