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    中鷗 毛
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    主動(dòng)找客戶的方法
    Browse volume:391 | Reply:4 | Release time:2012-01-10 13:25:30

    主動(dòng)找客戶的方法很多。我只說有自己的特色的方法:

    1、展會(huì);2、黃頁(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)外的貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì);3、朋友;4、客戶;5.國(guó)內(nèi)的一些海關(guān)資料,海關(guān)資料顯然都是收費(fèi)的,也可以通過它了解本產(chǎn)品出口機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù),6.中國(guó)駐國(guó)外的經(jīng)濟(jì)參贊幫忙,但是要有長(zhǎng)時(shí)間的交情才可以,我有個(gè)朋友經(jīng)常要給他們送東西,沒有試過。7.通過一些網(wǎng)站的

    livechat 與客服聊天,得到相關(guān)責(zé)任人的資料。

     

    我沒參過展,因?yàn)樯习鄷r(shí)間短,而且是在小公司,沒有獨(dú)特的屬于自己的產(chǎn)品。但是,我只想說說這次帶老外在廣交會(huì)打游擊的

    情況。。。。。。。。。。。。。。。。我們公司沒參加廣交會(huì),但是卻有客戶要來(lái)國(guó)內(nèi),問我愿意陪著逛一下廣交會(huì)么?當(dāng)然樂意,我樂得PP顛的,呵呵。。??梢耘憧蛻暨€可以。。。。。以前我有過一次在義烏展會(huì)上打游擊的經(jīng)歷,那次沒什么準(zhǔn)備,很狼狽的,這次我要好好準(zhǔn)備下。因?yàn)橹挥腥斓臅r(shí)間,我?guī)Я艘缓忻?,幾張光盤,一些公司的CATALOGUE,還有精心準(zhǔn)備的很多小福娃。

    到了廣州第一天上午,我?guī)е蛻艄淞宋覀兘閭€(gè)行業(yè)的所有的展柜,拍照,收名片 ,做記錄。忙了一上午,中午吃完飯,

     

    我跟客戶說了我想打游擊的想法~~,米想到客戶比我還興奮,直說跟我一起,幫我打游擊。然后,我們回到展館,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的站在那

     

    些同行的旁邊,只要看到有老外從同行的展柜走開,我們就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的跟著,而且是客戶先幫我上去打招呼,幫我遞名片。呵呵,好

     

    像我是他的老板,好開心哦。不知為什么很多客戶都愿意和我們進(jìn)一步交談,我們介紹我們公司也是經(jīng)營(yíng)這種產(chǎn)品,介紹我們的

     

    優(yōu)勢(shì),我客戶幫我說了很多好話,也會(huì)說一下我們?yōu)槭裁床粎⒄沟睦碛?,交換名片,給客戶我們的宣傳資料。可能是有個(gè)老外跟

     

    著的原因吧,我們收了好多名片,也約了幾個(gè)一起喝茶,我的銀子有限,所以只能喝茶,然后把我的小福娃一一送出。其中有一

     

    個(gè)聯(lián)系的客戶,現(xiàn)在已經(jīng)把樣品積寄過來(lái)讓我打樣了。

    每天幾乎都會(huì)留有時(shí)間打游擊。。。。。。。。。

    那三天,很累,但是,收獲很大,厚臉皮練出來(lái)了。。。。。

    回來(lái)后,我整理名片,挨個(gè)聯(lián)系。

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    Commentary(4)
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    laura chuchu

    呵呵,很聰明啊。

    2012-10-30 11:02:04
    晴呂

    不錯(cuò)

    2012-01-11 09:51:46
    芳青劉

    很不錯(cuò)哦

    2012-01-11 08:56:07
    kimlao

    主動(dòng)是上策。

    2012-01-10 21:39:02
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