千辛萬苦地，做了很多的前期工作，2000萬的單子在即。但，就是在可望不可及的距離，產(chǎn)生了相當(dāng)多的疑問:
??? 1，談了接近一年的單子了，跟對(duì)方外貿(mào)公司建立了相當(dāng)可靠的信任關(guān)系。
??? 2，產(chǎn)品的價(jià)格，客戶壓下很低的價(jià)格，低得全浙江省都沒有辦法做，廣東省如果不生產(chǎn)相符的產(chǎn)品品質(zhì)是可以拿下這種價(jià)格。我們，很怕這個(gè)客戶跑到廣東去做了，一直在減少自己的利潤(rùn)，哎，這樣的單子，如果操作不好，幾乎都零利潤(rùn)了，我比較擔(dān)心的。
??? 3，付款的方式，本來我們老板只接受做30%TT訂金，70%見提單復(fù)印件付余款的，但現(xiàn)在接受他們的循環(huán)即期信用證，數(shù)額也算多吧，2000萬左右，第一個(gè)單子至少都400萬左右呢。不知道操作循環(huán)即期信用證有什么東西需要注意的?
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??? 4，最終的客戶是克羅地亞的，銷往國(guó)是塞爾維亞等等周邊國(guó)家，他們要的量很大，可能嗎?
??? 稍微有點(diǎn)迷茫了，因?yàn)檫@個(gè)單子對(duì)我們公司很關(guān)鍵，我們也是積極地準(zhǔn)備一些前期工作，包括樣機(jī)，我們連商標(biāo)都已經(jīng)打樣打好了，一般情況下，樣機(jī)是肯定不能做商標(biāo)的，才一二個(gè)商標(biāo)，做商標(biāo)是很麻煩的。
??? 老板也是積極，就怕，到時(shí)候一廂情愿地操作這么多，最終單子沒有下來，那大家應(yīng)該有多少失望呀?!
??? 網(wǎng)友建議：
??? 網(wǎng)友1：用平常心去對(duì)待。 我做到現(xiàn)在最大的單才400多萬的人民幣，2000萬的單一定要特別的注意，在做任何決定的時(shí)候少和這個(gè)誘人的數(shù)字聯(lián)系在一起，按游戲規(guī)則做事情就好了，不要太辛苦哦。
??? 網(wǎng)友2：1，接了一年的單子---請(qǐng)問一年之內(nèi)，你們合作的都是小單，還是大小單都有。 建立了"相當(dāng)可靠的信任關(guān)系"---從哪些方便可以看出已經(jīng)是相當(dāng)可靠了?我假設(shè)一下:在一年之內(nèi)，對(duì)方公司付款及時(shí)，付款方式按照都是按照你們公司來，各方面合作都沒問題。但是突然來一個(gè)大單，付款方式為何也隨之改變?你有想過沒?---介意:往往會(huì)有騙子會(huì)和你在一定的時(shí)間內(nèi)保持良好的合作關(guān)系，然后突然給你下個(gè)大單子，讓你感覺好象對(duì)方終于肯"照顧"你們公司了，但是很多細(xì)節(jié)也會(huì)隨之改變，而恰恰是那些細(xì)節(jié)可能會(huì)帶來嚴(yán)重的后果!
??? 2，產(chǎn)品價(jià)格既然壓那么低，甚至你們都沒利潤(rùn)了!既然辛苦很久，出那么大量的貨都沒有利潤(rùn)，那為何還要接這個(gè)單。做為一個(gè)商人，沒有利潤(rùn)的生意是不應(yīng)該去做的，除非有一種可能:幫朋友忙!那也至少不能虧，但是目前你遇到的這個(gè)情況，涉及的資金比較大，相信即使朋友幫忙也不能投入可能會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)的資金吧。
??? 3，付款方式:循環(huán)即期信用證，對(duì)雙方都有風(fēng)險(xiǎn)，但是對(duì)于供應(yīng)商而言，帶來的風(fēng)險(xiǎn)是致命的。如果對(duì)方信用證開的總額是2000萬，實(shí)際前期在里面的可能只有幾萬或者幾十萬，那到時(shí)候貨全部出完了，你問誰要錢去?介意:你可以和對(duì)方公司這么講，由于牽涉的金額比較大，開循環(huán)即期信用證會(huì)給企業(yè)資金周轉(zhuǎn)帶來困難，2000萬的貨物也不能一下交完。
??? 假設(shè)共有50個(gè)貨柜，你可以分5個(gè)月交完:一個(gè)月交兩次，月初交5柜，月末交5柜，要求對(duì)方付款也同樣如此。如果你第一次交了5柜對(duì)方?jīng)]有付款，那你頂多損失5個(gè)柜，沒有造成另外45個(gè)柜的巨大損失;如果對(duì)方在你交貨后在指定時(shí)間內(nèi)立即付款，那你也按照合同規(guī)定在指定的時(shí)間內(nèi)在交5個(gè)貨柜，然后再等對(duì)方付款。這樣循環(huán)下去，你最多只會(huì)損失5個(gè)貨柜的錢(當(dāng)然，以上只是例子，具體多少量要看你們公司自己了)
??? 4，塞爾維亞是非洲國(guó)家，根據(jù)我詢問的經(jīng)驗(yàn)，銷往這些地區(qū)基本上不可能的。此外，尤其是中東，非洲國(guó)家，國(guó)際商業(yè)欺騙案比較多(介意，并非絕對(duì))
??? 總結(jié)，以上我的介意由字面看來給人的感覺是---這個(gè)合作寸在很大的欺詐性質(zhì)，但一切都是為了公司的利益，這一點(diǎn)相信大家都知道，生意總會(huì)寸在風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)有大有小，問題是看你怎么去洞察和把握了。
??? 網(wǎng)友3：貨款一定要及時(shí)收回 。數(shù)額大啊，資金可是一個(gè)企業(yè)的生命線啊。
??? 網(wǎng)友4：可以稍微展示一下你們給別單位的價(jià)格呀,以告訴該單位,你們已經(jīng)是很薄利潤(rùn)了。但同時(shí),貨款是一定要追緊的,不然到時(shí)候,你弄不好,貨送去,沒收款是最麻煩的事。
