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    學(xué)輝 吳
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    幾個(gè)知名B2B網(wǎng)站大比拼
    Browse volume：112 | Reply：10 | Release time：2009-03-19 09:48:59
    原作者不知道是誰，不過文章很好，與大家共勉！
    網(wǎng)友問:

    我一個(gè)朋友注冊了收費(fèi)的DIYTRADE帳號,但一年下來收到的詢盤跟免費(fèi)的差不多收到的一樣多的喔.真是浪費(fèi)了.你說為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢,收費(fèi)跟免費(fèi)會(huì)員效果一樣的

    獵人答:

    嗯,據(jù)你的情況來看,獵人猜你朋友所做的產(chǎn)品的詞,應(yīng)該是沒有多少收費(fèi)用戶的,


    即是免費(fèi)的用戶已經(jīng)可以排在搜索結(jié)果的前面了

    其實(shí)獵人早說過N次B2B的主要效果是看其排名的.

    所以一個(gè)很基本的常識就是,一個(gè)B2B上面沒有多少付費(fèi)會(huì)員的,你發(fā)的產(chǎn)品的詞,都能排到很前面,只是跟競爭對手們,更新一下上去,過些時(shí)間掉下來這樣而以.

    這里再附加多一條.

    B2B平臺還要看重一個(gè)是收費(fèi)會(huì)員的附帶服務(wù),我大概的一個(gè)一個(gè)說一下喔.

    1.alibaba

    詢盤群發(fā),大家都有拿到詢盤的機(jī)會(huì),當(dāng)然有好處也有壞處,對于排前面的會(huì)員這無疑是絕對地壞處,對于排后面的會(huì)員,這絕對是好處,特別是排后面的收費(fèi)會(huì)員喔.為什么這么說呢,你企業(yè)買的會(huì)員資格不夠高,因此排得后,如果想像一下阿里上面這么多供應(yīng)商在前面的,詢盤不群發(fā),你機(jī)會(huì)就大減的了,所以在這個(gè)方面,請努力認(rèn)真的對待詢盤,不,是應(yīng)該是與客戶溝通上的機(jī)會(huì).在MIC如果你排這么后,那效果就基本為0的喔.

    凡事都有好處也有壞處,獵人的觀點(diǎn)是真實(shí)的看待事實(shí).當(dāng)然是基于自己的理解.并且有充份的理由來論證.

    固定排名:阿里的固定排名是隱藏式的,但你只要明白看起來也很簡單的而以,仔細(xì)看看每條信息的后面吧,有一條線,固定排名是粗線,普通排名是虛線來的,這個(gè)偶以前忘了寫出來了

    固定排名,就是固定的機(jī)會(huì),阿里好像一頁是30條結(jié)果,如果第一頁前面有25個(gè)固定排名的商家,那么你在后面的位置,排來排去意義不大的.但其實(shí)那第25位,24位,他們買固定排名的效果也不大的,反而是絕對大的浪費(fèi)錢.

    固定排名另外一個(gè)效果差的原因:詢盤群發(fā),這大家一想就知道了,這是很明顯的沖突問題.

    你固定排第一的,拿到的詢盤,居然不是獨(dú)享,或者只是與前面幾家共同平分的,而居然是與大家一起分的.你想效果還在?

    不過大家請認(rèn)真的看清楚阿里的買家詢盤的發(fā)送,還有買家的注冊,偶因?yàn)閲L試過在上面假扮買家套國內(nèi)同行的價(jià)格,所以有一點(diǎn)點(diǎn)了解,注冊的時(shí)候有一個(gè)選項(xiàng)是問你是不是把你的資料,群發(fā)給賣家啊?是指公司資料,注冊的時(shí)候選買家就會(huì)有這個(gè)選項(xiàng)的,另外一個(gè)是發(fā)求購信息的時(shí)候,也有這樣的一個(gè)選項(xiàng),就是你愿不愿意群發(fā),這個(gè)其實(shí)現(xiàn)在很多B2B都開始參照這種做法的了.

    選項(xiàng)默認(rèn)是購選的與不是購選的,差別可是差開共地,因?yàn)槿说目偸菓行缘?你給他選上了,大部分人都是不去看那個(gè)選項(xiàng)說啥的,求購就這樣發(fā)的羅.這樣的群發(fā)就不是出于他們的本意的,現(xiàn)在付費(fèi)會(huì)員們可以嘗試一下點(diǎn)擊發(fā)布求購信息,看看那個(gè)購購是選了的,還是沒有選了的.呵,當(dāng)然不否認(rèn)阿里的機(jī)制會(huì)有其他的變動(dòng)性,例如隨機(jī)抽取些詢盤群發(fā),這樣就能造成大家每天都有詢盤的歡天喜地現(xiàn)像了.

    從買家角度,他們由于看到了這樣的系統(tǒng)能讓他們更簡便的聯(lián)系更多的供應(yīng)商,當(dāng)然是樂于用此用方式,一個(gè)一個(gè)的交流始終是落后的,而這種系統(tǒng)也造成了買家喜歡壓價(jià)的現(xiàn)像.在大市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境,這種是必然現(xiàn)像.

    2.MIC 即中國制造網(wǎng)

    這是跟阿里完全不同的系統(tǒng),基本現(xiàn)在流行的B2B都是阿里式詢盤系統(tǒng)的.

