2006年3月5日考完八級(jí),我就匆匆忙忙背上簡(jiǎn)單的行李趕上了深圳的火車. 雖然早上九點(diǎn)的深圳還是有些冷,我站上西站的廣場(chǎng)上興奮不已,這可是遍地黃金的城市. 親戚在龍華,注定了我第一份工作肯定不會(huì)在關(guān)內(nèi). 我的運(yùn)氣一直不錯(cuò),在去三和人才市場(chǎng)的第三天,我就在一家醫(yī)藥公司面試成功,月薪1800,包住包中餐. 于是我想工作這么容易找,我得找一個(gè)好的,所以我就拒絕了那家公司. 然后陸續(xù)有面試成功了兩家,月薪都是1500,我還是沒(méi)有去上班. 到了3月24日, 我知道我不能再等了,畢竟是住在親戚家里, 終于我在兩天后去了一家包裝廠, 月薪1000,轉(zhuǎn)正1200.因?yàn)槲覍W(xué)的是師范英語(yǔ),不是商務(wù)英語(yǔ), 找外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作也是聽(tīng)我親戚說(shuō)的. 從網(wǎng)上下載了外貿(mào)術(shù)語(yǔ),每天在公交車上看看,工廠的老外貿(mào)竟然也被我忽悠過(guò)去了. 總算上班了, 一次偶然的機(jī)會(huì), 我?guī)徒?jīng)理弄好了客戶印刷的圖紙還解決了公司網(wǎng)絡(luò)時(shí)常斷線的問(wèn)題. 從此惡夢(mèng)開(kāi)始了,本來(lái)是做外貿(mào)的,結(jié)果成了公司網(wǎng)管,裝系統(tǒng),裝軟件,采購(gòu)電腦, 成了真正的打雜的. 中間因?yàn)榻處燇w檢,還有畢業(yè)論文答辯回學(xué)校兩次,到七月份實(shí)際上班時(shí)間才兩個(gè)月. 但是跟我一起進(jìn)來(lái)的業(yè)務(wù)已經(jīng)是訂單不斷了.由于產(chǎn)品走俏的關(guān)系, 我也接到了一些訂單, 不過(guò)都是很少的訂單. 七月五日,我拿了畢業(yè)證又回到了公司,正好到了公司產(chǎn)品需求的旺季, 同事們都訂單不斷,今天這個(gè)走柜,明天那個(gè)走柜, 弄得我到食堂吃飯都不好意思抬頭.到了八月后總算有了一些轉(zhuǎn)機(jī), 我手頭上已經(jīng)有了四個(gè)重量級(jí)客戶: WAL-MART, HALLMARK, DHL, 還有一家西班牙公司. WAL-MART的采購(gòu)已經(jīng)到了我們公司面談過(guò),還買過(guò)樣品, HALLMARK為了提供帳號(hào)進(jìn)了他們公司內(nèi)部的投標(biāo)系統(tǒng),而且進(jìn)行了兩次打樣. DHL寄了自己的產(chǎn)品過(guò)來(lái), 我們提供的報(bào)價(jià),西班牙客戶我特意跟經(jīng)理去廣州見(jiàn)了他.WAL-MART需要驗(yàn)廠, 我們工廠還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到他們的要求, 這個(gè)單還需要時(shí)間, HALL-MARK兩次打樣都不合格, 要求太高, 暫時(shí)也做不了. DHL只是剛開(kāi)始還需要長(zhǎng)時(shí)間的談判,唯有西班牙客戶希望蠻大. 由于工資一直不見(jiàn)長(zhǎng), 訂單又少,已萌生去意. 但是心理上不服氣, 不走柜,我堅(jiān)決不走. 老天總是開(kāi)眼, 西班牙客戶終于給我下了兩個(gè)柜,總算讓我有了實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)啦,否則半年外貿(mào)算是白做了.11月到12月一直在忙這個(gè)訂單, 總算是順利, 出奇的順利,所以學(xué)到了東西也不多. 柜一走, 雖然我知道他過(guò)半個(gè)月后還會(huì)下單, 但是我還是決定辭職. 因?yàn)槲腋杏X(jué)自己在公司做的不是外貿(mào), 而是網(wǎng)管. 在這段期間, 我整理了所有的產(chǎn)品資料做成PDF格式,同時(shí)和中企動(dòng)力配合,完成了公司網(wǎng)站. 當(dāng)我提出辭職的時(shí)候,經(jīng)理很驚訝,雖然他們極力挽留, 說(shuō)年后提升工資, 讓我做ERP項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,我還是義無(wú)反顧的拒絕啦.工作交接需要一個(gè)月, 經(jīng)理待我不錯(cuò),允許我期間去找工作, 這次找工作更是順利, 一個(gè)星期談成了三家, 但是因?yàn)橐粫r(shí)走不開(kāi), 全部都沒(méi)有去成. 不過(guò)運(yùn)氣特好,我談定了一家, 愿意等我到離職. 雖然待遇是最底的, 但是包住包中餐, 所以我就答應(yīng)了,從此安心上班, 直到月底. 也算是對(duì)我工作的肯定,最后我的提成還是順利的拿到了,雖然被扣了一些.
