1．客戶是找來的
找客戶的方法有很多：
1）從搜索引摯上找
2）從B2B網(wǎng)站上找，例如：bosslink.com
3）外貿(mào)論壇或博客上找，例如：bbs.icxo.com或blog.icxo.com
4）從展會上找
5）從黃頁上找，網(wǎng)上黃頁和普通的黃頁
6）綠頁上找
7）從朋友介紹
8)從各國的參贊處得來
9)從海關(guān)的資料得來的
2．客戶是請來的
1）當(dāng)有展會的時(shí)候，請客戶到展位上去參觀。
2）平時(shí)則可以邀請客戶來看廠
3．客戶是拉來的
展會上，過往客戶有可能不會注意你，也可能走的急，從你的展位飄過，不會停留，這樣你可以主動跟他打招呼，請他進(jìn)你們的展位參觀。這樣機(jī)會會多很多。
4．客戶是撿來的
在展會休息的廣嘗餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡單的打個招呼，遞上你的名片，和目錄?？梢远鄵Q回幾張名片，和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺得你很煩。還可以在你競爭對手不遠(yuǎn)的地方，看到一些客戶主動打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。
5．客戶是纏來的
記住四點(diǎn)
1、客戶不會輕易的下單
2、客戶有固定的供應(yīng)商
3、客戶是在考驗(yàn)?zāi)?br />4、客戶不熟悉你（不了解你的人，你的公司）
怎么纏呢？一句話，就是永不放棄，不時(shí)的去打擾他。他沒給你下單，那就不用怕他煩，而你覺得不好意思。發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報(bào)價(jià)等等,可以找到理由有很多.
6．客戶是搶來的
1）客戶發(fā)的詢盤不是發(fā)給你一個人的，是同時(shí)發(fā)給了幾個做同類產(chǎn)品的公司。提供最好的報(bào)價(jià)及服務(wù)，把他給搶過來。
舉個例子,一般的客戶會選10個供應(yīng)商發(fā)同樣的詢盤,得到這10個供應(yīng)商的QUANTION后,他會選擇給其中的5個回信. 5個里面又選擇3個保持聯(lián)系.到最后下單的時(shí)候他會選擇這3個里面的一個.而你要做的就是,能夠一直在這3個里面,并且到最后客戶下單的時(shí)候,你是客戶優(yōu)先考慮的一個.
2）從客戶的網(wǎng)站可以看出這個客戶是哪一個公司的客戶，原后去了解這家客戶和那個公司，找到各自的優(yōu)點(diǎn)，原后與之聯(lián)系，把客戶搶過來。
7.客戶是換來的
客戶是用自己的努力換來的
客戶是用自己的誠心換來的
客戶是用自己的細(xì)心換來的
