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1，不必要招聘很貴的人才，不要考慮在貴的辦公樓，不要考慮買(mǎi)車(chē)，不要面子工程。工資成本是創(chuàng)業(yè)初期最大的支出，創(chuàng)業(yè)者在第一次創(chuàng)業(yè)前管理能力一定是弱的，篩選人才的眼光也可能失準(zhǔn)，要建立公司kpi的考核制度。等你真的清楚你企業(yè)需要建立什么方面的優(yōu)勢(shì)，在決定你的人才策略。
2，在創(chuàng)業(yè)初期一點(diǎn)不要想這去拿vc，天使的錢(qián)。有時(shí)間花在在這不如好好做研究。在行業(yè)內(nèi)建立知名度，建立1到2個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，等這vc上門(mén)更靠譜。 3，在行動(dòng)前，一定要寫(xiě)事業(yè)計(jì)劃書(shū)，不是給vc看的，是可以讓你自己和員工清楚的了解你這家企業(yè)的使命，當(dāng)然企業(yè)是以盈利作為目的的，但你必須有一個(gè)讓人信服的理念。，事業(yè)計(jì)劃其中要包括面臨產(chǎn)品不能銷(xiāo)售，團(tuán)隊(duì)流失，現(xiàn)金流斷流的幾個(gè)預(yù)先處理方案。一定一定要擬定財(cái)務(wù)計(jì)劃，95%的創(chuàng)業(yè)者是討厭財(cái)務(wù)的，初期也不能建立正確的財(cái)務(wù)制度，但這個(gè)很重要，未來(lái)可幫助你不陷入你自己狂熱的創(chuàng)業(yè)熱情中，建立你的數(shù)字管理能力。創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)第7章有個(gè)不錯(cuò)的介紹 4，不管你作任何公司，一定要和網(wǎng)絡(luò)掛上點(diǎn)邊，任何你的客戶(hù)，vc在google搜索和你相關(guān)的關(guān)鍵字和競(jìng)爭(zhēng)者名字時(shí)你要保障在第一頁(yè)可以看見(jiàn)你的公司網(wǎng)站，并且你要把你的mail公開(kāi)出來(lái)，讓任何人都可以找到你。時(shí)常關(guān)心一下打你公司的名字和你自己的名字時(shí)出現(xiàn)的是什么 5，放棄你的所有的朋友，把你的客戶(hù)當(dāng)你的新朋友，每個(gè)月至少和你的新朋友見(jiàn)上一次面。客戶(hù)很多的話，每個(gè)月發(fā)單獨(dú)的一份mail給他們說(shuō)你想她們了-不想和他們交流的話你就發(fā)個(gè)笑話給他們 6，不要把你的競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)做仇人，甚至你可以的話，和他們做朋友。你的競(jìng)爭(zhēng)者比你任何的朋友都有價(jià)值?？茨阍趺蠢昧?/p> 7，不要輕易的減價(jià)，當(dāng)你覺(jué)得只有減價(jià)才能提升銷(xiāo)量時(shí)，你就要好好想想你在這個(gè)產(chǎn)品本身的問(wèn)題，重新構(gòu)架你的產(chǎn)品吧，不要以過(guò)度廣告來(lái)推動(dòng)發(fā)展，廣告支出不能超過(guò)營(yíng)業(yè)額的15%.放棄任何不能監(jiān)控效果的廣告渠道 8，商業(yè)模式很重要，但在初期要是玩創(chuàng)新是很分險(xiǎn)的，尋找細(xì)分在細(xì)分的市場(chǎng)，模仿你的競(jìng)爭(zhēng)者，提供一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，就1個(gè)產(chǎn)品，介紹頁(yè)就1頁(yè)，可以清楚的找到目標(biāo)用戶(hù)，放棄那些需要長(zhǎng)銷(xiāo)售周期的產(chǎn)品。放棄需要現(xiàn)金流的產(chǎn)品，哪怕那個(gè)看上去利潤(rùn)很豐厚，放棄任何需要龐大人力才能發(fā)展的項(xiàng)目。學(xué)會(huì)放棄比學(xué)會(huì)爭(zhēng)取更重要。 9，不要讓你的團(tuán)隊(duì)超過(guò)20個(gè)人，不要相信你可以通過(guò)招聘來(lái)改善你的管理力。內(nèi)部不準(zhǔn)以*總*經(jīng)理來(lái)稱(chēng)呼。公司內(nèi)部不能有階級(jí)劃分，和你的員工在一起辦公，不然害怕他們聽(tīng)見(jiàn)你講電話。不要要求他們沒(méi)日沒(méi)夜的加班，當(dāng)然自覺(jué)的留在公司工作的是非常值得肯定的 10，不要去參加任何論壇，會(huì)議等等，浪費(fèi)時(shí)間，不包括免費(fèi)的。不要參加花錢(qián)的短期的培訓(xùn)班，關(guān)心那些不然找到那些會(huì)寫(xiě)文章的人，找到你競(jìng)爭(zhēng)者的blog，行業(yè)的圈子，論壇做rss.要做到我看即為我有的境界 11對(duì)得到用戶(hù)，減少成本，提供效率有同樣的熱情，同樣的關(guān)注，建立自己的kpi.看看每個(gè)月自己干了些什么。我認(rèn)識(shí)的所有創(chuàng)業(yè)者都會(huì)所自己忙死了，當(dāng)你真的讓他寫(xiě)自己的工作kpi時(shí)，我可以說(shuō)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的30%甚至80%都是在浪費(fèi)中。 自責(zé)一下我現(xiàn)在也一定有超過(guò)50%的時(shí)間是浪費(fèi)的。 12不要花時(shí)間考慮你的logo，ai是不是美觀，統(tǒng)計(jì)表明一個(gè)黑白2色的logo企業(yè)有更高的存活率。 13每個(gè)員工都有電腦的話就上一套企業(yè)的oa管理系統(tǒng)，這個(gè)比你任何的管理手段更具控制性。我最近在用的是聚投網(wǎng)的一套o(hù)a系統(tǒng)，免費(fèi)的很龐大不錯(cuò)，我要建立的管理流都能作到。 |
