話說這客戶也有一定的歷史.
是前同事在展會上認識,當時也就幾款感興趣的產品進行了報價,在那之后也不知道前同事有沒有去跟進這個客戶,8月份工作交接的時候也沒說起這個事情.
可能這個事情也被淡忘了,但后來對方來電重提這個事情,通過之后的交流知道當時客戶備貨比較充分就沒有下單給我司.經過這些月貨已經消化得差不多就要重新采購.問價格是否還維持原報價.當然通知對方新價,解釋這幾個月無論是材料成本還是制造成本都有大幅變動.客戶有很大反應,表示價格相差太大.但是要提供給他.
提供樣品一事,也有點小波折,因為客戶對產品的表示方式跟我們常規(guī)講的不太一樣,又自己也是剛接觸這個產品,所以提供給對方的樣品有幾款不是對方指定的.對方有了不小的意見,后來在MESSAGER 上就產品命名一事跟我解釋了一翻,算是恍然大悟.期間,圍繞價格也爭論不休.
客戶是印度的,對產品質量要求不高,對方在義烏有采購不少產品并跟義烏一個店鋪有長達6年的合作,過來中國的行程一般都是那人安排,所以在我跟客戶溝通的過程中,那人也偶爾摻和進來,態(tài)度不是很好,頤指氣使!
當時客戶還在印度表示會過來我公司參觀,我們也很歡迎,畢竟希望建立長期合作,對供應廠家有個初步的了解,才會比較有信心.
但是該中間人一直推說自己行程安排比較滿,客戶是跟著她走的.后來讓我司過去對方地點談判.我跟老板也商量了這事,老板不大同意過去,因為如果就價格來說沒有再讓步的空間,那就沒有其他細節(jié)可談的.
跟客戶聯絡,客戶表示還有另一規(guī)模比我司大的報給他同樣的價格,并表示這樣的話更愿意選擇跟大規(guī)模的廠家合作.當時更覺得沒有過去面談的必要.
剛確認,對方已經下定單給那家廠,還有點糾結是否真拿到那么低的價格.
?
很遺憾的說,不去爭取,真的一點機會都沒有!
?
印度個特別搞價格，所以沒什么利潤的訂單還不如不接。
已經說了,同行是報了一樣的價格,但這是客戶講的，我們自信這個價格是最低了的,因為客戶對義烏的市場是比較了解的，我們給義烏供貨的價格跟給他的價格相差無幾.作為外貿公司還要利潤存活,不可能比我們的價格再低的
印度人對價格是很計較的，還有他們對價格是知根知底的，你若報的比同行高，他肯定不會選你的
sorry, never do business with indians, haha
