從外貿(mào)的歷史中，我們可以看到“網(wǎng)絡，資源，需求“”是外貿(mào)立身的根本。所謂1+1戰(zhàn)略，指不管你是大、中、小型外貿(mào)企業(yè)還是生產(chǎn)型、流通型或混合型外貿(mào)企業(yè)，只要具有發(fā)展本企業(yè)外貿(mào)的十大要素中任何一項，加上網(wǎng)絡推廣平臺這一電子商務的核心元素，你就可以成為一家成功的外貿(mào)企業(yè)，所謂的十大要素如下：
1、市場
指產(chǎn)品的成熟度和公共認可度，不管是國內(nèi)市場還是國外市場都一樣。 有的產(chǎn)品，在國內(nèi)已有市場，需要向國外開拓的。有的產(chǎn)品通過中介已經(jīng)進入國際市場。這些都是自營外貿(mào)的市場基礎。
2、產(chǎn)品
產(chǎn)品是國際貿(mào)易的通行證，你可以不熟悉外貿(mào)，你可以不懂外語，但進入外貿(mào)一定要懂產(chǎn)品，產(chǎn)品上的優(yōu)勢可以彌補其他諸多要素的不足。
3、客戶
“以產(chǎn)品吸引客戶，以客戶擴大產(chǎn)品“”是外貿(mào)企業(yè)的循環(huán)市場戰(zhàn)略。關注客戶比關注市場更重要，有時一兩個大的客戶會決定你的企業(yè)命運。有時很多小客戶會為你提供大量的產(chǎn)品信息。
4、品牌
國際市場有兩種品牌戰(zhàn)略，一種是產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，一種是公司品牌戰(zhàn)略。公司品牌由產(chǎn)品品牌發(fā)展而來，但有時候公司品牌也可由資本實力來支撐。由公司品牌去發(fā)展一個產(chǎn)品比在市場上培養(yǎng)一個產(chǎn)品品牌的成本要低。
5、人才
銷售人才是外貿(mào)企業(yè)的立身之命，但也是外貿(mào)企業(yè)的管理之痛。如何培養(yǎng)和留住銷售人才是一切外貿(mào)企業(yè)要解決的重要問題。
6、機制
機制是包括企業(yè)體制和管理制度。外貿(mào)企業(yè)的流程環(huán)節(jié)在100個以上，要多人協(xié)同才能完成一個出口流程。外貿(mào)企業(yè)的淘汰機制、激勵機制和共享共榮機制的合理運用是企業(yè)發(fā)展的潤滑劑。
7、技術
技術和產(chǎn)品相關，產(chǎn)品要不斷地創(chuàng)新才能在市場上長盛不衰，但技術有時也和管理有關，先進的信息化技術是保證企業(yè)發(fā)展的根本。
8、資本
在知識化社會到來之前，資本有一切話語權，有了資本可以聘用人才、開發(fā)產(chǎn)品，建立先進的管理團隊、創(chuàng)新品牌等等。
9、文化
企業(yè)的類型和人員決定企業(yè)的文化，在外貿(mào)企業(yè)中激勵型是主流。但也有獨斷型和共享型。視企業(yè)的管理者思路，規(guī)模、人才結(jié)構(gòu)、發(fā)展階段而定。
10，模式
外貿(mào)企業(yè)面對的是國際市場，國際環(huán)境的瞬息萬變給外貿(mào)企業(yè)的模式創(chuàng)新提供了無限的空間。如服務貿(mào)易替代產(chǎn)品貿(mào)易，貿(mào)易向產(chǎn)業(yè)鏈延伸，產(chǎn)業(yè)向貿(mào)易鏈延伸，國內(nèi)貿(mào)易向國際貿(mào)易延伸，出口向進口延伸，離岸營銷，生產(chǎn)及外包等等。
結(jié)合以上要素和電子商務或網(wǎng)絡推廣，介紹幾種適合于不同類型的外貿(mào)網(wǎng)絡化生存的戰(zhàn)略選型。
一、 產(chǎn)品開拓型。
針對性企業(yè)：中小型生產(chǎn)類外貿(mào)企業(yè)
