何衛(wèi)東原創(chuàng)（如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處）
浙江、江蘇兩省是服裝生產(chǎn)的強(qiáng)省，特種繡花作為該產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，自然也近水樓臺(tái)先得月，把生意也做得風(fēng)生水起了。僅杭州市場(chǎng)近幾年新開(kāi)出近三百家小的特繡加工作坊，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必激烈，魚(yú)龍自然也就混雜，形形色色的行業(yè)騙子亦就混跡其中。有的僅僅買了2臺(tái)對(duì)絲機(jī)，1臺(tái)打攬機(jī)就開(kāi)張了，對(duì)外號(hào)稱特繡廠，就跑到服裝生產(chǎn)企業(yè)去搶特種繡花加工單子了，而服裝生產(chǎn)企業(yè)也因價(jià)格便宜便發(fā)貨給他們做，結(jié)果常常因技術(shù)不過(guò)關(guān)把貨做壞了，找服裝廠索賠，到哪里去索賠呀？他們拿什么賠呀？他們不是不愿承擔(dān)責(zé)任，只是沒(méi)有承擔(dān)責(zé)任的能力，服裝生產(chǎn)企業(yè)就只能自認(rèn)倒霉了。08年特種繡花作坊關(guān)停三十多家，09年倒閉40多家，種種跡象表明，該行業(yè)已進(jìn)入微利階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也趨于白熱化的境地了。以后會(huì)變成，每天都有新開(kāi)張的，每天都有倒閉的環(huán)境。有強(qiáng)烈創(chuàng)新意識(shí)的人會(huì)生存下來(lái)，一味簡(jiǎn)單模仿的人勢(shì)必步入困局。
搜盈公司作為該行業(yè)的始作俑者，絕不愿意看到該行這么早就步入夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，所以要求公司團(tuán)隊(duì)不斷地研究新技術(shù)，創(chuàng)新也行，創(chuàng)造也行，技術(shù)改造也行，發(fā)明也行，只要能沖出重圍就行。搜盈公司是沒(méi)有任何機(jī)密可言的場(chǎng)所，所以任何新的技術(shù)成果，經(jīng)營(yíng)思路幾乎都是公開(kāi)的，這對(duì)同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言是最可喜的一面。搜盈公司花費(fèi)了大量的人力、物力、財(cái)力突破研發(fā)了新的技術(shù)，還沒(méi)來(lái)得及應(yīng)用，同行已捷足先登了。
搜盈的特種繡花效果圖片一直被盜鏈；實(shí)物樣布被同行像走大路一樣的據(jù)為已有，公司培養(yǎng)的職員被騙走（請(qǐng)的時(shí)候確實(shí)客氣，也許開(kāi)始幾個(gè)月也客氣，等他們挖好了技術(shù)，被請(qǐng)的人就失去了利用價(jià)值了，這時(shí)才知不客氣了，鑒于此才定為騙走）如此等等，不勝枚舉。
被模仿是一件好事，被追隨也是一件好事，有人跟著學(xué)更是件好事，愿來(lái)者多思，學(xué)搜盈公司的優(yōu)點(diǎn)，不要學(xué)缺點(diǎn)。魯迅先生曾撰文“拿來(lái)主義”，文中強(qiáng)調(diào)，拿要取其精華去其糟粕，拿去要消化得好，首先得有好腸胃。搜盈人非常支持仿效者，只是希望業(yè)界同仁要?jiǎng)?chuàng)造性的仿效，不要簡(jiǎn)單模仿，創(chuàng)造性的模仿就是要加入新元素，使特種繡花行業(yè)形成差異化，如此大家才能共存。
筆者曾撰文闡述對(duì)絲機(jī)未來(lái)的命運(yùn)，仍然明確地告訴大家，前途一片光明，因?yàn)橥ㄟ^(guò)搜盈團(tuán)隊(duì)不懈的努力，在原機(jī)型上加入新技術(shù)、新元素，對(duì)絲將可以獨(dú)立成為市場(chǎng)細(xì)分下的專業(yè)產(chǎn)物。三十三針打纜將推出電腦化機(jī)型，特繡行業(yè)必日新月異，與時(shí)俱進(jìn)，站在產(chǎn)業(yè)的最前沿。特種繡花是在做服飾的表面文章，是時(shí)尚的、前衛(wèi)的，其精髓就是新意，離開(kāi)了快速創(chuàng)新就很快枯萎。
