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    做營(yíng)銷，要重視企業(yè)定位，通俗說(shuō)就是找準(zhǔn)企業(yè)的發(fā)展方向，這樣所做的工作才能更有效果。營(yíng)銷策劃培訓(xùn)專員認(rèn)為，企業(yè)營(yíng)銷工作定位非常重要,是決議推行效果的重要因素。但是，一個(gè)好的定位也不是簡(jiǎn)單的事情，如何做好定位呢？

     首先，要有好的定位，需要剖析本身。主要有：

     1、剖析公司主本身的興趣愛好，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)理念。在此基礎(chǔ)上樹立的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（包含網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃），才具有能長(zhǎng)久堅(jiān)持的可能性。

     2、剖析公司現(xiàn)有的資本，如技能資本，職業(yè)人脈資本，在本職業(yè)的沉淀程度，獨(dú)有經(jīng)歷。

     3、剖析咱們相關(guān)于同行的長(zhǎng)處和缺陷，如技能很強(qiáng)，或出售團(tuán)隊(duì)較強(qiáng)。  在剖析好本身的一起，作為難點(diǎn)，咱們也需要仔細(xì)剖析本職業(yè)中威望的職業(yè)剖析陳述（如阿里巴巴的職業(yè)論壇，舉世資本的職業(yè)陳述）等等，掌握商場(chǎng)動(dòng)向。

     營(yíng)銷策劃培訓(xùn)專員指出，除了要剖析本身和充沛剖析職業(yè)陳述，咱們還要充沛的剖析咱們的客戶。能夠先從剖析咱們以往積累的客戶開端。計(jì)算出客戶類型，客戶區(qū)域散布，客戶在以往的業(yè)務(wù)流程中，最關(guān)心那方面的疑問。客戶中的決策者是誰(shuí)，職位怎么，性別，文化程度怎么。在本職業(yè)中，客戶最大的訴苦是什么（馬云說(shuō)過，哪里有訴苦，哪里就有時(shí)機(jī)）。一起也需要經(jīng)過客觀全部的第三方途徑查詢用戶需要，如職業(yè)論壇，職業(yè)Q群甚至能夠從同行方面曉得。

      最終，衡量一個(gè)定位是不是滿足好，能夠從以下幾方面歸納判別：

     1、所提煉的商品或服務(wù)定位，是不是客戶最需要的。

     2、定位的獨(dú)特性怎么，當(dāng)然咱們的才能未必要能徹底做到同行中獨(dú)一無(wú)二，但至少要與咱們的同行有明顯的區(qū)別。

     3、定位是不是滿足聚集，如作為禮物出產(chǎn)職業(yè)，好的用戶定位應(yīng)該是有禮物訂制需要的直接客戶，而不是利潤(rùn)層層剝皮的中心禮物貿(mào)易商。

     4、定位是不是滿足詳細(xì)形象簡(jiǎn)練，如黃老吉：怕上火，喝黃老吉。

     以上是營(yíng)銷策劃培訓(xùn)專員對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷工作定位方面的介紹，作為企業(yè)，發(fā)展方向是要明確的，而定位工作是保證企業(yè)發(fā)展走向的重要舉措。所以，做這類工作的朋友，還是實(shí)時(shí)的去學(xué)習(xí)和汲取下。