于科班出身，本來對(duì)做生意也比較向往，所以一畢業(yè)就選擇了外貿(mào)，也感謝福部這個(gè)論壇，
和這里的一些外貿(mào)精英，我在這里受益非淺。在這里我也談一下現(xiàn)在外貿(mào)業(yè)務(wù)的一些感想。
不足或者不合理的地方，請(qǐng)大家交流共勉。
作為世界上主要的產(chǎn)品輸出國(guó)，中國(guó)的產(chǎn)品大多數(shù)是走物美價(jià)廉的路線，所以中國(guó)的外貿(mào)在
過去幾年發(fā)展很快，很多人因?yàn)橥赓Q(mào)發(fā)了，好的東西總會(huì)有人分享，所以做的人也多了，從
剛開始的5個(gè)人吃10個(gè)饅頭，到現(xiàn)在的幾千人吃幾百個(gè)饅頭，適合外貿(mào)的人可以從里面強(qiáng)
到幾個(gè)，一半的人可以吃到一個(gè)，有些人可能一個(gè)也吃不到，這個(gè)也就是現(xiàn)在總的中國(guó)外貿(mào)
形勢(shì)。（本人寫作能力不太好）。再過段時(shí)間，一些不適合外貿(mào)的人會(huì)被淘汰。由于中國(guó)的經(jīng)
濟(jì)相對(duì)快速的發(fā)展，物價(jià)和勞動(dòng)力的成本也會(huì)上來，外貿(mào)的出口量將會(huì)基本平穩(wěn)。
對(duì)于剛將來的年輕人說，外貿(mào)已經(jīng)不是一個(gè)理想的行業(yè)了，
1. 現(xiàn)在是買家市場(chǎng)，買的人少，賣的人多。
2. 做外貿(mào)的人多于外貿(mào)職位，更加多于買東西的客戶。找到客人難，積累客人更難。
3. 外貿(mào)拿工資靠業(yè)績(jī)，沒有業(yè)績(jī)，你的日子連找對(duì)象都難。
對(duì)于如何找客人和接單，我說一下個(gè)人意見：
現(xiàn)在沒有平臺(tái)，沒有展會(huì)的公司，不要去，去也是浪費(fèi)時(shí)間。
1. 好的免費(fèi)平臺(tái)，已經(jīng)不好了，連收費(fèi)的都不好了，免費(fèi)的能好嗎 ？但是你必須得注冊(cè)，不好不等于沒有效果，放在那里比不放總歸要好。
2. 展會(huì)，廣交會(huì)也沒有多大的吸引力了，但是能去當(dāng)然要去，效果一般。理想的展會(huì)就去國(guó)外的展會(huì)，適合自己產(chǎn)品的展會(huì)。
3. 付費(fèi)平臺(tái)效果不大，但要做就要做最好的平臺(tái)有排名的。
對(duì)于網(wǎng)上開發(fā)客人，效果當(dāng)然是像我們高中時(shí)候的題海戰(zhàn)術(shù)，可遇不可求，買彩票中獎(jiǎng)一樣。
但是你不要放棄，堅(jiān)持才有希望?；貜?fù)的客人或者主動(dòng)發(fā)來的詢盤，才是你的重中之重，只有這些客人，才能提高你的業(yè)務(wù)水平，是最有可能接單。需要注意幾點(diǎn)：
1. 你的產(chǎn)品有價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力嗎 ？
2. 你的證書符合他市場(chǎng)的需要嗎？
3. 你的產(chǎn)品專業(yè)水平夠嗎？
4. 你的語言表達(dá)能力清楚嗎？
5. 你的回復(fù)速度及時(shí)嗎 ？
如果你的公司和你可以滿足以上的條件，你不怕沒有單子。
2009年，沒有不好的行業(yè)，沒有不好的產(chǎn)品，只有更專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，更專業(yè)的外貿(mào)公司，希望大家把握好自己的未來。