休息了兩天, 第三天我就到新公司(一間很少的公司, 一切由老板說(shuō)了算的公司)報(bào)到, 也就是我現(xiàn)在工作的公司. 主要是做網(wǎng)絡(luò)通訊(VOIP Gateway, IP PHONE, IP-PBX, Soft-switch)這一塊, 因?yàn)槲覍?duì)電子產(chǎn)品非常了解, 也熟悉網(wǎng)絡(luò)知識(shí), 所以這是我喜歡的行業(yè).?工作不到七天就放年假了, 十天時(shí)間我熟悉了一下公司的產(chǎn)品, 當(dāng)然當(dāng)時(shí)只有兩款. 年后就開(kāi)始了正式的外貿(mào)工作. 因?yàn)槭歉呖萍己康墓?/span>, 所以我的電腦水平跟他們不是一個(gè)檔次, 當(dāng)然這也是我希望的,我從此不會(huì)在電腦上浪費(fèi)時(shí)間.?由于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)不錯(cuò),產(chǎn)品上手很快. 雖然沒(méi)有接受過(guò)培訓(xùn),我已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售了. 公司沒(méi)有任何平臺(tái), 不過(guò)在我入職之前, 老板答應(yīng)我半年內(nèi)投資環(huán)球資源. 前期的工作量很大, 我每天都會(huì)發(fā)一百多封宣傳郵件, 到四月份的時(shí)候宣傳信的版本也從1.0 升級(jí)到了8.0. 感覺(jué)我的運(yùn)氣真的很不錯(cuò), 一百封郵件一般都有二三封的回復(fù), 只要收到回復(fù)的我就狂轟亂炸, 兩個(gè)月下來(lái), 我就發(fā)了三四十臺(tái)樣品. 因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的特殊性, 所有的訂單前期都需要有一段時(shí)間的樣品測(cè)試. 因?yàn)楣局挥形乙粋€(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員, 我自由發(fā)揮的空間很大, 一切都可以按我的思想來(lái), 雖然很累,但是我還是很開(kāi)心. 宿舍里配有網(wǎng)線, 所以我每天晚上都會(huì)自覺(jué)加班兩三個(gè)小時(shí). 由于公司前期確實(shí)一直在苦苦撐著,沒(méi)有賺到什么錢. 因?yàn)榫褪抢习逡粋€(gè)人在做國(guó)外市場(chǎng),因?yàn)樗欢⑽?/span>,只能做國(guó)外的華人市場(chǎng). 國(guó)外市場(chǎng)現(xiàn)在一路走好，通過(guò)全期的宣傳郵件，我積累了大量的潛在客戶。 但是由于公司產(chǎn)品的種類太少，很多客戶都沒(méi)有做成。 然后到了九月份，公司的新產(chǎn)品總算是開(kāi)發(fā)出來(lái)了，雖然沒(méi)有說(shuō)明書，沒(méi)有樣品，但是我的新產(chǎn)品速遞郵件還是起了不少作用，帶來(lái)了很多樣品單，也有一些小訂單。呵呵,現(xiàn)在外貿(mào)的日子也難過(guò)了,過(guò)年一來(lái)就感覺(jué)到了.
太厲害了,佩服啊! 能不能有時(shí)間分享下你的經(jīng)驗(yàn)啊?謝謝
只有佩服二字!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
有時(shí)間向你請(qǐng)教請(qǐng)教
厲害，
和我是同一屆畢業(yè)的,LZ!哈哈,不過(guò)你比我歷害多了
讓人羨慕，什么時(shí)候我才能像你那樣??？？？？？？？？？？？
牛，能跟世界級(jí)的客戶接觸上了，就是牛。 而且電腦技巧更牛
容易嘛~~不容易~`太不容易了~`呵呵~
我也是兩年多了
希望有時(shí)間可以交流,謝謝。QQ:329177542 MSN:happyjanet521@hotmail.com
好厲害.樓主應(yīng)該向外貿(mào)方向發(fā)展，大展宏圖.
msn: xiaoqingwa888@hotmail.com
厲害 佩服
