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    瑞良 蔡
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    做銷售的最高境界---轉(zhuǎn)的
    Browse volume：198 | Reply：2 | Release time：2011-10-11 20:06:03
    一個鄉(xiāng)下來的小伙子去城里應聘號稱“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”   
            他回答說：“我以前是我們村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機靈，對他說：“你明天可以來上班了。好好干！等下班的時候，我會來看一下你的銷售成果。”  
            一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太漫長了，而且還有些難熬。但年輕人還是熬到了五點，差不多該下班的時候老板果然來了，問他說：“你今天做了幾單買賣啊？”  
       “    一單。”年輕人回答說。  
       “    只有一單？”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成二十到三十單生意呢！那么你賣了多少錢？”  
       “    三十萬美元。”年輕人回答道。
       “    你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。        “是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說：“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說去海邊。于是我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長20英尺，有兩個發(fā)動機的帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船，我就帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”  
            老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”  
       “    不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道：“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的，我就跟他說‘你的周末算是毀了，干嘛不去釣魚呢’？”
          啟示：  
              銷售有三種境界。最低級的境界是賣產(chǎn)品，第二級是賣價值，最高級別則是賣觀念。  
              其實很好理解，如果能給客戶灌輸一種好的觀念而讓他成為你的客戶，那他會很樂意買你的產(chǎn)品。而最低級的銷售則是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，而這種銷售是不會很容易讓客戶購買產(chǎn)品的，而只有最高級的營銷才會讓客戶不僅很樂意買產(chǎn)品，還會讓客戶不買產(chǎn)品反而覺得遺憾。  
              要想修煉到最高境界可不是一朝一夕可以實現(xiàn)的，需要對產(chǎn)品有足夠的了解，對行業(yè)的前景有一定的了解，還要對客戶的情況有一定的了解，在準備充分的情況下才可能把一種觀念灌輸給客戶。而且不是很明顯的賣產(chǎn)品，而是讓客戶在接受一種觀念的同時接受我們的產(chǎn)品。  
              希望大家可以達到銷售的最高境界，可以在無形之中賣產(chǎn)品給客戶。
    銷售
    銷售行業(yè)
    銷售管理
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    Commentary（2）
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    傳秋李

    不錯啊

    2011-10-12 11:55:35
    凱盧

    銷售有三種境界。最低級的境界是賣產(chǎn)品，第二級是賣價值，最高級別則是賣觀念。??

    2011-10-12 10:15:30
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