天天5g天天爽人妻熟女,熟妇多毛,无码aaaaa,国产熟女高潮

一． 詢盤的回復(fù)和技巧
Ⅰ如何篩選詢盤
阿里是把詢盤分為七種：
1.? ? ? ? 有收件人稱呼的
XXXXX Co., LTD
Dear Ms. Anna Liu,
…………………..
2.? ? ? ? 有詳細產(chǎn)品詢問的
Due to the request for our production, we are interested in the following products:
Item: XXXXX
Size: XXXXX
Quantity: XXX
…………….
3.? ? ? ? 有介紹自己公司背景的
We are a wholesaler in Canada for XXXX products, founded in 1998, and…….
4.? ? ? ? 有對工廠詳細問卷的
……………..
Could you please complete the following information for our audit purpose?
Company name:
Location:
President:
Contact way:
Main markets:
…………………..
5.? ? ? ? 有完整的公司名稱、聯(lián)系方式和網(wǎng)址的
…………………
XXXXX
Purchase Manager

XXXX(公司名)
XXX（公司地址）
TEL: XXXX
FAX: XXXX
EMAIL: XXXX
WEB: XXXX
6.? ? ? ? Email的后綴是公司網(wǎng)址的
Philip_Ca@douglas.de
以上六種詢盤比較有真實客戶相，應(yīng)該重點回復(fù)
7.? ? ? ? 沒有稱呼也沒有具體產(chǎn)品詢問，只是對公司感興趣，標準的詢問函模式
一開始要求寄送目錄、價格單和樣品的
只對公司產(chǎn)品感興趣，要求快寄樣品趕展會、趕促銷，樣品種類多但沒有具體要求
其他信息
上面說的幾類詢盤基本就是無效的詢盤，只是為了擴大自己知名度，或者騙取點樣品套個價格，時間比較緊的就不用理了。這樣的客戶基本是做不成生意的，即使做成也不會是大單子。時間比較充裕的可以聯(lián)系下，權(quán)當練兵
Ⅱ 如何回復(fù)詢盤
1.? ? ? ? 及時
1), 第一時間回復(fù)
2), 根據(jù)時間差重點回復(fù)
? ?港、臺、日、韓、澳大利亞馬上回復(fù)
? ?印度上午11點之前回復(fù)
? ?中東下午一點前回復(fù)
? ?歐洲下午三點前回復(fù)
? ?美國、加拿大、墨西哥及美洲、拉美國家，下午下班之前回復(fù)
3), 不能回復(fù)或不能完整回復(fù)的
? ?對由于種種原因暫時不能回復(fù)的，應(yīng)盡早給客人郵件告訴他可以什么時候回復(fù)他提出的問題，而不是置之不理
? ?對于不能完整回復(fù)的，應(yīng)把可以回復(fù)的問題先告訴客人，另外告訴一個確切的日期來回復(fù)剩余的問題
2. 全面 完整 專業(yè)
1），讀完詢盤有一個整體概念
國家和地區(qū)：
歐洲、美國 對質(zhì)量要求比較嚴格，可以承受較高的價格，討厭討價還價
印度巴基斯坦 對質(zhì)量基本無要求，只要價格優(yōu)惠，就可能做成生意，基本每次聯(lián)系都要求降價，可以承受的價格低
中東拉美 對質(zhì)量有一定要求，價格也比較挑剔，但可以承受比印巴略高的價格
中間商和最終用戶：
看對方是一個進出口公司還是一家經(jīng)營此產(chǎn)品的批發(fā)商、分銷商或者零售商
產(chǎn)品和用途：
即使完全相同的東西，由于用途不同，價格也不同
用來焊轎車和鐵壺的兩塊同樣的焊鐵價格可能差十幾倍甚至幾十倍
2），作答客戶提出的問題
主題
Quotation about XXX(產(chǎn)品或者公司名稱)
Price about XXXX(產(chǎn)品或者公司名稱)
正文
應(yīng)清晰、簡練、有條理，最好在最前方插入發(fā)送郵件的時間
結(jié)尾
注明自己的公司
3），深入了解自己的產(chǎn)品
3. 報價
區(qū)別報價
1），高價法
? ? 適用于歐美的客戶，新產(chǎn)品，或者是對方是一個門外漢，迫切想通過一次生意來了解這個行業(yè)或者產(chǎn)品。雖然第一次和門外漢做生意可以獲取較高的利潤，但是應(yīng)該及時以冠冕堂皇的理由把價格降低到市場價格，否則一旦客戶了解到自己讓供應(yīng)商騙了，生意就沒辦法繼續(xù)了
2），低價法
? ? 適用于印巴的客戶，普通產(chǎn)品，或者是常年在中國國內(nèi)采購的中國通，他們對產(chǎn)品價格非常熟悉，又比較在意。這樣的客戶只有用接近或者就是成本的價格來吸引他們的注意，然后在最后時刻以一些交貨期、付款方式的種種理由，把價格提升到市場價格來，客戶在你們那里耗費了那么多時間，而且價格也是可以接受的市場價格，自然會委曲求全的
3），一般報價法
? ? 對所有客戶都可以采用的報價方法
Ⅲ 詢盤回復(fù)的原則
1.? ? ? ? 亮點突出，吸引客人
2.? ? ? ? 語言簡練，表達清楚
3.? ? ? ? 首位呼應(yīng)，誠懇禮貌
Ⅳ 詢盤回復(fù)的要素
1.? ? ? ? 題目
2.? ? ? ? 開頭
3.? ? ? ? 正文
簡單自我介紹
報價—品名、規(guī)格、包裝、價格、價格條款、有效期、起定量/訂單量、交貨期、付款方式、單證要求（必要時可附上產(chǎn)品圖片）
4.? ? ? ? 結(jié)尾
二． 怎樣把客戶領(lǐng)進家門
心理分析
1.? ? ? ? 采購商
客人一般不會馬上給你下單
對完全陌生的兩家公司，自然要通過較長時間的相互了解，了解你們公司的實力，產(chǎn)品質(zhì)量，而這一切都是靠一個專業(yè)的業(yè)務(wù)員來完成的。
客人之所以會給你下單，一定有他的原因
公司的采購經(jīng)理，一般都非常謹慎，因為有可能他的一次失誤，就給公司帶來巨大的損失。除非是原來的供應(yīng)商已經(jīng)讓他忍無可忍，才會想起你，才能把單子下到公司來。
2.? ? ? ? 供應(yīng)商的心態(tài)
耐心、恒心、專心
注重交流
需注意的問題
與客戶溝通的實戰(zhàn)策略
1.? ? ? ? 引
2.? ? ? ? 纏
3.? ? ? ? 套
4.? ? ? ? 搶