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Alan Perry是美國北卡州Wilmington一家小珠寶店的老板。

如果在感恩節(jié)之后的2個星期里，你在店里買了珠寶。圣誕節(jié)當天，假如北卡另外一個小鎮(zhèn)Asheville（距離Wilmington500公里左右）圣誕節(jié)當天下雪超過3英寸，珠寶留著，錢全退，全退！

這個消息一下就在附近傳開了，甚至Asheville的當?shù)鼐用褚矊ｉT驅(qū)車500多公里來這家珠寶店買珠寶，一時間門庭若市，銷售大漲！

結(jié)果圣誕節(jié)當天，極少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪，小店前排滿了申請全額退款的人，Alan Perry二話沒說，珠寶保留，全額退款，當天退了40多萬美金。

Perry失算了？要破產(chǎn)了？獨自一個人流淚到天亮？

錯！

Small pain, large gain: Perry bought a weather-based insurance policy from his longstanding insurer Global Weather Insurance.

因為這位Perry老板根據(jù)自己那段時間的銷售額購買了天氣保險。

這種保險方式原本是要讓一些「靠天吃飯」的商家在使用的，譬如譬如賣傘的小店主，每個月要下十五天以上的雨天才能獲利，阿婆可買一份「15天以上會下雨」的保單，假如真的下雨不超過十五日，就會獲賠一筆足以平攤她生意損失的費用。

這位老板充分利用這種氣象保險，借助這種極富傳播力的趣味活動，繞開了打折送贈品之類的老套促銷手段，達到了提升銷售、提升知名度的目的。

這位老板后來變本加厲，搞出了“結(jié)婚當天如果下雨婚戒免費”等活動 ，都有效地提升了銷售，沒有降低利潤率。

對于金銀首飾珠寶這種同質(zhì)化競爭很強的產(chǎn)品，如果依賴老套的打折、贈品等方式，是很難在不降低利潤率的前提下獲得銷售增長的，營銷人的真正實力，在這種同質(zhì)化競爭市場上體現(xiàn)得最為明顯。這位Perry老板，通過對賭天氣這種趣味跨界營銷活動，通過保險對沖其風險，大大提升了自己店鋪的知名度，最后連CNN的新聞都報道了他的促銷活動，免費給他做了一次廣告，生意漲得一發(fā)不可收拾。

這也算一次跨界營銷吧。