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利誘

利誘，顧名思義，就是以“利”誘之。這里并不說(shuō)只有錢(qián)，錢(qián)只是其中一種，“利”，用一定的好處作為激勵(lì)物資，最終達(dá)到使其他人為我所動(dòng)的目的，談到“利”，就是“錢(qián)”，這是不全面的，這其中的“利”是包羅萬(wàn)象的，

三國(guó)時(shí)，曹操帶兵打仗，天氣炎熱，軍士們口渴難忍，行軍出現(xiàn)困難。但前不著村，后不著店，曹操靈機(jī)一動(dòng)，用馬鞭指著山的另一頭，對(duì)軍士們說(shuō)前方有片梅林，軍士們一聽(tīng)，口中生津，有了動(dòng)力，繼續(xù)前進(jìn)。“望梅止渴”的典故是典型的“利誘”手段，只不過(guò)其中的“利”是虛幻的，但同樣能夠達(dá)到效果。

但是這只可以是一次，不能實(shí)現(xiàn)的利員工是不會(huì)相信，也就不能產(chǎn)生效果的。而且領(lǐng)導(dǎo)者也必須做好下面三點(diǎn)：

——領(lǐng)導(dǎo)必須了解所有員工的困難。

——領(lǐng)導(dǎo)必須了解所有員工的心態(tài)。

——領(lǐng)導(dǎo)必須了解所有員工的目標(biāo)。

順誘

順誘，就是通過(guò)贊美對(duì)方的方法來(lái)達(dá)到對(duì)方為我所動(dòng)的目的。贊美的力量是不容忽視的，有時(shí)甚至比金錢(qián)更重要。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)，秦統(tǒng)一六國(guó)，獨(dú)霸天下，燕國(guó)不甘敗北，此時(shí)民間有位俠士，叫荊軻，此人勇力過(guò)人，而且相當(dāng)自負(fù)，燕王想讓此人去刺殺秦始皇，但人們心里都清楚，此次行動(dòng)，不是兇多吉少，而是有去無(wú)回。怎么辦呢?燕王便利用了荊軻自負(fù)的弱點(diǎn)，為他廣為宣揚(yáng)，說(shuō)此人如何高尚，如何俠義，總之扣了好多的大帽子，最后在民間形成了極佳的口碑，然后再聚眾宴請(qǐng)他，當(dāng)著百姓的面請(qǐng)求他去刺殺秦王，才有了“荊軻刺秦”的歷史典故。就是這塊“貞節(jié)牌坊”，使這位勇士乘著蕭瑟的秋風(fēng)，長(zhǎng)眠于他鄉(xiāng)。從這則故事中不難看出“順誘”巨大的威力。

把它運(yùn)用到企業(yè)管理中，就是人們常說(shuō)的“零成本激勵(lì)”。作為領(lǐng)導(dǎo)，首先應(yīng)該明白自己?jiǎn)T工的心理，其次，學(xué)會(huì)贊美下屬。做到這些，其實(shí)是很不容易的。

學(xué)會(huì)贊美下屬，必須掌握以下幾點(diǎn)：

——發(fā)自肺腑的稱(chēng)贊。假裝出來(lái)的贊美或不切實(shí)際的贊美都會(huì)起到反作用。

——贊其長(zhǎng)，避其短。人無(wú)完人，贊美他，就要贊美他的長(zhǎng)處。如果專(zhuān)拿他的短處贊美，就成了諷刺了。

——稱(chēng)贊要及時(shí)。員工做出成績(jī)后，想得到第一時(shí)間的稱(chēng)贊，如果因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)工作很忙，一個(gè)星期后想起來(lái)了，表?yè)P(yáng)幾句，與無(wú)效一樣。

學(xué)會(huì)了贊美的領(lǐng)導(dǎo)，“順誘”的方法對(duì)于你來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一把管理利劍。

員工也是人，只要是人就愛(ài)聽(tīng)好聽(tīng)的話，你我都是一樣的，所以領(lǐng)導(dǎo)者不能吝嗇你的贊美。

逆誘

逆誘，就是我們常說(shuō)的“激將法”，通過(guò)貶低他人以增強(qiáng)其求勝欲望而達(dá)到為我所動(dòng)的目的。

南宋時(shí)期，岳飛與金兵打仗，雙方對(duì)陣。金兵太子金彈子出戰(zhàn)，此人兇猛異常，連勝數(shù)陣。岳飛的大兒子岳云請(qǐng)求出戰(zhàn)，但岳飛怕他年少無(wú)知，犯下輕敵的錯(cuò)誤，就說(shuō)：“金彈子勇力過(guò)人，非尋常人可比，還是為父親自出戰(zhàn)吧?！边@句話惹惱了小將岳云，立下了軍令狀，不殺金彈子，誓不回營(yíng)。結(jié)果經(jīng)過(guò)苦戰(zhàn)，一錘打死金彈子，得勝回營(yíng)。岳飛巧用激將法，使兒子心中產(chǎn)生必勝的信念，這樣才能足夠的重視對(duì)手，使出百分百的力量。

有些確有能力的員工，不是自信力不夠，而是自負(fù)，認(rèn)為什么事都難不倒他。對(duì)于這樣的員工，領(lǐng)導(dǎo)仍然可以用“逆誘”的辦法來(lái)打擊他的自負(fù)，讓他考慮到問(wèn)題的后果，才能足夠的重視，勝算才能多一些。

人們往往都有逆反心理，你越不讓他干什么，他偏干什么，尤其是在氣氛激烈的情況下，對(duì)于那些好勝心強(qiáng)并且脾氣暴躁的人，用“激將法”來(lái)達(dá)到用他的目的是最好的辦法。逆誘的技巧在于恰到好處，用的要準(zhǔn)，過(guò)猶不及，而且不能讓對(duì)方看出你在激他，否則就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面作用。