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目前一些流行的方法，雖然都有各自的用途，但是，也有其致命之處！

比如說參展，雖然收集了名片，建立了聯(lián)系，但是，對方有多大的意愿？經(jīng)濟實力如何？能接受多少價格？一次能消化多少進貨量？等等，都無法搞清楚。

又比如說企業(yè)名錄數(shù)據(jù)庫之類的，雖然成本很低，但是效果卻非常差，廣交會的光盤號稱有幾十萬買家，300元就能買到，能找到客戶嗎？
再比如B2B門戶網(wǎng)站的廣告，拿阿里和環(huán)球來說，少則上10萬，多則幾十萬。可惜，這些做的效果也非常有限，因為，廣告效果取決于這些
網(wǎng)站在國外的知名度。

那么，如何全面地掌握某地區(qū)的買家資源？監(jiān)測老客戶？開發(fā)新客戶？掌握競爭對手分布？監(jiān)控其經(jīng)營狀況？如何判斷相應(yīng)產(chǎn)品的直觀價格？如何分析買家的采購行為，以針對性地開發(fā)潛在客戶？如何了解市場需求量？同行銷售情形？如何分析產(chǎn)品的淡旺季以及買家的采購
周期？

我認(rèn)為，有針對性地購買海關(guān)數(shù)據(jù)是一條很好的途徑。很多人一聽購買海關(guān)數(shù)據(jù)，首先會認(rèn)為成本很高昂，代價很高，事實不然。昨天發(fā)現(xiàn)一個貿(mào)易人脈SNS網(wǎng)站"易之家" 那里的北美海關(guān)數(shù)據(jù)\印度提單數(shù)據(jù)\全球買家名錄都是免費的。

http://m.booyun.com/business_info.php
這是由貿(mào)易人脈SNS網(wǎng)絡(luò)TRADESNS提供免費搜索的海關(guān)數(shù)據(jù)庫.具體有北美海關(guān)提單數(shù)據(jù)(2004年-至今);其中2004\2005\2006都是免費開放VIP功能的.還有印度的,全球買家名錄等.

www.nzimporters.co.nz
免費的新西蘭進出口商名錄。

www.bmb.pl
波蘭最大的免費在線進出口名錄。

www.b2bchina.com.hk
中國海關(guān)進出口數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，這個世界上還有很多很準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)庫，準(zhǔn)確到某家公司一年的廣告量多少都能統(tǒng)計出來。信息年代，越是準(zhǔn)確的信息越昂貴。信息年代，是有很多“免費”的信息，如果時間對你來說沒有成本的話，確實如此，問題是，時間是可以不計成本的嗎？