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     其實(shí)關(guān)于開發(fā)信主題是否會(huì)影響買家回復(fù)率的討論已經(jīng)很久了，有很多牛人也會(huì)分享經(jīng)驗(yàn)，教外貿(mào)新手如何寫好開發(fā)信。其中就有寫到如何把主題寫的新穎、獨(dú)到。 
   

    一個(gè)不明確的主題，會(huì)讓客人根本沒(méi)興趣去打開陌生人的郵件。這個(gè)就需要經(jīng)驗(yàn)了，內(nèi)容要言簡(jiǎn)意賅，直接吸引客人通過(guò)主題去點(diǎn)開郵件，目的就達(dá)到了。至于他看了以后有沒(méi)有反應(yīng)，就要看實(shí)際情況和你內(nèi)容的功力了。有些人寫郵件會(huì)這樣設(shè)置主題：“we are the manufacturer of lights”，又或者“need cooperation”，或者“Guangdong *** trading company ltd”，或者“price list for lights-Guangdong *** trading company ltd”等等，一看就知道是推銷信。當(dāng)你一個(gè)禮拜就收到一封推銷信，你可能會(huì)有興趣看看，但是如果你一天收到N封推銷信，估計(jì)就會(huì)很厭煩，直接刪掉算是客氣的了。所以如何把主題寫好，讓客人知道這是封推銷信，還是要忍不住打開看看?就要根據(jù)之際情況來(lái)判斷了。

       假設(shè)我是做太陽(yáng)能燈的公司DEF Co. Ltd，在google上搜索到目前公司最大的客人是美國(guó)進(jìn)口商的Home Depot，盡管可能是通過(guò)貿(mào)易商做的，不是直接合作，但是完全可以當(dāng)作一個(gè)開發(fā)新客人的籌碼!如果我要寫一封開發(fā)信給美國(guó)的ABC inc(這個(gè)名字是我編的)，我從google上了解了一些這個(gè)公司的信息，知道他們是美國(guó)進(jìn)口商，有做太陽(yáng)能燈系列，希望能試著開發(fā)這個(gè)客人，我一般會(huì)這樣寫主題，
“Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.”
其中，ABC inc代表了客人的公司名，你在寫給他的主題上首先加上他公司名，表示對(duì)他們公司的尊重;Home Depot vendor-solar light明確表示你是北美第二大零售商Home Depot的太陽(yáng)能燈供應(yīng)商，既表明了實(shí)力，也勾起他的興趣;最后的DEF Co., Ltd.代表自己公司。這樣一來(lái)，假設(shè)你找對(duì)了人，這個(gè)正是ABC公司太陽(yáng)能燈的buyer，又或者是他的某一個(gè)主管，突然某一天收到這么一個(gè)主題的郵件，哇，home depot的供應(yīng)商找上來(lái)了，太棒了，應(yīng)該看看是不是有合作機(jī)會(huì)，是不是比原有供應(yīng)商更好?他打開郵件的概率會(huì)非常非常大!

    再說(shuō)了，這個(gè)主題設(shè)置的還有一個(gè)好處，就是客人即使暫時(shí)不回你郵件，只是放在收件箱里，但是將來(lái)某一天他突然想讓你報(bào)報(bào)價(jià)，很容易就能找到這封郵件!只要關(guān)鍵詞輸入home depot，保證一下子就找到。
這位高人的經(jīng)驗(yàn)可謂是獨(dú)到，讓我看到有醍醐灌頂之效。各位朋友可以用這個(gè)原理來(lái)試試看。循著這條主線，又整合了其他一些網(wǎng)友的經(jīng)驗(yàn)，把大家常用的開發(fā)信主題都列了出來(lái)，供大家參考：
不推薦范例：
1、Establishing Business Relation (十有八九會(huì)被退回)
2、We are XXXX Chemical Co., Ltd. (在對(duì)方還不知道你們公司的時(shí)候，這樣寫無(wú)疑是要被打入垃圾郵件組)
3、Chemical Raw Materials (只有產(chǎn)品名稱，對(duì)方會(huì)感到莫明其妙)
推薦范例：
1、Supplying High Quality Chemical Raw Materials (很普通，打開率50%)
2、Chemical Materials from China (有產(chǎn)品，有國(guó)家)
3、Chemical Raw Materials Supplier (有點(diǎn)貿(mào)易商的感覺(jué))
4、Serve High Quality Chemical Materials (感覺(jué)用serve比supply稍好一點(diǎn))
強(qiáng)烈推薦范例：
1、Chemical Materials for XXXX Industry (有具體的應(yīng)用領(lǐng)域)
2、XXXX from China (寫出具體的產(chǎn)品名稱，前提是你要知道對(duì)方的行業(yè)以及需要什么產(chǎn)品)
3、For/To XXXX (寫出對(duì)方的名字或者公司名，閱讀率應(yīng)該算是最高的，但是發(fā)信速度也是最慢的)
4、RE：Chemicals (加上Re有一種回復(fù)的感覺(jué))
5、Re: Quotation about chemicals for XXX(有價(jià)格有產(chǎn)品有對(duì)方公司名稱)

6、Re: XXX inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.(有對(duì)方公司名稱，有合作大買家，有自己公司名稱，萬(wàn)無(wú)一失)