外貿(mào)SOHO族應(yīng)注意事項(xiàng)? （一）注意風(fēng)險(xiǎn) 由于利用SOHO經(jīng)營(yíng)國(guó)際貿(mào)易的主體大多為個(gè)人、在買賣雙方的交易中處于弱勢(shì)地位。因此尤其要注意風(fēng)險(xiǎn)、個(gè)人利用SOHO方式時(shí),難免要支付通訊費(fèi)和樣品郵寄費(fèi)用等。如果買賣雙方在做成生意后把SOHO個(gè)人排除在外,個(gè)人就可能在收人上遭受損失，克服這種風(fēng)險(xiǎn)的方法有以下幾種： 其一，盡可能地利用各種渠道了解買賣雙方的信譽(yù)。 其二 在同雙方的撮合服務(wù)中適時(shí)簽訂傭金合同。一股而言，當(dāng)買賣雙方的洽談進(jìn)人實(shí)質(zhì)性階段后（比如雙方開始探討有關(guān)質(zhì)止價(jià)格付款方式等合同條款時(shí)）應(yīng)當(dāng)盡早將起草的傭金合同遞交買方或賣方簽字（個(gè)人可在實(shí)踐中靈活選擇）。 其三，樣品不要隨便寄出。在寄這樣品前，一定要對(duì)該客戶全方位進(jìn)行考察，該收費(fèi)的樣品一定要收費(fèi)。比如，可以采用先付樣品費(fèi)，如果交易達(dá)成，再扣除樣品費(fèi)的辦法，這樣還有利于辨別誰是真正的買家。 （二）必須具備一定的經(jīng)營(yíng)條件 基本的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)。 比如業(yè)務(wù)知識(shí)，較好的外語水平所經(jīng)營(yíng)的商品和所在行業(yè)方面的知識(shí)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)后動(dòng)態(tài)有比較好的了解等等。 比較熟練地掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。 有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 良好的心理素質(zhì)。SOHO經(jīng)營(yíng)方式不會(huì)使人一夜暴富，有的時(shí)候一筆業(yè)務(wù)需要很長(zhǎng)時(shí)間才能完成，良好的心理素質(zhì)因此顯得十分重要。 （三）選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)產(chǎn)品 我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上出口的產(chǎn)品很多，但不是所有的產(chǎn)品都適合SOHO方式經(jīng)營(yíng)、比如農(nóng)產(chǎn)品、由于農(nóng)產(chǎn)品的保持或相對(duì)較短在運(yùn)輸過程中客易變質(zhì)或很壞，這樣的產(chǎn)品容易引發(fā)貿(mào)易糾紛，不適合以SOHO方式經(jīng)營(yíng)。而像儀器、儀表、五金這樣的產(chǎn)品由于我國(guó)資源豐富，標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，就比較適合以SOHO方式經(jīng)營(yíng)?？傊唧w選擇哪種方式一方面要考慮商品本身的特性，另一方面也要考慮本人對(duì)該商品或該行業(yè)的了解和熟悉程度，不要冒險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)自己不擅長(zhǎng)的行業(yè)。 （四）注意選擇國(guó)內(nèi)供貨商 在選擇國(guó)內(nèi)供貨商時(shí)．一定要多方詢價(jià)、貨比三家，雖取從供商手中得到最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。此外，供貨商產(chǎn)品的質(zhì)量地理位置，企業(yè)的基本情況也應(yīng)當(dāng)有比較詳細(xì)的了解并加以認(rèn)真考慮。 （五）以誠(chéng)信原則結(jié)交國(guó)外客戶 在與國(guó)外買家的接觸中，由于SOHO方式的主體是個(gè)人，因此誠(chéng)實(shí)信用就顯得更加重要。個(gè)人在與外商接觸中要保持高效率。對(duì)外商的詢問給予及時(shí)準(zhǔn)限專業(yè)的答復(fù)。此外，在對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，價(jià)格的浮動(dòng)比率不能過大，否則會(huì)給外商造成價(jià)格水分過大不真實(shí)的感覺。 （六）注意尋求《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》的保護(hù)經(jīng)營(yíng)主體的法律地位是制約國(guó)際貿(mào)易SOHO經(jīng)營(yíng)者發(fā)展的重要障礙之一。由于個(gè)人作為經(jīng)營(yíng)主體，在向買賣雙方提供服務(wù)時(shí)，難以對(duì)對(duì)方形成法律約束力，在經(jīng)營(yíng)程中所付出的勞動(dòng)往往得不到法律的保護(hù)。我國(guó)《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》的頒布、實(shí)施，很好地解決了這個(gè)難題?！秱€(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》的一個(gè)重要突破就是沒有規(guī)定注冊(cè)資本金的最低限額，僅要求投資人有自己申報(bào)的出資。這對(duì)于SOHO一族完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想提供了很好的幫助。
