招聘業(yè)務(wù)人員的時(shí)候常常聽到好多人說(shuō)，這個(gè)人不錯(cuò)，能說(shuō)會(huì)道的，知識(shí)面廣，還瞞有激情的，不錯(cuò)。那個(gè)人不行，不怎么喜歡說(shuō)話，天天只會(huì)擺弄資料。
我想說(shuō)一句，難道這樣的業(yè)務(wù)員就是好的業(yè)務(wù)員嗎？
大家都知道，做業(yè)務(wù)，要見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)果鬼話，如果說(shuō)你碰到的不喜歡說(shuō)話的你該怎么辦呢？見過(guò)幾次面，通過(guò)幾次電話的客戶你知道他喜歡什么樣的人嗎？也許你的客戶認(rèn)為你這個(gè)人話太多了，不信任你的人。
我們都經(jīng)常在客戶面前夸自己的公司這個(gè)好啊，那個(gè)好啊！有些客戶可能喜歡聽這個(gè)，借此了解你的公司，但是有些人可能就不一樣，他會(huì)想啊，你們公司既然這么厲害怎么我不知道呢？你們公司這么厲害還用得著你這樣宣傳？天天掛在嘴上嗎？
并且各行各業(yè)的需求都不一樣，記得我做房地產(chǎn)的時(shí)候，給一個(gè)CNC加工的工廠找廠房，他們是屬于精密加工，工作場(chǎng)所不能夠有震動(dòng)，可是我們給他找的廠房在二樓。樓下是個(gè)車床加工的，大家應(yīng)該都見過(guò)，車床加工是會(huì)有震動(dòng)的，我的伙伴天天給他打電話一直跟他說(shuō)，他就是不松口。后來(lái)我找了一些資料：1、樓下工廠車床的震動(dòng)頻率；2、建筑的減震效果；
3、客戶機(jī)器設(shè)備的可承受震動(dòng)頻率。解決了，他看了以后立馬給錢，一莊單就成了。
人和人是不一樣的，有些人喜歡用聽的，但是有些是只相信自己的眼睛的人。
所以，我想說(shuō)的是，業(yè)務(wù)人員沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，也沒(méi)有好和壞，只有特點(diǎn)和特質(zhì)，只要把他們放在合適的位置上他們一樣能夠成為偉大的行銷人員。
朋友，也許你做了很長(zhǎng)一段時(shí)間的市場(chǎng)可是就是做不好，你自己也許都對(duì)自己失去了信心，也許你自己也認(rèn)為自己不適合做市場(chǎng)，那我告訴你，你是最強(qiáng)的，只是你的時(shí)機(jī)還不成熟，你的時(shí)代還沒(méi)有到來(lái)，或者說(shuō)是你現(xiàn)在的平臺(tái)不適合你而已！~相信我，也相信你自己！~你一定是最強(qiáng)的，也許你這個(gè)人有點(diǎn)不善于組織語(yǔ)言，和客戶溝通，也許你見到客戶總是很拘束，沒(méi)有關(guān)系的，其實(shí)這個(gè)就是你的特點(diǎn)，這個(gè)不是你的缺點(diǎn)，是你的特質(zhì)，只要你有合適的平臺(tái)，你一定會(huì)不任何人都做的要好！~
