逐字逐句的檢查合同的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

把所有的模糊條款以及可能對(duì)己方產(chǎn)生嚴(yán)重不利的條款都找到。

常見的問題有：

1、貿(mào)易術(shù)語陷阱?

貿(mào)易術(shù)語一般雖確定買賣合同的性質(zhì)，但它并不是決定買賣合同性質(zhì)惟一的因素。

例如，交易買賣合同中規(guī)定使用CIF貿(mào)易術(shù)語，但同時(shí)又規(guī)定：“以貨到約定的目的港作為買方支付貨款的前提，貨不到不付款”；又如交易雙方在買賣合同中規(guī)定使用CIF貿(mào)易術(shù)語，但同時(shí)又規(guī)定：“賣方限某年某月將貨運(yùn)抵約定目的港，否則，有權(quán)拒收貨物”。顯然，按上述條件買賣合同盡管使用了CIF貿(mào)易術(shù)語，但都不是裝運(yùn)合同，而屬到達(dá)合同的類別。在這里，支付時(shí)間和到貨時(shí)間決定了合同的類別。由此可見，決定合同的性質(zhì)，不能單純看采用何種貿(mào)易術(shù)語，還應(yīng)看買賣合同中的其他條件是如何規(guī)定的。?

避免在買賣合同中出現(xiàn)與貿(mào)易術(shù)語含義相抵觸的規(guī)定為了避免在履約中引起爭(zhēng)議，買賣雙方一旦約定了某種貿(mào)易術(shù)語，則在合同的其他條款中就不能約定與該術(shù)語相矛盾的內(nèi)容。?

2、品質(zhì)條款陷阱?

案例：一些進(jìn)口煤炭合同中，對(duì)品質(zhì)指標(biāo)的表述不規(guī)范，僅有數(shù)字指標(biāo)，并未列出產(chǎn)品的狀態(tài)說明，導(dǎo)致檢驗(yàn)檢疫部門無法判定其是否符合合同要求。另外，幾乎所有進(jìn)口合同中都無索賠條款和達(dá)不到合同要求時(shí)的降價(jià)條款，導(dǎo)致品質(zhì)不合格時(shí)難以索賠或結(jié)算，使我方企業(yè)白白蒙受損失。

對(duì)一種商品同時(shí)采用幾種表示品質(zhì)要審慎凡能用一種方法表示品質(zhì)時(shí)，一般不宜同時(shí)采用兩種或兩種以上的表示方法，特別是同時(shí)采用憑規(guī)格和憑樣品成交時(shí)，會(huì)給履約造成困難。因?yàn)橘u方的商品，既要符合約定的樣品，也要與規(guī)格一致，要做到兩全齊美，有時(shí)確不容易。有時(shí)在進(jìn)出口合同履行中，外方要求我們?cè)诿鞔_寫明了規(guī)格之后，又要求提供樣品，如果我們答應(yīng)寄出樣品后，這將導(dǎo)致合同的變更，即憑規(guī)格交貨變?yōu)榱藨{樣品交貨，在今后的履行中將處于被動(dòng)的局面。所以，即使我方在訂立規(guī)格后愿意寄出樣品時(shí)，應(yīng)明確說明仍以規(guī)格為準(zhǔn)。? 對(duì)某些商品可以約定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度為了避免因交貨品質(zhì)與合同規(guī)定稍有不符而造成違約，以保證合同的順利履行，買賣雙方可酌情約定相應(yīng)的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，即在商定品質(zhì)條款時(shí)，采取靈活變通的規(guī)定辦法。這樣，就不會(huì)因?yàn)橥夥焦室鈱?duì)我方進(jìn)行過分嚴(yán)厲的限制和無理的拒收貨物。?

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3、違約金條款陷阱?

案例：? 中國(guó)某進(jìn)出口公司與某國(guó)某公司簽訂了1億條沙包帶出口合同，交貨期限為合同成立后的三個(gè)月內(nèi)，價(jià)格條款為1美元CIF香港，違約金條款為：如何貼一方在合同履行期內(nèi)未能履行合同規(guī)定的義務(wù)，則必須向另一方支付合同總價(jià)3.5%的違約金。中方公司急于擴(kuò)大出口，賺取外匯，只看到合同利潤(rùn)優(yōu)厚，未實(shí)際估計(jì)自己是否有能力履行合同，便于外商訂立了合同。而實(shí)際上中方公司并無在3個(gè)月內(nèi)家功1億條該類沙包袋的能力。合同期滿，能過向外方交付的沙包帶數(shù)量距1億條還相差很遠(yuǎn)。中方無奈，只有將已有的沙包帶向外方交付并與交涉合同延期。外方態(tài)度強(qiáng)硬，以數(shù)量不符合同規(guī)定拒收，并以中方公司違約二惡要求按合同支付違約金。上方協(xié)商未果，最后中方某進(jìn)出口公司只得小南瓜對(duì)方支付違約金300多萬美元，損失巨大。?

防范違約金條款欺詐：? 主要措施在于對(duì)自己的實(shí)際履約能力做到心中有數(shù)，在簽訂合同時(shí)能夠從自己的實(shí)際能力出發(fā)，實(shí)事求是，不要被表面的優(yōu)厚利潤(rùn)所迷惑，喪失判斷失誤的理性，毫無欺詐防范的意識(shí)。賣方應(yīng)逐項(xiàng)分析己方路約能力的構(gòu)成因素，諸環(huán)節(jié)落實(shí)，確保能夠在合同規(guī)定的履約期內(nèi)完成履行自己的義務(wù)。