常常會在外貿(mào)論壇里看到外貿(mào)新人問“怎樣做好外貿(mào)？”，其中印象最深的一位外貿(mào)小伙伴是這么問的“一個剛畢業(yè)的畢業(yè)生，現(xiàn)在開始做外貿(mào)，雖然公司不是很正規(guī)，可是我還是想先待著，好好自己學習。只是不知道從哪入手？”為何對此問題印象深，是由于“雖然公司不是很正規(guī)，可是我還是想先待著，好好自己學習”這種難能可貴的心態(tài)，不免讓蘇維博欣小編多停留下下。
感慨完，就來說說這位外貿(mào)小伙伴的問題，想必這問題問出了很多外貿(mào)新人心聲吧。小編整理了一些建議分享給大家。
外貿(mào)Daniel初步建議
其實，外貿(mào)跟很多銷售領域一樣，也是一份先苦后不一定甜的工作，付出了不一定有回報，但不付出就一定不會有回報。那么對于外貿(mào)新人外貿(mào)Daniel根據(jù)他多年經(jīng)驗初步的建議是：
1.讀懂你們的產(chǎn)品，把產(chǎn)品目錄的每一個詞每一句話的意思都給完完全全搞懂了，備好子彈，才開得了槍。
2.了解供應的流程。所有外貿(mào)工作都不是業(yè)務員單打獨斗就能成事兒的，你需要一個大后方給你提供支持，那么如何協(xié)調好大后方來一起發(fā)力銷售工作，是一項重點工作。假如你公司是工廠，那么和生產(chǎn)、技術、采購、物流等部門打好交道是必須的，假如你公司是外貿(mào)公司，那么和你公司對接的供應商人員是不是應該至少通個電話認識一下方便以后的工作？
3.學習專業(yè)知識。從你會發(fā)這貼看，你的上面可能并沒有專人來帶領你的工作，這樣的話在學習上必然存在著一些麻煩。但不管怎樣都好，你都應該多找機會糾纏一下你的上司，讓他傳授多些專業(yè)知識給你，怎么找客戶，怎么跟好單，怎么寫郵件，怎么打電話等等。以及可以找空多點上外貿(mào)論壇或者關注一些外貿(mào)微博。
外貿(mào)周談外貿(mào)基礎功
在小編看來做什么事都得打基礎先，那么外貿(mào)周就談到了這個基礎功：
1.必須對產(chǎn)品非常熟悉。如果目前你的產(chǎn)品基本知識還可以，但是不能很好分析市場，幫助客人賣產(chǎn)品。以后就需要積累市場信息，能與客人分析市場，更好的賣產(chǎn)品，盡量避免價格競爭。
2.提問式銷售。多問問題，面對面交流，盡量多了解客人信息網(wǎng)，比如銷售渠道，主打產(chǎn)品，消費群里體等等，根據(jù)客人情況推產(chǎn)品。這里，什么時候問什么問題，怎樣巧妙的把問題提出來，同時客人也不反感。
3.英語越流暢越好，清晰，語速與聲音適中，簡單的語言表達產(chǎn)品最突出的特點及優(yōu)勢。
4.盡量表現(xiàn)出專業(yè)。如果不是老板及經(jīng)理級別，最好不要在沒客人來訪的時候就玩手機，隨時準備接待客人，客人是靠主動去找的，不是等客人來找你的。
5.其他細節(jié)方面，比如穿統(tǒng)一服裝，干凈整潔的裝扮，女性最好不要批頭發(fā)。反正隨時準備好迎接客人。
6.當然不是所有來的客人都會是目標或潛在客人，也要學會辨別客人，提高警惕，必要時刻要找借口送走一些客人。
言而總之啊，做好基本功，隨時準備好才是硬道理。
接著，我們來看看外貿(mào)周的外貿(mào)之路：
畢業(yè)到現(xiàn)在，做外貿(mào)一年左右，以業(yè)務的名義做跟單，中間有好幾次想放棄，與自己想象的插很遠，但還是最后堅持下來。這一路，參加了3次廣交會，2次香港展，從膽怯，不敢說話，到慢慢一個人硬著頭皮應付，雖然表現(xiàn)不是很好，但是能獨立完成一件事，而且還現(xiàn)場成交了13WUSD ,自信心慢慢提高了，雖然一直跟單和業(yè)務一起做著，為了盡快完成跟單，做事速度也提升了，記得進來的第一天起，就要寫日計劃，日總結，周計劃，現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成習慣，下班前必須做好第二天的計劃。外貿(mào)，現(xiàn)在還沒有太深的體會，只是覺得鍛煉自己了，獨立解決問題的能力。此文章摘自微信公眾平臺外貿(mào)營銷
