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穩(wěn)外貿(mào)：優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)布局

前4個(gè)月，我國(guó)進(jìn)出口總額下降4.9%，但是“一帶一路”沿線國(guó)家貿(mào)易逆勢(shì)上揚(yáng)，占比大幅度提升，東盟成為我國(guó)第一大貿(mào)易伙伴。鐘山指出，由于疫情，國(guó)際市場(chǎng)需求下降，但不等于沒有需求，也不等于沒有市場(chǎng)。我們要鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，開拓新興市場(chǎng)，“西方不亮東方亮”。

穩(wěn)外貿(mào)：優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)布局

前4個(gè)月，我國(guó)進(jìn)出口總額下降4.9%，但是“一帶一路”沿線國(guó)家貿(mào)易逆勢(shì)上揚(yáng)，占比大幅度提升，東盟成為我國(guó)第一大貿(mào)易伙伴。鐘山指出，由于疫情，國(guó)際市場(chǎng)需求下降，但不等于沒有需求，也不等于沒有市場(chǎng)。我們要鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，開拓新興市場(chǎng)，“西方不亮東方亮”。

上海是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為活躍的城市之一，新冠肺炎疫情全球蔓延，盡管壓力重重，上海外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈在危機(jī)中積極探索新產(chǎn)品、新市場(chǎng)和新戰(zhàn)法，仍然展示出強(qiáng)勁的韌性和逆生長(zhǎng)潛力。

正如那句老話，辦法總比困難多。只要增強(qiáng)信心，找對(duì)方法，就能從眼前的危機(jī)、眼前的困難中捕捉和創(chuàng)造機(jī)遇。

外貿(mào)業(yè)務(wù)中，與客戶建立信任是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)?？梢哉f，細(xì)節(jié)決定成敗，專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)；專業(yè)的外貿(mào)操作流程；與客戶增加互動(dòng)溝通，邀請(qǐng)客戶來參觀，自己也走出去拜訪客戶；為客戶解決問題，為客戶著想；對(duì)客戶坦誠(chéng)，不要因小失大；等等。

怎樣的銷售方式，最讓人感到妥帖、不反感？

公正的評(píng)價(jià)自己的產(chǎn)品，不夸大也不自小。

圣誕節(jié)（Christmas）又稱耶誕節(jié)，譯名為“基督彌撒”，它源自古羅馬人迎接新年的農(nóng)神節(jié)，與基督教本無關(guān)系。在基督教盛行羅馬帝國(guó)后，教廷隨波逐流地將這種民俗節(jié)日納入基督教體系，同時(shí)以慶祝耶穌的降生。但在圣誕節(jié)這天不是耶穌的生辰，因?yàn)槭ソ?jīng)未有記載耶穌具體生于哪天，同樣沒提到過有此種節(jié)日，是基督教吸收了古羅馬神話的結(jié)果。

上來就問價(jià)格的客戶不在少數(shù)，但是上來就跟客戶討價(jià)還價(jià)的外貿(mào)人業(yè)績(jī)肯定起不來，這樣的外貿(mào)人只會(huì)爭(zhēng)眼前利益，而成熟的外貿(mào)人會(huì)在客戶面前先充分展示自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，再來談價(jià)格，那樣談起來才會(huì)輕松，否則客戶一開始對(duì)你有了不好的印象，你價(jià)格怎么都上不去了，再討價(jià)還價(jià)也無濟(jì)于事。