真珠邊縫紉機(jī)是可以大規(guī)模發(fā)展之產(chǎn)業(yè)，目前特繡的從業(yè)者尚沒(méi)有足夠重視。假如集中50臺(tái)真珠邊機(jī)器，對(duì)外接加工單，也可以出租的話，生意能差嗎？服裝行業(yè)需要什么你就去做什么，這就是生意。但需求是在不斷變化的，所以供給也必須隨之變化。電子花樣縫紉機(jī)的規(guī)模化運(yùn)作也沒(méi)有做好，市場(chǎng)真的很需要，但是沒(méi)有人想到要去做，想到的也不敢做，就是盯著熱鬧的地方扎堆，堆的大家都透不過(guò)氣來(lái)。
十月份金華地區(qū)有一個(gè)中型服裝企業(yè)倒閉清產(chǎn)拍賣，聽(tīng)說(shuō)行業(yè)里去了一百多個(gè)做二手縫紉機(jī)的同行競(jìng)拍，結(jié)果是串標(biāo)而落槌成交，中標(biāo)的只有一人，其他湊熱鬧的人分點(diǎn)串標(biāo)路費(fèi)回家，勞命傷財(cái)。
特種繡花行業(yè)未來(lái)的命運(yùn)是：這條產(chǎn)業(yè)鏈上的人，必須行業(yè)細(xì)分，不要眉毛胡須一把抓，什么都想做，就什么都做不好；什么都想要，就什么都得不到。做打條的，就一門(mén)心思把打條的業(yè)務(wù)做精做透，做深度開(kāi)發(fā)。不要看到對(duì)絲活好做就去做對(duì)絲，看到打纜的活好做就去做打纜，看到真珠邊加工賺錢又去搶這個(gè)單子，這樣精力和財(cái)力、物力全部分散了，也就失去了能力。搜盈公司完全有能力去開(kāi)展縫紉機(jī)零配件這方面的生意，業(yè)界同仁也多次談起要支持搜盈把縫配生意做強(qiáng)做大起來(lái)，但是都沒(méi)有去實(shí)施，5年的放棄是為了把特種縫紉機(jī)生產(chǎn)和銷售做得更好。光批發(fā)花樣縫紉機(jī)這一方面的生意，搜盈也沒(méi)做到位，還差得遠(yuǎn)呢，就往這一個(gè)點(diǎn)上使力氣，也需要時(shí)間來(lái)證明的。開(kāi)特種繡花的機(jī)器設(shè)備，只有60%在搜盈采購(gòu)，尚有很多客戶通過(guò)第三、第四渠道買的。他們不知道搜盈，找不到搜盈，甚至誤解搜盈（有的特繡企業(yè)以為搜盈是做繡花加工生意的）。搜盈還沒(méi)有宣傳好，還要在宣傳工作上大下力氣?？蛻粽也坏剿延?，搜盈也找不到客戶，這座橋梁在哪里呢？日后搜盈公司宣傳口號(hào)應(yīng)該是：助您成就您的特種繡花加工廠！
開(kāi)特種繡的人抱怨搜盈，把所有的特種繡花縫紉機(jī)都公開(kāi)展出，一點(diǎn)都不隱瞞，一點(diǎn)都不保守，有時(shí)還開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)和產(chǎn)業(yè)講座，這令特繡加工廠的機(jī)密全部公開(kāi)了。其實(shí)大家的思想意識(shí)要開(kāi)放，心態(tài)要放平，機(jī)密可能一時(shí)保守得住，但絕不可能一生都保守得了。有的特繡廠在搜盈購(gòu)買最新設(shè)備回去后，把機(jī)器安裝在隱密的場(chǎng)所，不讓客戶參觀。有甚者，把機(jī)器的品牌、型號(hào)牌撬掉，連自己廠的員工都想瞞過(guò)去，只允許自己親屬碰該設(shè)備，這些都掩蓋不住的，如今是信息化時(shí)代，藏不住的。掩耳盜鈴式的藏是可以的。
這篇文章把江浙兩地的特種繡花行業(yè)作了切底的解剖，讓更多的人了解這個(gè)行業(yè)的丑態(tài)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)已經(jīng)下賤掉了，被做得下賤掉了。誰(shuí)也壟斷不了，誰(shuí)都夫去了昔日的傲氣和霸氣及神氣，接下來(lái)全部都站到被選擇的隊(duì)伍里站著吧。但是山東、湖北、安徽東三省都可以做的更好，產(chǎn)業(yè)勢(shì)必形成大遷涉，人挪活樹(shù)挪死，只要認(rèn)清形勢(shì)，快速轉(zhuǎn)移便能生存。牧民趕著牛羊搜尋水草豐美地方，特繡跟著服裝產(chǎn)業(yè)一同遷移，唯有如此方能生存，因?yàn)榇蠹沂且粭l產(chǎn)業(yè)鏈上的螞蚱。
解剖特種繡行業(yè)病灶，把其橫截面鋪開(kāi)，讓大家清醒地認(rèn)識(shí)到自己之病根。痛的地方不能碰，碰了會(huì)更疼，疼定思疼，思必有路，即新思路，更正確的路。
江浙兩省的服裝特種繡花、服裝設(shè)計(jì)的新技術(shù)、服裝制造的新工藝業(yè)已長(zhǎng)足進(jìn)步，成績(jī)已然斐然。