有很多生產(chǎn)型企業(yè)想通過網(wǎng)絡來開拓自己的國際市場渠道時，往往認為自己沒有專業(yè)貿(mào)易人才，缺乏貿(mào)易經(jīng)驗，對網(wǎng)絡推廣是否能夠成功抱有疑慮。其實這是沒有必要的，不管是生產(chǎn)型企業(yè)還是流通企業(yè)，對產(chǎn)品本身的經(jīng)驗程度決定你是否能打開國際市場的第一步。你所打交道的基本上是國際貿(mào)易商，貿(mào)易經(jīng)驗和人才他們并不缺乏，他們?nèi)狈褪菍I(yè)化程度很高的產(chǎn)品經(jīng)驗，只要雙方的優(yōu)勢可以互補，你更有可能比貿(mào)易經(jīng)驗豐富的人更先人一步打開市場。其實這方面有很多的成功案例。許多民營出口企業(yè)的老總至今還不懂外語，沒有外貿(mào)經(jīng)驗，可當時創(chuàng)業(yè)時，就是憑自己對產(chǎn)品的專業(yè)度成了和外商溝通的唯一渠道。企業(yè)的出口額穩(wěn)定增長。對生產(chǎn)型企業(yè)來說，客戶不在于多，而在于精。當有客戶不嫌棄你的理解能力，愿意花時間和你溝通時，你的機會來了。在網(wǎng)絡上突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢是生產(chǎn)型企業(yè)成功進入國際市場的關鍵。
附文：小風電的大生意
揚州神州風力發(fā)電機有限公司的總經(jīng)理尤林是個大忙人，我們?nèi)グ菰L他的時候，他剛出差回來。他說，訂單排滿了，最近，特別忙……
可就在幾年前，小風電行業(yè)的日子并不好過，為了開拓市場，廠家一味追求低價格，導致了產(chǎn)業(yè)在一定程度上陷入了惡性循環(huán)。那個時候，29歲的尤林和他的大多數(shù)同行一樣，在這個小鎮(zhèn)的一間小廠房里，度過了企業(yè)的最初幾年。他們從沒想過，在海外，小型風力發(fā)電機卻擁有著一個巨大的市場。
我們用是因為買家用
尤林說，那時候，他從沒想過做外貿(mào)，沒想到自己的產(chǎn)品能出口，一個偶然的機會，一個貿(mào)易公司將自己的產(chǎn)品賣到了國外。這給尤林很大的啟發(fā)，他決定開始嘗試自主外貿(mào)，還大膽地給自己定了個目標，一百萬。
做外貿(mào)，需要找到一個平臺來支持，尤林打聽到，很多海外買家習慣通過電子商務進行采購——買家在用電子商務，這給了尤林用電子商務的最大的信心。于是，他很快決定，利用阿里巴巴“中國供應商“”平臺進行出口。
尤林能完成“一百萬“”的目標么？
現(xiàn)在的尤林和我們談起當年的目標，笑的很開懷。目前，揚州神州風力發(fā)電機年出口額已經(jīng)遠遠超出他最初的期望，今年，他的目標是5000萬人民幣的出口額。
尤林的自信并非沒有根據(jù)，在利用電子商務進行出口以后，接二連三的訂單讓尤林逐漸看清了海外市場對于高品質(zhì)小型風力發(fā)電機的旺盛需求。他馬上意識到，國際貿(mào)易會成為公司最重要的利潤增長點。于是，他一口氣開通了兩個“中國供應商“”平臺，操作起了網(wǎng)絡貿(mào)易。3年的時間，公司已將產(chǎn)品成功出口到美國、加拿大和歐洲，年出口額一直保持在3000萬人民幣左右。
然而，5000萬的業(yè)績相對前幾年，也是將近翻了一翻。可是今年惡劣的外貿(mào)大環(huán)境，讓很多企業(yè)慎談“發(fā)展“”而改談“生存“”。同樣身處這個大環(huán)境下的尤林沒有看到危機么？又是什么給了他這樣的信心呢？
不怕危機，是因為早有準備
事實上，尤林不僅看到了危機，而且早早地做好了準備，一年前，他就開始著手對自己的工廠進行轉(zhuǎn)型：一方面，他將產(chǎn)品全部由手工生產(chǎn)改為模具化生產(chǎn)，另一方面，在年初，就將專業(yè)的技術人員全部安排到生產(chǎn)設計上，加緊技術研發(fā)。
尤林告訴記者，現(xiàn)在工廠生產(chǎn)銷售情況都很好，但當他對工廠這一系列轉(zhuǎn)型措施，銷售情況會更好。今年，尤林開始修建新廠房，擴大工廠的生產(chǎn)能力。新平臺，新產(chǎn)品，新廠房，正值當打之年的尤林，依靠電子商務，在小風電行業(yè)做成了大生意。
