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    珊珊 陳
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    關(guān)于如何網(wǎng)絡開發(fā)客戶的一小小點經(jīng)驗
    Browse volume:172 | Reply:4 | Release time:2009-06-12 17:42:21
    關(guān)于如何網(wǎng)絡開發(fā)客戶的一小小點經(jīng)驗


    信息時代,網(wǎng)絡成為傳遞信息的高速公路,它成倍提高著我們的工作效率。今天,我們共同探討如何開發(fā)網(wǎng)絡的潛能,遠程協(xié)同辦公及如何網(wǎng)絡開發(fā);借此機會與大家一起來探討如何進行網(wǎng)絡開發(fā)。
    網(wǎng)絡開發(fā)我是分五個階段來獲取自己的信息,一、發(fā)布信息, 二、搜索信息,三、到中國出口商品會上和其它網(wǎng)站上所提供的進口商資料,發(fā)郵件或傳真, 四、到一些、BtoB網(wǎng)上去聊天,尋找客人; 五、到相關(guān)的論壇上去找客人。
    首先,我們來探討第一大點發(fā)布信息。
    發(fā)布信息。所謂的發(fā)布信息,主要為在不同的商業(yè)網(wǎng)站上登錄進行注冊,然后發(fā)布信息。發(fā)布信息主要是為了讓客商能夠搜索到我司的資料進行查詢;發(fā)布信息可以提高公司知名度、網(wǎng)站點擊率,提高查詢率。由于現(xiàn)在外貿(mào)方式多樣化,網(wǎng)絡方式成為現(xiàn)代貿(mào)易發(fā)展的重要渠道。同時,發(fā)布信息在tradelead上的信息可以讓買家一進入就可以看到,這樣對提高查詢有很大的幫助(最好是在國內(nèi)一些大的BtoB網(wǎng)上和國外專業(yè)商業(yè)網(wǎng)站)。

    要發(fā)布信息,所以就要找商業(yè)網(wǎng)站,一般情況下我分為三種方式:
    1. 尋找商業(yè)網(wǎng)站主要為登錄www.google.om 或 www.baidu.com 網(wǎng)去搜索,關(guān)鍵字為:商業(yè)網(wǎng)站,就可出現(xiàn)很多不同的專業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站, 同時關(guān)鍵字也可以為自己的產(chǎn)品來搜索網(wǎng)站。
    2. 在BtoB上的鏈接及友情鏈接:例如:我們在登錄:www.sektorel.com之后,我們首先點擊英文版面,然后點擊link global partners north USA, 這樣我們就可以進入北美國家的網(wǎng)站上去發(fā)布信息了,如果要登錄其它國家也是相同做法。

    3. 尋找網(wǎng)頁的另一個方法就是在論壇上去找網(wǎng)站,例如說:alibaba.com和fobshanhai.com等網(wǎng)上去找,在上面有很多的發(fā)帖人發(fā)布商業(yè)網(wǎng)站,你可以從中挑選一些網(wǎng)站來發(fā)布產(chǎn)品。

    發(fā)布信息要注意以下幾點:
    A、 網(wǎng)站不能無論大小都登錄進去發(fā)布信息。因為這樣很浪費時間,一般情況下,客人只會去一些專業(yè)的和比較有名的BtoB上面去找供應商和發(fā)布求購信息。
    B、  登錄的網(wǎng)站最好是有中英文版。我發(fā)現(xiàn)很多的外國客人會一點中文,他們?nèi)绻胝抑袊?,那么他們就會用中文來搜索關(guān)鍵詞,也就是說,中英文的信息都要發(fā)布。
    C、  最好能在三天做一次更新或重新發(fā)布,這樣可以提高網(wǎng)絡排名,可以提高瀏覽率,從而提高客人的查詢率,因為不斷的更新:tradelead and products, 所以我們的信息總是排在前面位子,不會因為排在后面而客人看不到。
    D、同時我們還要進入國外的網(wǎng)站發(fā)布信息,因為中國的網(wǎng)絡并不算發(fā)達,我覺得最好是進入一些網(wǎng)絡比較發(fā)達的國家和地區(qū)發(fā)布,進入每個國家的最愛用的網(wǎng)站去發(fā)布,就好比中國人愛用alibaba.com一樣。
    E、 要耐心地尋找不同的商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息和更新,主要是因為網(wǎng)絡開發(fā)并不是一發(fā)布信息就馬上會收到一針見血的效果,一般情況而言都要經(jīng)過一到兩個月才會有一些查詢。

    二、搜索信息.

    一般情況下,搜索信息是比較煩的事情,主要為上不同的BtoB網(wǎng)站上登錄尋找客人,分為兩步:
    第一、 網(wǎng)站的選擇,在相對知名的BTOB網(wǎng)站上搜索公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞(在BtoB的tradelead or products, 在獲得信息之后直接發(fā)郵件給客人,也可以發(fā)傳真給客人,同時記下客人的聯(lián)系方式,以便常常發(fā)郵件。
    第二、 第二步為:在比較有名的搜索引擎上找信息,其主要網(wǎng)站有:www.baidu.com. Google.com. 等網(wǎng)頁上找;首先在其網(wǎng)頁上打關(guān)鍵詞,比如說我們公司的產(chǎn)品是木衣架,那么我們就在baidu和google上打:wooden hangers buyers或buyer, 在出現(xiàn)結(jié)果后,再慢慢分析有用的信息。

    三、到中國出口商品會上和其它網(wǎng)站上所提供的進口商資料,發(fā)郵件或傳真。

    這個方式是我用得比較多的一種,主要在:www.mofcom.gov.cn上面里找,在這個網(wǎng)站里有很多世界各國的進口商資料。其操作為點擊世界買家,然后登錄進去搜索關(guān)鍵詞獲得買家的信息后與買家聯(lián)系。同時還可以在中國進口部獲得買家的信息(http://menkong.go2.icpcn.com/)

    四、到一些BtoB網(wǎng)上去聊天,尋找客人。這種方式是一種最新的尋找客人的途徑,就目前而言,我還沒有從這種方式上獲得客人,不過我有一個朋友是通過此方法來獲得客人的,這種主要是通過在一些BtoB網(wǎng)上提供有此類聊天功能,每個人都在上面說話,然后如果有買家對你的信息有興趣,他們就會與你聊天,然后了解買家的聯(lián)系方式和不斷的溝通,同時這種chat可以支持很多國家的語言。其主要網(wǎng)站有:http://asiakingworld.com./alibaba.com/chat

    五、到相關(guān)的網(wǎng)站去找客人,這是一個相對很難得到客人的方法,主要是因為上相關(guān)的網(wǎng)站去找客人要有足夠的耐心和時間,是通過上論壇去交流而獲得信息,其網(wǎng)站有:FOBSHANGHAI。COM、GLOBALIMPORTER。COM、ASIAKINGWORLD。COM等。


    以上就是我的一些小小網(wǎng)絡開發(fā)經(jīng)驗,希望能給一些NEW外貿(mào)同仁幫助
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    明文

    謝謝

    2009-06-12 22:40:08
    ouyangling

    謝謝分享!

    2009-06-12 22:35:53
    Amandaliu

    嗯,學習了

    2009-06-12 18:12:51
    LuMichael

    謝謝分享

    2009-06-12 17:51:12
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