賣點如此妖嬈，引無數(shù)英雄競折腰。
無論在宣傳中還是談判中，賣點一直都是一個非常重要的話題，賣點是銷售的核心內(nèi)容，找到了賣點實際上就等于找到了銷路。
可是賣點到底要怎么樣提煉，或者什么才是賣點？
關(guān)于賣點，網(wǎng)上也流行了大量的文章，但是大部分只是簡單的提一下：要提煉賣點，要打造爆點；到底該如何提煉，如何打造，卻很少有人提及。
今天我們嘗試著解決這個問題：
首先，“賣點”實際上是“買點”！
買點是什么，顧名思義，客戶購買的理由！有一個問題我們需要想明白，我們之所以能夠銷售成功，是因為我們的產(chǎn)品能夠滿足客戶的某種需求，也就是滿足客戶的“買點”：客戶會因為自己需求而購買，很少因為你的理由而購買。
所以從這個角度來講，我們所要尋求的賣點就是客戶的需求點！
宣傳中的賣點是面對大量的客戶群體，所以，宣傳中的“賣點”是大量的“買點”集合，以滿足不同的客戶需求，最簡單的例子是，面對同樣的設備，有些國家人工便宜，所以多個工人沒問題，半自動完全滿足需求；但是有些國家人工非常貴，那么就要盡量的減少操作，維修等，那么就要全自動，節(jié)省人工；
總之，你的顧客需求什么，這就是“賣點”。
那么客戶到底需求什么呢？
有一個理念，客戶是為了某種產(chǎn)品的某種特性而購買某種產(chǎn)品。
例如，購買飾品，是為了它的裝飾特性；
購買家具是為了裝飾和家居的特性；
購買設備是為了生產(chǎn)終端產(chǎn)品和節(jié)省人工的特性；
……
你的產(chǎn)品你最明白，那么現(xiàn)在要做的就是，把所有的這些點一個個的寫出來，稍微加工，放到你的宣傳當中去；
我始終認為“賣點”絕對不是單一的，而是一個集合體，因為不同的客戶有不同的需求點，去滿足他們的需求點就好！上海九盈glbpay信用卡收款，支持各種平臺和獨立網(wǎng)站、支持visa、mster、JCB卡支付，結(jié)算快，成功率高，，賬戶永不凍結(jié)、不清零?。。‖F(xiàn)在已經(jīng)和ioffer正式合作，直接付款更方便。正品通道免開戶費，多個國家借記卡收款，多種支付方式提高支付提交率。QQ；549200079
