一、了解來訪客戶所在國家的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣，尊重避諱宜忌。挑選禮物要在客戶來之前要先了解一下所在國家的風(fēng)土人情和人文文化等，避諱的東西盡量就要避免，比如禮品色彩這方面，一般認(rèn)為白色是純潔的象征、黑色是肅穆的象征、黃色是和諧的象征，而紅色和藍(lán)色是吉祥如意的象征。很多國家以黑色為葬禮的顏色，靈車用黑色；比利時人忌藍(lán)色、巴西人以棕黃色為兇喪之色，認(rèn)為人死好比黃葉從樹上落下來，這些都要有所了解和考慮。 
        二、清楚來訪客戶所在公司的個人身份和企業(yè)文化，注意商業(yè)規(guī)范。客戶在其公司的身份是你要考慮的，這跟你要挑選的禮品是息息相關(guān)的，客戶是否是管理階層，在公司的地位如何，這些你都要想辦法弄清楚，在西方，特別是歐美發(fā)達(dá)國家，比較強(qiáng)調(diào)商業(yè)規(guī)則，企業(yè)的個人要尊重規(guī)則，我們要盡量找與身份和地位對等的禮品，這樣才能體現(xiàn)出客戶被重視的感覺，也不會讓客戶因為禮物過于貴重而背上“受賄”的不好行為。 
        三、留意來訪客戶所在家庭的家庭情況和個人喜愛，適當(dāng)投其所好。根據(jù)客戶喜好來考慮也是主因，有些客戶喜歡一些中國特產(chǎn)的handmade工藝品，比如宋錦竹編、手工刺繡、手工木雕、中國風(fēng)陶瓷等，你可以適當(dāng)考慮，這里要特別強(qiáng)調(diào)，你的禮物不一定是你客戶喜歡的，也可以是其家人喜歡的，這個就需要你跟客戶在平時交流的過程中多多留心了，禮品被帶回去了將用于什么場合和給誰使用你都要考慮的，這樣才是禮品的價值所在。 
        四、禮品不一定是要實(shí)物，還可以是其他非實(shí)物的東西。非實(shí)物性的？那是什么呢？對于來訪的客戶，一般都是看工廠產(chǎn)品什么的，也有沖著談判或者來解決實(shí)際問題的，所以，我覺得：外商生意人基本都是務(wù)實(shí)的， 最好的禮物莫過于切實(shí)解決別人的問題， 著重看重禮品或者太過花俏反而適得其反，因此切實(shí)解決跟客戶在交易過程中遇到的問題，本身就是禮物了。