“老板,我老婆跑啦！你賣我一個(gè)紙箱吧我給你一塊錢.“”一位四十歲左右的乞丐對(duì)一小超市的老板請(qǐng)求.
“這些箱子.都拿走吧.錢你留著.想辦法趕緊把老婆找回來(lái).“”善良的老板娘答復(fù)
看來(lái),乞丐**除了降龍十八掌與打狗棒法兩大本派絕學(xué)之外.又吸吶了一門外學(xué)功夫--市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).這位丐幫長(zhǎng)老本次營(yíng)銷目標(biāo)又一次實(shí)現(xiàn).本次市場(chǎng)營(yíng)銷行為堪稱簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單.簡(jiǎn)直就是不走尋常路.其中所寓意市場(chǎng)營(yíng)銷理論可謂豐富.作為真實(shí)的案例完全有資格爭(zhēng)取科特勒營(yíng)銷金鼎獎(jiǎng).
第一步.我是誰(shuí)
毫無(wú)疑問(wèn).這位營(yíng)銷大師“真實(shí)的身份.就是乞丐.但同其他乞丐不同的是.他不要飯.而是要東西.要紙箱.干什么?“”就是為了賣錢.看來(lái)他已經(jīng)超越了溫飽階段.而是向投資聚富階段過(guò)渡.同時(shí).他很清楚自己本身的優(yōu)勢(shì).正值壯年.又沒(méi)有任何殘疾.不能夠引起對(duì)方高度同情.這是他的劣勢(shì).所以.他避實(shí)就虛.紙箱.我不是白要.而是用一元錢購(gòu)買.其實(shí)很清楚.沒(méi)有人會(huì)接乞丐的錢.他絲毫不同擔(dān)心這一塊錢的投資風(fēng)險(xiǎn).而收益是顯而預(yù)見(jiàn)的.簡(jiǎn)直就是無(wú)本生意.
對(duì)一個(gè)品牌推廣來(lái)講.必須學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短.在房地產(chǎn)界.凡地外鬧市的房產(chǎn)都會(huì)宣傳自己交通十分方便.離火車站只有10分鐘路程云云.凡地外郊區(qū)的房產(chǎn)往往都會(huì)宣傳這里的空氣是如何的新鮮.遠(yuǎn)離都市的喧囂等等.
更絕的是.這位乞丐借一塊錢進(jìn)行購(gòu)買的名義.行乞討紙箱之實(shí).這種聲東擊西手段在保健品界被發(fā)揮得淋漓盡致.腦白金不說(shuō)自己是改善睡眠的保健食品.而大力宣傳是一種健康禮品.好記星其實(shí)就是一款普通的中英文電子詞典.卻被說(shuō)成提高英語(yǔ)成績(jī)的核武器.所以.進(jìn)行品牌推廣之前.必須自己找到定位.清楚自己是誰(shuí).走哪條路對(duì)自己更有利.
第二步.如何自我宣傳.
“我老婆跑啦“”正是這位乞丐的核心廣告語(yǔ).對(duì)一個(gè)正常男人來(lái)講.中年無(wú)妻無(wú)疑就是最大的悲哀.他用這句話直搗人們心智最為柔弱的部分.博得同情.獲得認(rèn)可.從而達(dá)到自己的目的.讓我們搜索一下我們的記憶吧“媽媽.我可以幫你干活啦--雕牌洗衣粉：你每喝一瓶水.其中就有一分錢用于祖國(guó)植樹(shù)造林〉〉農(nóng)夫山泉礦泉水；送給父親的補(bǔ)酒〉〉島鹿龜酒“”
無(wú)論別人如何說(shuō).只要不違反國(guó)家法律.不違背社會(huì)道義.不損害他人利益.只要有利于品牌推廣的手段.都可以奉行拿來(lái)主義.凡是達(dá)到傳播目的的手段都是值得肯定的.
從市場(chǎng)行為意義上講.乞丐老婆有沒(méi)有真跑并不重要.也許僅僅是他的一個(gè)噱頭而已.或者宣傳口號(hào)罷了.這位乞丐的老婆也許正在住地整理丈夫“買“”來(lái)的紙箱呢！
第三步.營(yíng)銷行為的實(shí)質(zhì)是什么.
乞丐銷售的是讓人同情的可憐狀.加上其實(shí)并不重要付出的一元錢.得到了紙箱.達(dá)到自己略施小計(jì)而大獲成功的感覺(jué).小超市的老板娘其實(shí)也完成了一次事件營(yíng)銷.她的成本是幾個(gè)紙箱.她同情弱者的行為.獲得的是周圍人群的認(rèn)可與尊重.
因此.營(yíng)銷的實(shí)質(zhì).從一定意義上講.就是為了得到一種感覺(jué).10塊錢的電子表與幾十萬(wàn)的勞力士表.顯現(xiàn)的時(shí)間是一致的.所以佩戴勞力士不是為了時(shí)間更準(zhǔn)確.而是尋求成功人士的感覺(jué).買康泰克不是說(shuō)康泰克味道好極了.而是為了消除感冒.恢復(fù)健康身體的感覺(jué).購(gòu)買白酒與朋友同飲.也不是為了辣嗓子.而是為了追尋“念天地之悠悠.獨(dú)愴然而涕下“”的人生感覺(jué).
相同的道理.作為營(yíng)銷策劃工作者.不是為了到處宣傳拗口的概念沽名釣譽(yù).而是販賣自己的理念智慧.通過(guò)身體力行幫助客戶成功.從而達(dá)到與之共同成功的感覺(jué).