    MIC就堅(jiān)持走自己的原始道路,沒有詢盤群發(fā),點(diǎn)供應(yīng)商不打開新窗口,所以買家就是很勞累的一個(gè)一個(gè)的詢問,一個(gè)一個(gè)的發(fā)詢盤,而且也不提供在線的客服式系統(tǒng),(阿里的trademanager形式),你想像一下,客戶如果一天預(yù)算要聯(lián)系好幾十家廠家是多么累人的事情啊!!!

    獵人總結(jié)這種方式為: 買家精神折磨法,他越受不住了,就會(huì)隨便挑些商口商談下去的了.

    MIC在過去獵人已經(jīng)說過.早在2005年,看我關(guān)于它2005年的用法的文章,他的免費(fèi)效果是非常好的,付費(fèi)效果竟然會(huì)跟普通的效果差不了哪里去?那個(gè)時(shí)候購買的會(huì)員就真是可憐啊,人家的系統(tǒng)還是測試形式,付費(fèi)的就成了可憐的試驗(yàn)品了.

    但現(xiàn)在不同了,他在2006年開始大力提高付費(fèi)會(huì)員的效果,我覺得是有人看了偶的,    http://www.cchunter.cn/archives/63,然后報(bào)告給上頭知道,唉都怪偶,如果真是這樣的話.所以此后我很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)有什么技巧的都不再寫出來了,因?yàn)樽屵@些B2B們知道他們就會(huì)去改善.

    付費(fèi)會(huì)員效果,其實(shí)主要是指排名方面,大力提高,所以免費(fèi)的效果就肯定的絕對相對的降低,而且是降得很低的那只.這既是壞事也是好事,大家自己好好理解吧.平臺本來就是投資,然后需要賺錢的,他們能給付費(fèi)的會(huì)員利益是絕對要的做法,你難道說他們要養(yǎng)活千千萬萬不出錢投資的免費(fèi)會(huì)員?那是笨蛋才會(huì)做的事情.這就是business.

    嗯,跑離話題很遠(yuǎn)了,MIC也有固定排名的,但因?yàn)樗麤]有詢盤群發(fā)的系統(tǒng),所以他固定排名的性價(jià)比是絕對的高.

    另外MIC的詢盤信息系統(tǒng)也是值得注意的,他發(fā)給客戶的站內(nèi)信件,返回來,既然別人回復(fù)會(huì)有別人的IP地址的,即簡單的看出那是不是騙子,國家不同的通常都是了,另外站內(nèi)信件竟然是直接到達(dá)客戶的郵箱的,這個(gè)其他的B2B都是提示郵件,然后要你登陸到后臺去看,那種直接性是無法相比的.簡直是差天共地啊.

    3.EC21.ECPLAZA

    這兩個(gè)還沒有看到有啥固定排名的服務(wù),不過獵人就知道成為他們的付費(fèi)會(huì)員后,都有一個(gè)數(shù)據(jù)庫,其實(shí)有部分是韓國買家,還有國際的買家,其中一個(gè)是號稱100萬海外買家數(shù)據(jù)的.

    4.TRADEKEY

    這個(gè)獵人看是性價(jià)比最高的B2B了,他在GOOGLE,僅限GOOGLE而以,渡虎谷優(yōu)化排名非常好.

    而且會(huì)員費(fèi)銀牌只是3000多RMB,對于很多工廠來看就像是投資阿里誠信通一年的錢而以.

    當(dāng)然他民參照了阿里的詢盤系統(tǒng)了,并且發(fā)布的產(chǎn)品信息,是不可更新的,所以請珍惜你能發(fā)布的數(shù)量,發(fā)幾條,弄幾堆關(guān)鍵詞,然后觀察,看看排上去不?過些時(shí)間競爭對手超越了你的信息,你再發(fā),反超他們.

    如果一次性就全發(fā)完了,那你就是這個(gè)世界上面最大的浪費(fèi)家了.

    5.DIYTRADE

    之前上面網(wǎng)友所問的B2B,獵人也覺得是性價(jià)比會(huì)比較高的B2B,但請仔細(xì)看清楚,因?yàn)樯厦娴母顿M(fèi)會(huì)員實(shí)在是不多的,如果你的信息都能排在前面了,那就是沒有做付費(fèi)的必要了,他也有固定排名服務(wù),不過還是那句,信息都能排在前面了,付費(fèi)就意義不大.
    B2B
    電子商務(wù)網(wǎng)站
    垂直電子商務(wù)
    Concern （0）
    Commentary（10）
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    展坤韓

    呵呵 獵人 是牛人??！

    2009-03-19 15:33:52
    茵林

    行啊，學(xué)習(xí)了

    2009-03-19 11:38:45
    偉芳莊

    謝謝分享！

    2009-03-19 10:54:32
    yolandacheng

    很好，謝謝哦！

    2009-03-19 10:45:55
    毅張

    呵呵。收藏。希望我不要成了收藏家。

    2009-03-19 10:38:07
    qingshao

    很不錯(cuò)，呵呵

    2009-03-19 10:31:08
    曉德宋

    非常有幫助，謝謝

    2009-03-19 10:25:45
    kaneZhu

    分析的挺透沏，謝謝

    2009-03-19 10:14:28
    XiaoFrederick

    tks for sharing.

    2009-03-19 09:58:48
    學(xué)輝吳

    轉(zhuǎn)過來和大家一起分享了，呵呵

    2009-03-19 09:49:18
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    連武薛
    Reply：0 | Release time：2024-10-04 18:33:07